销售文案的八种基本标题类型.docx

销售文案的八种基本标题类型 直言式标题 这种标题直截了当点明了商品宣传， 不玩文字游戏、 隐喻或双关语。 例如 “纯棉 T 恤打 7 折”就是这类标题。 大部分零售商刊登的报纸广告， 就是运用这类标题来宣布折扣活动、吸引顾客上门。 暗示式标题 婉转暗示的标题不直接做推销， 而是先勾起好奇心， 然后才透过广告内文解答读者的疑惑。以工业混合设备的广告为例，标题下的是 “千万分之一的比例，我们没问题。 ”乍看之下，这个标题像是在说这家公司有信心打赌，他们的机器铁定 能处理你要混合的材料。 但如果你往下读内文， 就会发现它真正的意思是： 他们的机器能混合两种浓度相差千万倍的液体。 这样的标题有双重寓意， 你得读完内文才能明白真正的信息。 新知式标题 假如你有关于商品的新消息， 不妨在标题中说出来。 这项新消息可能是新商品的问世、现有商品的改良，或某个旧商品的新应用。例如 “第二代袖珍型新款雪佛兰汽车问世 ”。 “如何 ”式标题 很多文案写手相信把 “如何 ”放进标题里，这个标题再差也不会差到哪里去。这类 标题是承诺提供读者具体的信息、有用的建议、以及问题的解决方法。比如 “如何有效去除衣服上的顽固污渍 ”。 提问式标题 这类标题要能发挥效果， 提出的问题必须是读者会产生共鸣， 或会想知道答案的，例如 “员工请病假时， 你的公司需要多长时间恢复正轨？ ”、“你有以下这些装潢问题吗？ ”。这类标题必须专注在读者本身的利益、他们想知道什么、需要什么， 而不是广告主要什么。一个典型的反面例子： “你们知道某某公司最近打算做什 么吗？ ”读者的反应必然是： “关我什么事？ ”。 命令式标题 这类标题直接告诉目标客户该怎么做，并用这种方式创造销售。例： “点火烧烧看这张防火材质的优惠券 ”、“使你爱车的性能如虎添翼 ”。 目标导向式标题 假如你的文案内文中有逐条列出商品特色，那么你就可以用明确目标来写标题。 这类标题的例子有： “为什么你应该加入文字极客社群的 7 大理由”、“未来 4 天，一定要买毛皮大衣的 4000 个理由”。 见证式标题 运用见证式的广告， 就如同你的顾客在帮你卖产品。 见证式广告之所以有效， 是因为他们提供了某项商品的确能满足客户需求的证明。 在平面广告中， 见证式广告的文案要写的像出自某位顾客的口述，而且广告通常会放上这名顾客的照片， 并借由标题与内文的重点文字来暗示读者，这可是其他顾客的亲身见证。 撰写这类文案时， 你应该尽可能引用顾客自己的话， 别画蛇添足地去美化他的用语，因为自然通俗的口吻反而能够强化见证的可信度。