郑州顶级豪宅蓝堡湾广告推广策略提案.pdf

打造不可超越的蓝堡湾 打造不可超越的蓝堡湾 ——以产品和服务成就蓝堡湾在中原的历史地位 ——以产品和服务成就蓝堡湾在中原的历史地位 前 言 前 言  古人说： “上兵伐谋”， “中兵伐交”， “其下攻城”。  古人说： “上兵伐谋”， “中兵伐交”， “其下攻城”。  对于蓝堡湾这样的项目，在市场上如果陷入一种 “攻城”的血拼状态，未免  对于蓝堡湾这样的项目，在市场上如果陷入一种 “攻城”的血拼状态，未免 过于低级，不但事倍功半，而且与非同等级的项目血拼产品的优劣势，反而 过于低级，不但事倍功半，而且与非同等级的项目血拼产品的优劣势，反而 凸显不出蓝堡湾自身的独特魅力与价值。说直白些，就是自贬身价。 凸显不出蓝堡湾自身的独特魅力与价值。说直白些，就是自贬身价。  所以，在这个项目的推广上，要以 “谋为上”。  所以，在这个项目的推广上，要以 “谋为上”。  “谋”的是什么？是价值的最大化。  “谋”的是什么？是价值的最大化。 市场分析 市场分析 蓝堡湾对市场而言意味着什么？ 蓝堡湾对市场而言意味着什么？  蓝堡湾的出现，不能不说让中原房地产市场为之震动，在整个中原地  蓝堡湾的出现，不能不说让中原房地产市场为之震动，在整个中原地 区可谓开创了先例，这样的项目无疑是给行业内的同类产品树立了一 区可谓开创了先例，这样的项目无疑是给行业内的同类产品树立了一 个标准。 个标准。  这个标准首先是产品上的、看得见的、一系列打破了这个市场原来运  这个标准首先是产品上的、看得见的、一系列打破了这个市场原来运 作模式的，比如：精装修；其次是营销手段上的：比如实名制预约、 作模式的，比如：精装修；其次是营销手段上的：比如实名制预约、 交二万元定金参观样板间。 交二万元定金参观样板间。 市场分析 市场分析  这些无疑是以前中原市场所没有过的，无疑也是会对市场和消费人群  这些无疑是以前中原市场所没有过的，无疑也是会对市场和消费人群 产生一次强刺激的。不过为什么从项目推出到现在，市场上的反映还 产生一次强刺激的。不过为什么从项目推出到现在，市场上的反映还 没有达到我们预期的目标，也就是说感觉刺激得还不够呢？ 没有达到我们预期的目标，也就是说感觉刺激得还不够呢？  对于这个项目的评价，我们自己也要站上一个更高的位置再看，我们  对于这个项目的评价，我们自己也要站上一个更高的位置再看，我们 认为蓝堡湾给市场树立的标准不仅仅是在产品层面上的领先性，更重 认为蓝堡湾给市场树立的标准不仅仅是在产品层面上的领先性，更重 要的是那些一下子看不见的、逐渐感觉到的不同寻常，是从生活方式 要的是那些一下子看不见的、逐渐感觉到的不同寻常，是从生活方式 上、消费观念上、社会人群划分上起到的标准圈定作用，这种观念上 上、消费观念上、社会人群划分上起到的标准圈定作用，这种观念上 的新标准才是令人感到震撼的，无论是对开发商还是买房人。 的新标准才是令人感到震撼的，无论是对开发商还是买房人。 竞争态势 竞争态势 没有同类，但并非没有对手 没有同类，但并非没有对手  毋庸讳言，蓝堡湾是一个豪宅，而且是一个超豪华顶级豪宅，这样的  毋庸讳言，蓝堡湾是一个豪宅，而且是一个超豪华顶级豪宅，这样的 产品注定是给少数人准备的，是大多数人只能望而兴叹的、从心里羡 产品注定是给少数人准备的，是大多数人只能望而兴叹的、从心里羡 慕的，只有少数人可以在别人羡慕的目光中拥有的。 慕的，只有少数人可以在别人羡慕的目光中拥有的。  蓝堡湾符合一切在购房人心目中的顶级豪宅的标准：优越的地段位  蓝堡湾符合一切在购房人心目中的顶级豪宅的标准：优越的地段位 置、足够大的规模、出色的规划、中原地区首次在住宅出现的干挂天 置、足够大的规模、出色的规划、中原地区首次在住宅出现的干挂天 然花岗岩技术、法国技术新风系统、顶级的精装修…… 然花岗岩技术、法国技术新风系统、顶级的精装修…… 竞争态势 竞争态势  就项目某些硬件设施而言，蓝堡湾可以说在市场上没有同类，完全是  就项目某些硬件设施而言，蓝堡湾可以说在市场上没有同类，完全是 一个中原地区划时代的作品。