To B业务技能培训课件.pptx

院校业务—To B业务技能培训2016年，你足够努力吗？2016年，你成长了吗？2017年，必将是载入史册的， 你准备如何写这一笔？1【 院校业务主要职责】目录2【 工作流程及方法】3【 如何与To C 同事合作】4【 工作态度及创新】第一部分院校业务主要职责To B 主要职责To C 主要职责第二部分工作流程及方法To B工作流程学生就业方式学校相关领导老师支持力度学校区域/层次To B工作流程—院校调研培训氛围竞争对手历史招生情况招生方式和策略合作方式老师是否干预学生报名教务处与二级学院目前的状态院校活动和师生关系To B工作流程—院校开拓To B工作流程—陌生拜访周日到达出差城市周一早上到，但确保周一早上8点到达你想要到达的地点中午的时间是从A学校到B学校的路上晚上在A城市到B城市的路上，不影响白天的工作时间安排列出负责区域的目标高校根据各省城市地图按周划分线路一周安排陌生拜访8所到10所高校区域划分案例区域安排院长—书记/主任—书记教学副院长—副书记/教学副主任院长助理/教学秘书/办公室主任/教研室主任辅导员/教学老师/学生干部拜访顺序穿着开场白心态合作内容突破合作的点谈判技巧陌生拜访没找到人？谈判时心态和态度怎样？不愿意合作怎么处理？不愿意安排宣讲怎么处理？注意事项拜访话术分享＊＊书记／院长您好，我是慧科教育集团的＊＊＊，感谢您今天上午抽出宝贵的时间，首先请允许我简单的向您介绍一下我们公司。我们慧科教育集团目前的主营业务有3个方面，第一是高等教育，在我们集团成立之初就把高等教育也就是专业共建定为自己的主营方向，目前我们慧科集团与北航、上海复旦、西安交大、大连理工等多所211、985高校联办软件工程硕士专业；我们集团第二项业务是职业教育，主要为合作高校计算机相关专业的学生提供实习、实训以及就业服务，参加过我们公司实习实训的学生都取得了高质量的就业；第三块业务是创新创业，我们公司目前研发了一套完整的创新创业课程体系可以提供给高校作为学生通识课的学习，同时在杭州我们有国家级的创客空间西湖创客汇，如果学校有这方面的需求我们可以吧分会建到学校来，给学校提供支持和帮助。?我本次过来就是想和您沟通一下咱们学校的详细情况，争取能够促成合作的机会，我相信我们公司的业务体系还是能够给您提供高质量的品质和服务的。（在整个的聊天沟通过程中需了解确认该院系专业、班级、人数、实训需求、支持与否、已有竞争对手有哪些等）To B工作流程—院校开拓职业规划类讲座技术开发类讲座创新创业类讲座PK类招生讲座高校讲座To B工作方法—讲座招生常规讲座/PK讲座招生招生前招生讲座招生中招生后招生前——招生准备院校调研—学生；院校竞争对手调研讲座事宜准备—保证到场率；讲座安排；物料会场踩点招生前——招生准备——院校调研院校调研—学生；院校你能想到的调研方式？？？道路偶遇？老师介绍？老学员？宿舍摸底？官方网站？招生前——招生准备——院校调研 有几个关联分院？每个分院有哪些专业？ 每个专业有几个班？每个班有多少学生？ 是否能提前拿到学生名单，甚至寝室名单？ 是否能提前接触班干部？ 分院的学生组织有哪些？是否能找到与学生组织的合作点？ 有没有可能发展校园代理？ 是否是“内线”的发展对象？ 和学生聊什么？需要了解哪些信息？ 学生对行业认识、对专业认识、对实训认识……学生层面招生前——招生准备——院校调研 院校领导是否同意收取报名费？ 学校允许的学生离校时间？ 年级辅导员是谁？学生与其是何种关系？ 各班班主任是谁？学生与其是何种关系？ 班主任的关键人物是谁？ 相关课程任课老师是谁？学生与其是何种关系？ 任课老师的关键人物是谁？ 各种类型的老师对实训或对公司是何种态度？院校层面招生前——招生准备——竞争对手调研 有哪些竞争对手在该院校操作过？ 采用何种方式？何种价格？ 招生结果如何？ 教学采取何种方式？效果如何？ 就业如何？ 校方对竞争对手的态度如何？主要对接人是谁？ 学生和老师对竞争对手是什么态度？竞争对手招生前——招生准备——讲座——保证到场率 PK讲座到场率可忽略 讲座以什么形式切入？①学校活动 ②技术巡讲 ③招生讲座／创新创业讲座； 院方通知学生参加讲座的方式是什么？——短信？挂网站？进寝 室动员？ 通知的内容是什么？——内容最好是我们编写； 什么时候通知？ 通知了哪些学生？——和院校明确需要到场是哪届学生？ 学生是否收到通知？反应是什么？ 通过内线了解学生到场意愿；当天是否有其他的安排？ 通过学生组织再次组织学生。到场率招生前——招生准备——讲座——安排 讲座人是谁？——最迟提前一周确定讲座人； 如何讲？技术讲座+项目说明会；职业规划／创新创业讲座+项目说明会 若院校认可，讲座当场公布院校对参与实训的政策——补贴政策；课程置换政策；毕业设计政策；实习实践