工作会议-管理软件事业部2014规划1幻灯片.ppt

2014管理信息系统 业务规划 差距分析 1 * 市场洞察之业绩机会差距 顶尖 理想 500万 600万 业绩差距 800万 机会差距 100万 200万 2013年：150万。2014年突破 创新焦点 * 机会差距原因：没有稳定的客户源和商机、合同回款慢 理想 顶尖 现状 市：发改委400万 外地150万 多1个省站推广50万 1个省站推广50万 各地单售50万 企业合同50万 政府合同50万 发改委项目管理系统 造价咨询系统 其它项目系统 2014战略 2 核心业务 1、造价咨询 2、金宏工程 成长业务 1、政府合同 新兴机会 1、企业合同 延伸、捍卫、增加生产力和利润贡献 扩大规模、增加份额、成长为市场机会 验证业务模式、播种成长的机会 业务组合 2014年工作规划 3 1 2 3 回款规划 成本规划 营销规划 4 责任规划 全年业绩回款目标规划 上半年 1 2 3 4 5 6 小计 合计 32 24 56 56 56 64 288 288 下半年 7 8 9 10 11 12 小计 合计 56 64 72 48 96 176 512 800 全年销售、回款与成本规划 名目 年度目标 销售、成本控制及分析 半年目标 成本 下半年 成本 市场 费用 公司 管理 销售 1000 500 500 回款 800 　300 　150 　500 　200 50 100 　 　 　 人员 30 　26 　 　30 　 　 　 　 　 　 上半年： 研发：17 实施：3人 销售：5人 管理：1人 2013： 研发：15 实施：2人 销售：1人 管理：1人 2014： 研发：19人 实施：5人 销售：5人 管理：1人 营销工作规划 1、造价咨询管理系统 V4.0：销售目标200万 资源布局：主要通过各地分公司、代理商实现造价系统在全国的扩张 推广方式：以各地区销售为主，管理软件事业部做全力支持推广的方式 针对主要市场：浙江60万、河北30万、辽宁20万、河南30万、湖南30万、黑龙江20万、其他10万等地 2、发改委项目管理系统：销售目标600万（深圳市450万、其它市150万） 资源布局：主要通过发挥深圳发改委的标杆效应推广到全国各地发改委 推广方式：由管理软件事业部全权负责推广，希望通过邀请其他各市地 发改委到深圳考察学习的机会，实现系统的推广 针对市场：全国各地发改委 3、其它项目管理系统：销售目标200万 资源布局：以政府合同、全国大型企业为目标（包括燃气公司） 推广方式：以管理软件事业部为主导、各地分公司（代理商）提供商机 的项目形式进行推广 针对市场：深圳100万、广东50万、全国市场50万 造价咨询管理系统 营销工作规划 造价咨询管理系统 V4.0：销售目标：200万。 1月、确认研发版本进度，确保3月上市。 2月、收集商机，联系各省站进行业务沟通、确定产品发布会省市。 3月、V4.0上市，宣传资料、PPT、演示等产品资料包。 4月、开展市场活动、会议。 5月、各地跟进商机，汇报到各大区领导，由领导在分配 6月、将商机分类，分成两类：半年内可能成交客户和一年内可能成交客户，进行有重点的跟踪，尽力在本月，各所在区域实现造价咨询管理系统的销售 7月、从7月开始，我们就会进入大面积的客户洽谈，成单的阶段 8月、各区域根据上半年积累的客户情况分配到月，销售业绩要占到区域造价咨询管理系统总预计的20% 9月、本月销售业绩要占到区域造价咨询管理系统总预计的20% 10月—12月完成年度目标 发改委系统 营销工作规划 发改委项目管理系统：销售目标：600万（深圳市450万、其它市150万） 1月签订合同，督促研发进度，确保2月完成需求规格说明书，达到付款。 2月督促研发实现《汇报演示模块》，准备迎接各地来深参观演示。并参加国家发改委信息化工作，获取其它地市信息化需求。 3月全面梳理并邀请有条件地市进行电话、上门、来深等各种商机挖掘 4月-6月达到5家跟踪，深圳市完成第一笔款的回款工作 7月-9月要重点跟进3家客户，争取都要实现面谈和需求的沟通确认 10月-12月要至少实现一家客户，完成招投标或者定向采购工作，我们争取要拿下，深圳市完成第二笔的回款工作。 其它系统 营销工作规划 销售目标：200万 一、政府项目管理系统 1月实现2013年余款的回款工作 2月—3月要初步完成对深圳各个区域潜在客户的拜访工作 4月—6月要争取实现除龙华以外的一个新区域的客户的销售成交 7月—9月要实现龙华区域一个客户成交和龙华以外的一个区域客户的成交 10—11月要实现龙华区域一个客户成交和龙华以外的一个区域客户的成交 12月全