某营业部门库存管理训练课程.ppt

;课程目的;;课程大纲;课程进行安排表; 库存管理是指库存计划与控制相关的所有业务。;经常库存： 满足日常需要并随需求量减少而至ROP(再订货点Reorder Point)时补货。 安全库存： 为防止不确定因素而准备的缓冲库存。;促销库存： 为对应促销活动的预期销售而建立的库存。 季节性库存： 为满足特定季节的特定需求而建立的库存。;;为什么客户库存管理如此重要;2.1、目的;2.2、意义;三、库存管理基本要素; 客户进货时与前期进货产品分别陈列，出货时把库存生产日期最早的产品先出，以减少因管理不当造成即期 。;3.2、库存周转率与库存周转天数;3.3、库存天数;3.4、期初\期未库存;三、库存管理基本要素;举例;练习一;练习一-----答案;4-1、销售产品 A B C 分类;;;;15个高;练习二;4-2、库存面积与销量的关系; 已知甲片区经销商月销量为50万,月周转 次数是４次，单箱平均价格以25元计算,每平方 米存放60箱,请计算其所需安全库存面积? 旺季安全库存有变化吗,如何计算?;;;;;则考虑: 是否有正常拜访 订货时是否使用1.5倍库存原则 订货时是否考虑了节假日和促销 如果客户资金短缺,是否可以增加拜访频率或者调整信用额度;则考虑: 是否可以增加拜访频率 预售拜访+电话询问 ;则考虑: 客户的最低库存标准是否偏低 是否及时向公司反映市场动态以做好销售预估 订货时是否考虑了节假日、促销;5-2-4、如何处理----事后分析;库存管理 --- 总结回顾;问答与回馈;课程的结束是行动的开始…