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商业模式整合 一、客户： 米莱商城（纯线下） 主营产品： 护肤产品 以前模式： 走渠道代理，直接面对总代批发，总代发展下级代理，一级一级的往 下差价铺货 遇到问题： 1.市场混乱 2.推广渠道狭窄，推广效率低，范围有限，受时间、空间的影响很大 3.没有忠诚用户积累，导致顾客线下成交率底，或只形成一次性购买 别早提供商业模式 ： 分销圈子 VIP 会员：单次消费满 98 元即可晋升，面对人群有普通消费者以及之前线下代 理商们的客户资源整合进来，玩的模式是 8 层分销。 经销圈子 加盟、代理以及股东： 面对人群有之前的代理商以及在分销圈子里做得好的晋升 上来，不设置自动晋升，均为手动添加，玩的模式是经销商级差返利模式，以走 批发为主。 别早提供解决方案： 1.通过商城统一价格，不同的身份匹配不同的游戏规则，解决市场混乱问题 2.别早分销平台通过一品一码， 快速建造流量入口、 奖金分配制度引导主动推广、 线上推广 24 小时及无地域限制。 3.独有 CRM 会员管理体系，让每个人进来后分配身份，绑定终身利益关系，形 成社群；成熟积分营销体系、优惠活动定时活跃粉丝、维护老客户。 二、客户：咕噜咕噜 （纯线下） 主营产品： 茶饮、特色小吃 以前模式：直营店经营、加盟店经营，产品直接面对消费者。 遇到问题： 1.受互联网冲击大（团购） ,销售渠道单一 2.难以做销售统计 3.线下客户很多，但是难以积累，无法维护好客户，促进二次到店消费 4.线下推广受时间、空间影响 别早提供解决方案： 1.增加商城销售渠道 2.通过一品一码，系统自动化做好每家门店销售统计，便于做好数据营销 3.独有 CRM 会员管理体系，形成社群；成熟积分营销体系、优惠活动定时活跃 粉丝、维护老客户。 4.线上推广方便，一品一码精准客户获取；通过线上把每家线下店铺通过线上串 联做好用户裂变。 入驻别早后商业模式： 1.线上统一管理： 商城所有产品购买或者推广都利用别早积分体系， 做积分营销； 2.线上引流线下： 消费者购买产品获得积分后通过 LBS 定位最近门店 （增强消费 者体验），自提产品或者配送（降低物流成本）、线下积分兑换活动产品，为门 店带来人流量。 3.线下流量导入线上：每个店员以及消费者可以成为咕噜咕噜分销员、产品包装 印有二维码（流量入口） 4.通过线上带动线下，线下不断有流量导入线上，线上快速扩张。 三、客户：和顺之佳 （纯线下） 主营产品：美容专业线产品、养生产品 以前模式：面对区域代理商、美容院供货 遇到问题： 1.销售渠道单一 2.用户无法积累 3.同质化产品多，竞争性大 别早提供解决方案： 1.增加商城销售渠道 2.独有 CRM 会员管理体系，形成社群； 3.通过结合线下服务，打造从产品购买到消费者体验一站式服务的品牌服务，社 群分销线上快速推广，做有特色的产品以及服务 入驻别早后商业模式： 线上商城通过圈子分销， 让消费者成为产品推广业务员， 快速在线上扩张， 商家 定期举行会议营销方式， 现场完成交易， 再通过会场上有了解过产品的消费者成 为分销员，实行直接推广； 产品到消费者手中后可以到公司指定线下服务商免费做产品服务， 成功引流到线 下，线下服务商做服务完毕后有相对的服务佣金， 每个线下服务商都是流量入口 且是产品分销商 对于线下服务商而言，平台帮助引流到线下，有分销、服务两方面佣金 对于平台方而言， 整合所有服务商线下资源， 为消费者做好产品衍生服务， 打造 品牌效应，从而提高销量。 四、客户：摩登妈咪 （纯线下） 主营产品：孕妇服装、护肤品 以前模式：传统加工厂 OEM 、线下连锁店 遇到问题： 1.客户积累困难 2.推广受时间、空间影响大 3.销售渠道单一 4.线下连锁店人员、库存太高 别早提供解决方案： 1.通过吸粉活动，引流至平台，独有