商业模式模板.pdf

商业模式是一个非常宽泛的概念， 通常所说的的跟商业模式有关的说法很多， 包括运营 模式、盈利模式、 B2B 模式、 B2C 模式、 “鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而 足。商业模式是一种简化的商业逻辑。 用最直白的话告诉大家： 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之， 饮料 公司通过卖饮料来赚钱； 快递公司通过送快递来赚钱； 网络公司通过点击率来赚钱； 通信公 司通过收话费赚钱； 超市通过平台和仓储来赚钱等等。 只要有赚钱的地儿， 就有商业模式存 在。 可以把商业模式分为两大类 运营性商业模式 重点解决企业与环境的互动关系， 包括与产业价值链环节的互动关系。 运营性商业模式 创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。 产业价值链定位 :企业处于什么样的产业链条中，在 这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 赢利模式设计 (收入来源、收入 分配 )：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例 在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。 策略性商业模式 策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。 应该说策略性商业模式涉及企业生 产经营的方方面面。 业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。 渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中 / 压缩等。 组织模式； 企业如何建立先进的管理控制模型， 比如建立面向客户的组织结构， 通过企 业信息系统构建数字化组织等。 商业模式元素 1.价值主张 价值主张要求创业者们清晰地定义谁是业务的目标消费者、 这些消费者正在被怎样的 问题所困扰， 你提供了怎样独特的解决方案， 以及从消费者的角度而言， 你的解决方案能带 来什么样的好处。 2. 目标市场 目标市场是指创业公司希望通过一系列营销手段充分吸引并最终将自己的产品或业务 卖给他们的这一部分消费者群体。 在你的商业模式里， 这一部分内容包括对于目标消费者人 口结构的精确定义，以及对他们如何购买你的产品的细致分析。 3.营销手段 你怎么样才能捕获你的消费者群体？采用什么样的销售渠道、举办什么样的营销活动， 这些都是在商业模式中需要明确的。 4.生产方式 你怎么样生产你们的产品，或者是提供你们的服务？常见的方式包括自行生产、外包、 使用现货等。这里面的关键在于营销的时机和生产的成本。 5.配送方式 你怎么配送你的产品或者服务？有的产品和服务的配送仅仅通过网络就能实现， 而有的 则需要多层次的物流商、 合作者或是增值经销商。 你需要考虑你的产品是面向本地的还是面 向全球的。 6.收入模型 你打算怎么赚钱？这里的关键是要给你自己以及你的投资者解释清楚你的现金和收入 流怎么能负担包括管理和辅助支持费用在内的所有成本，并仍然能保证较。 7.成本结构 你的成本是什么？起步阶段的创业者往往只关注产品生产本身的成本， 而忽略了宣传和 销售、管理和支持等成本。对照同类公司公开的财务报告再仔细地考量一下你们的预测吧。 END 注意事项 成功商业模式应当有其自身的逻辑系统， 否则，不会出现在同一商业模式下运作的 Dell 、 Alibaba 等商界巨头。 成功商业模式的创新是商业模式与企业核心竞争优势相互耦合的过