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****1~2 月“一口价”促销建议方案
针对目前市场情况及让公司快速回款,为促进本案目前成交率的提
升,营造热销局面,从而带动房源的整体销售,建议推出“一口价”
特价房活动方案;
活动时间
2015年 1月 10 日——2015年 2月 28 日
活动地点
销售中心
活动内容
1、业主新春大礼包派发活动:
通过大礼包派发活动带动现场人气, 深挖掘业主的老带新成交, 同时也能扩大特价房传播渠道;
2、详细派发方案:
1)目前 **** 业主数量有 274 位,预计加上特价房销售后约
300 位业
主左右。
2)大礼包派发时间定为周末, 每周通知 75 位业主到 ****
销售中心现
场领取,分四个周末发完,这样的派发节奏可以保障 ****
销售中心 4
周内的现场人气,有助于案场销售;
3)大礼包建议: 100 元以内,以油、米、新春对联以及中国结为主,数量 300 份;
3、特价房房源选择:
本次特价房选择房源主要以 25 栋 1~2单元为主,房源数量共计 22 套,
楼层有首层和顶层房源现在还比较多样化, 可以留给客户足够的选择
空间,所以较适宜做特价房;
通过 **** 近三个月的来访数据来看, 10~12 月来访登记 1145 组,接
7100 元/ ㎡— 7300 元/ ㎡价位段的客户有 422 组,6900 元/ ㎡— 7100
/ ㎡价位段的客户有 166 组,占来访数据 51%,由此来看,该价格对客户肯定有较大的吸引力。
房源详细信息见下表:
房型
数量
楼栋
单元
楼层
建面
套内
一口价
房号
原价
(㎡)
(㎡)
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