婴幼儿游泳馆促销方案.docx

爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案 一，行业概述 婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业 （服务业），正在处于上升期， 而且在当前也占据着可观的市场空间。 我可以发现： 现在的年轻夫妇观念极新， 对婴幼儿的游泳有着强烈的需求， 且六盘水的全部婴幼儿游泳市场供小于求。 随着城市居民经济收进的进步， 众多年轻的家长 在对孩子的健康、教育、长大方面的投进亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋 势。与此同时，居民生活水平明显进步，对婴幼儿的支出能力和水平不断增长。加上城镇大 多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装， 婴儿护肤品，婴儿药品和保 健品，婴儿教育，每类都是一个巨大的市场。 二，投资分析： 现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还未几见，在一些大城市的大医院中 也为数不多。 婴儿泳馆的销售方式有两种， 一种是办卡消费， 一种是单次消费。 一般来说办 卡用度在 500 元到 1500 元之间。单次消费的用度在 30 元到 100 元之间。 依照每个游泳缸配置护理员的需要，雇佣 2 个员工，工资及其他福利每月支出在 2000-4000 元左右。相对其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大， 以 2000 元估算， 每月的经营本钱最少要超过 20000 元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主， 所以毛利率基本可以依照 100％计算。 那么要到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过 20000 元即可，这样算下来，每月只要完成 20 张 会员卡就能够保本，再加上单次消费及其他项目的收进，实现利润还是比较容易的。 三、区位优势： 爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校及其他教育机构林立，住宅区比较集中，对于顾客的宣传和培养具有其他地方不可比拟的优势。同时便利的交通也是爱心园的一个优势。 四、经营管理： （一）、安全运营带动客源 婴儿游泳健身在推行的进程当中最重要的是留意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就去家长最最少基本的信任；目前，由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维的存在，从而使该项目的推行受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和在企业形象的宣传上显得特别重要。 （二）、经营方法： 、经营方面，可以经销婴儿用品，并提供婴儿照相、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，力求工艺精深，外形美观，不但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的装璜品。有一些项目在一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。 、营销方式： ），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多社区里很多年轻夫妇要上班，要宣传游 泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青年夫妇。依托爱心园的淘气堡，可以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携当天在淘气堡娱乐的凭证到游泳馆游泳或者凭当天凭在游泳馆的消费凭据到淘气堡玩乐可根据消费的具体情况享受相应的优惠。 在此期间，店员可以趁机上前跟他们聊天，除了宣传爱心园游泳馆和淘气堡外，还可以免费为老人们讲授育婴常识，这样便增加了他们对婴儿游泳知识的了解，渐渐成为实在的客户。 我们把游泳馆和淘气堡作为本次营销的策略之一， 主要目的是增强婴儿对游泳馆的粘性依赖，稳定客户群体。 ），赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远不及亲身体验过的家长们的效果好。为了鼓励顾客们帮忙带新客户，可以提供赠予次卡的优惠。家长们介绍新顾 客，可以通过宝宝办 10 次卡送 1 次， 20 次卡送 3 次， 30 次卡送 5 次等办卡的营销方式，既 延长了宝宝锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。 ），免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务对象是六岁以下的婴儿。宝宝年龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游泳馆的生存周期就很短暂。为了拓展客源，还可 以发展社区里的孕妇。 可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠予， 并附带灌输婴儿游泳的理念，让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。 ），奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高；可以组织团购，并找厂家专门定货。社区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还可以开设了“宝宝应急寄存”服务。 ）服务营销：基本服务 +附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务，在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在 服务过程中，要充分利用 1-6 岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池