儿童家具馆营销策划方案.doc

松 堡 王 国 儿 童 家 具 馆 营 销 策 划 方 案 小组成员： 学号： 侯欢 3100207305 刘强 3100207233 张智 3100207218 李佳丽 3100207303 刘纹辛 3100207051 目录： 一、企业概述 二、市场分析 （一）外部环境分析 （二）内部环境分析 （三）SWOT分析 三、目标市场的选择与定位 （一）营销目标 （二）目标市场描述 （三）市场定位 四、品牌推广策略 （一）产品包装创新 （二）价格策略 （三）渠道推广策略 （四）消费者互动推广 （五）广告推广 （六）公关推广 五、品牌推广实施计划 （一）方案实施步骤 （二）方案实施评估 （三）资金预算 六、参考文献 一、企业概述 深圳市森堡家俬有限公司创立于2001年3月，松堡王国是深圳市森堡家俬旗下品牌之一，是一家专业从事青少年儿童松木家具设计、生产、销售一体化经营的大型企业。公司目前占地五万多平方米，员工六百多人，拥有一支高素质现代化管理队伍。 “松堡王国”，为全球青少年儿童打造一个无污染、绿色、环保、健康的世界！经过几年的持续发展，森堡家俬有限公司已成长为国内最专业的青少年儿童松木家具生产企业，产品遍布全国一线城市几十家营销专卖网点、分销中心和直营店；并远销海外如日本、韩国、澳大利亚等国家。近年，公司产品入选《中国绿色环保产品》，并先后获得广东省深圳市国际家具展儿童家具系列银奖。森堡家俬有限公司是深圳市家具行业协会会员单位，被誉为中国最有特色的民营家具企业，中国松木家具企业发展的成功典范。 二、市场分析 （一）外部环境分析 1、政治法律因素： 目前儿童家具行业确实缺乏强有力的规范标准，很多企业发展只从自身角度考虑，忽略消费者需求，生产出很多不符合规范的儿童家具，破坏行业发展的良好环境，甚至让消费者对儿童家具行业失去信心。但是并没有哪些有法律效力的条款对他们进行规范。比如：安全性上倒角、倒圆参考儿童玩具的规范，环保、尺寸都有明确的规定，保证甲醛释放量合格和符合一体工程力学。儿童家具市场确实存在乱想，性价比不合理现象确实存在，很多人在关注。儿童家具市场开始受到政府部门的关注和支持。目前儿童家具市场缺乏相应的行业标准，一切都是以成人家具的标准为依据，但2011年年底之前即将颁布实施的《儿童家具通用技术条件》将改变这一现状，这也是我国首部关于儿童家具的通用强制性标准。该标准将对儿童家具功能、质量与环保的检测提出明确要求，也为良好的市场监管提供了依据，行业标准的出台将为儿童家具市场的健康发展创造良好的环境。 2、经济环境分析： 现在正处于“十二五”发展时期，我国深入贯彻落实科学发展观，构建社会主义和谐社会，实现全面建设小康社会奋斗目标，深化重要领域和关键环节的攻坚时期；在经济发挥在那阶段上，是完善工业化，实现城镇化的重要发展时期，经济社会发展的多方面讲出现与过去不同的变化。 3、科技因素： 现代科学技术是社会生产力中最活跃和起决定性的因素。它作为重要的营销环境因素，不仅直接影响企业内部的生产和经营，而且还同时和其他环境因素相互依赖、相互作用影响企业的营销活动。在现代科学技术的引导下，家具行业的科技含量不断发展，科技家具行业的不断发展，为企业在当前激烈的市场竞争中洞察投资机会，合理调整经营策略。 4、行业主要经济特征分析： 现在的家长越来越重视儿童房的装修，对儿童家具需求巨大。尤其是近年来动漫业的火爆发展，给儿童家具市场注入新的活力，越来越多的动漫人物出现在儿童家具上，备受儿童欢迎。此外，孩子在不断成长，而婴幼儿期、儿童期、青少年期对家具的需求不同，更换频率较快，市场潜力巨大。目前儿童家具市场品牌化程度低、产品同质化现象严重，未来的儿童家具将更加注重个性化的设计和年龄段的细分，多功能性、环保性、益智性、成长性也将是未来发展的重点。儿童家具市场潜力巨大，发展前景十分看好。5、行业消费者分析： 随着经济发展，消费者对家具的需求也朝着健康、环保、品牌方向发展。消费者家具消费理念正在由量的消费转向质的消费，人们对家具的要求不单纯是功能需要，更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要。? 儿童家具购买特点：专业儿童家具消费需求旺盛，72%的消费者表示会选购专业儿童家具乐居我国16岁以下少年儿童有3亿多，约占全国人口的1/4。社科院人口调查报告：中国目前约有3.67亿儿童，2016年将出现婴儿的高峰期，未来人口峰值将出现在2028年，届时中国将迎来第五轮婴儿潮。儿童家具并不直接受房地产市场的影响，而是随着人口出生、成长需求的增多而增长。