二级网点提升方案（经销商版）.ppt

DYK二级网点提升办法 ——紧密型二级网点 网 络 部 2008年3月 二级网点提升的目的 二级网点提升方案 2-1：紧密型二级网点的设立标准2-2: 紧密型二级网点的申请程序2-3: DYK对紧密型二级网点的支援措施2-4：紧密型二级网点的验收2-5: 紧密型二级网点管理 2 1 DYK 二 级 网 点 提升 办法 1-1: 二级网点提升的目的1-2: 二级网点提升的策略---紧密型二级网点 目录 二级网点提升的目的(1-1) `08年20万台销售目标的实现，需要4S店及二级网点来共同完成，目前二级松散的管理，难以适应需要 将二级网点管理由松散型转变为紧密型，由多品牌经营转变为单一品牌,由数量提升转变为质量提升 安装统一CI，执行标准化服务，进一步提高DYK的品牌形象和终端销售力 二级网点提升的目的 1 二级网点提升的策略(1-2) 1 二级网点提升的具体策略是将现有优秀二级网点提升为紧密型二级网点 紧密型二级网点的定义 DYK现有二级网点或新发展的二级网点 具备一定的实力、业绩优良 申请经DYK批准、并通过DYK验收 二级网点提升方案（2-1） 200万 注册资金（流动资金） 不得经营和展示其他品牌的汽车 经营品牌 200m2，临街通透率70%以上 （参考：16m×12.5m×3m参考） 规模 （参考：长×宽×高） 独立展厅或相对独立区域 展厅 4S店独资、控股、参股或合作 投资主体 上级4S店或当地二级服务网点 售后服务 经营良好、市场规模扩大时优先升为一级经销商，享有优先建设4S店的资格 今后方向 独立法人（DYK单独授权） 品牌授权 4S店所在城市临近地区或空白区域，同城距离临近4S店3公里范围外（4S店划定区域内） 设立地点 基本要求 项目 设立标准-基本要求 2 二级网点提升方案（2-1） 设立标准-总体设置规模 序号 项 目 单位 标 准 （最低要求） 1 展示车辆 辆 3 2 临街面宽 m 16 3 展示面积 m2 140 4 办公面积 m2 35 5 洽谈区 m2 15 6 卫 生 间 m2 10 7 客户车位 个 4 2 二级网点提升方案（2-1） 设立标准-人员配置要求 序号 岗 位 人 员 1 总负责人 1 2 财 务 1 3 销售主管 1 4 销售业代 2 5 合 计 5 2 二级网点提升方案（2-1） 设立标准-CI要求 符合DYK标准的门头看板和形象墙 接待区及休息室内按形象标准制作标识牌、指示牌、接待台等 员工统一穿戴东风悦达起亚的标准着装 执行东风悦达起亚销售运营管理规范，有专用的业务、办公系统设施，包括业务文件、资料、名片等 2 设立标准-外观形象（参考） 二级网点提升方案（2-1） 2 二级网点命名规范：□□□□××××展示厅 □□□□为专营店简称， ××××为二级网点简称。如盐城捷翔东台星悦展示厅 设立标准-内部功能区布置（参考） 二级网点提升方案（2-1） 2 12 市场考察，确定意向并提交申请 审核 提交紧密型二级网点建设方案 审核 下达建设通知 按照建设标准建设 验收 整改 下达通过通知书，同时通知各相关业务部门 投入使用 下发