翡翠知识培训 第六章 翡翠营销与陈列.ppt

☆　直线构成法 　 　 能表现出洗练摩登的气氛，很适合于柜台陈列。 ☆　重复构成法 同一形式重复运用于陈列上，这种商品组合具有扩大般的强烈速求，对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。 （1）可以一个元素，也可以多个元素重复 （2）重复必然产生节奏感 （3）重复导致数量增加，从而分散视觉，重点不突出 （4）适合首饰的罗列，烘托气氛。 ☆　疏密构成 疏密对比是柜台陈列艺术的要点 “密”的关系给人一种紧张感，窒息感和厚度感 “疏”的关系给人一种空间感、轻松感和秩序感 这两种关系相互互动才能产生和谐的气氛 案例 ☆ 放射构成法  可呈现幽雅华丽的展示气氛，特别适用于柜台拐角展示空间。 ☆节奏构成法 　　 　　　以高，低的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。 案例一 终端卖场陈列 卖场设计与装修 卖场色彩与灯光 卖场道具与橱窗设计 卖场产品与装饰品 品牌VI与POP广告 卖场气味与背景音乐 翡翠基础知识翡翠B、B+C、C和D货鉴别翡翠相似玉石鉴别翡翠图形寓意知识翡翠销售礼仪翡翠营销与陈列翡翠分级标准翡翠营销技巧翡翠价值评估翡翠鉴定证书 翠中翠翡翠培训： 翡翠营销与陈列 　　　韩 愈 视觉营销visual M erchandising, VM 所谓视觉营销就是利用色彩\造型\声音等造成的冲击力吸引潜在客户关注产品,由此增加产品的吸引力. 在一定程度上可以说,吸引了多少眼球,就会有多少潜在顾客. 透过LV看视觉营销和陈列 2004年2月，竖立在巴黎香榭丽舍大道上巨大的LV旅行箱造型和路边广告格外引人注目 品牌创始人Louis Vuitton先生的头像，及历经百年仍如新宠般的传世旅行箱，都被一一搬到了橱窗里。 陈列概念篇…….. DISPLAY一词来自拉丁语 在西方国家的陈列,在装饰领域，一般翻译为“展示”；在设计领域display的意思是指够展现商品魅力的工作，是关于美丽/快乐以及有快意感的工作. 陈列是视觉营销的一个重要组成部分 陈列 珠宝陈列 一种视觉表现手法 以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与装饰品，在产品风格定位的基础上结合文化、艺术、品位、时尚、个性等元素 通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表现出来。 同样的商品不同的陈列方法，效果会截然不同。富有魅力的陈列与演示也会起到一名优秀销售人员的作用。 陈列要如何进行 魅力的演示能够刺激顾客的感性,灌输商品的信息,在展现商品价值的同时描绘着一种生活方式,使顾客更进一步被吸引进卖场,即让顾客产生”那东西的主人就是我”的想法. 从一个城市到另一个城市旅游,最舒适,最快速便捷的方法是什么 温馨愉快的旅行,虽然时间再长\路再长,也觉察不到.以这样的娱乐观念,给进入商场和珠宝店的顾客们创造愉悦心情,也正是吸引他们享受购物乐趣的所在 延长顾客停留的时间 陈列要这样去做﹍﹍﹍﹍ 一　陈列数量 陈列要有一定的数量，这样才易引起顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。 陈列,重要的不仅仅是商品的数量, 而是商品魅力的体现。 迎合顾客对于首饰的选购重点 以宽大面示人 采用多层次高低的摆放，道具散件多形状组合，才是具有“量感”的陈列法。 二　方便挑选 三 以搭配装饰品示人 四 商品分类 按种类分类 　 按销售中心分 　 　 按价格中心分 　 按主题意向分 　 按年龄段分 　 按款式风格分 五　柜台的焦点设置 人视觉焦点与照相机不同 最佳选购空间 　 陈列的基础原则 整洁 　明确 　　简练 　　　统一 　　　　分组 　　　　　留白 　　　　　　立体 　　　　　　　点缀 　陈列构成 ☆ 左右对称构成法： 　　 对称陈列没有力量，却有安全感，亲近感，整体造型整齐，但略显呆板。所以，在珠宝首饰数量多的时候，可以采用此种方法。 　　 具有干净利落的展示效果，品种复杂的珠宝首饰经过挑选，可极轻易地显示出珠宝首饰的内容与特色。 案例一 案例二 完全左右对称法陈列 ☆　左右非对称构成法 　　 结构左右的平衡感，使陈列空间或具活性化 案例 ☆　对比构成法 将两种或两种以上不同色彩，形状的首饰道具