工地一日游营销活动策划案.doc

成 就 他 人 提 升 自 己 广州人居企业管理咨询有限公司 地址： 广州市天河区壬丰大厦23楼2312A室 教练直拨热线 黎子装企商学院网址： 艺冠好工程　　　一看大不同 　XX装饰品质工地一日游 活动主题：XX装饰品质工地一日游； 活动广告语：（1）艺冠好工程　一看大不同；（2）想装修，看过XX的工地再决定！ 工地一日游的5个关键点： 物色3——5个工地 1）、参观的工地距离活动现场近； 2）、好停车； 3）、物业乐意配合； 4）、工程相对大（木作多）； 5）、业主配合能力好； 6）、刚保护好大拆完成、水电刚完成工程、泥工完成工程、木作快完成工程、油漆快完成工程； 7）严格仔细考察、整改被参观的目标工地； 被参观工地业主提前沟通； 告诉业主举办这次活动对业主的好处； 、品质激励：公司更加努力、用心做好样板工程； 、业主的配合要求：让业主在活动期间能在工地做正面传播； 物业沟通： 1）、小区宣传配合沟通； 2）、工地宣传配合沟通； 3）、参观客户入小区免办证免登记配合沟通； 4、参观客户的邀请方法： 1）、设计师、业务、工程人员等相关人员邀请； 2）、材料商推荐客户； 3）、前期已经咨询未签单客户 4）、老客户推荐邀请； 5）、承诺参观客户连带推荐； 5、活动现场签单的优惠细节； 1）、最后一个工地上公布优惠细则； 2）、准备工地参观礼品（可以邀请所有参观客户到活动现场）； 三、设定工地一日游流程； 1、报名：太阳帽、小旗帜（印有公司企业LOGO） 2、集合：公司内集合或活动现场（手持式扩音器）； 3、上车：先客户、后自己上车（清点人数）； 4、车上讲解参观工地地址与参观正确方法（面包车上的条幅制作）； 5、入小区 6、上楼 7、参观电梯厅（重点讲解保护） 8、入户门参观（重点讲解保护、施工指示牌） 9、室内参观与讲解： 玄关——客厅——厨卫——卧室——客厅 （企业文化、工地管控细节、工地设计细节、用材差异与细节、工艺差异与细节等） 10、现场回访参观客户：现场采访客户参观工地后的感受——加大客户认可度； 11、发出现场营销签单讯息，重点塑造现场签单价值； 四、设定工地一日游相关人员； 司机、样板房讲解员、样板房卫生维护员； 五、控制参观人数（12人以内，以小区电梯上人数为基准）； 六、制定好《工地一日游指南》； 企业简介； 企业优势； 树立准确的工地观——突出“设计是思想、工地是表现、服务是保障”； 七、大巴车的引导与教育； 1、参观工地的目的； 2、参观时哪些话不能说； 3、参观时哪些事不能做； 4、参观时学会如何作赞美； 八、做好小区、工地展示工作： 1、小区入口拱门； 2、小区刀旗； 3、小区条幅； 4、电梯口宣传展板； 5、参观工地的内部展板； 6、准备工地一日游的宣传资料：太阳伞、太阳帽； 7、准备好媒体； 九、活动优惠（建议，需要与贵公司商量）： 1、参观完工地回到活动现场的业主人均可获得精美礼品一份(价值达 880元礼品)； 2、凡现场交1000元定金直接冲抵2000元工程款使用； 3、凡现场交付定金的客户均可参与“大奖你来定，金币任你淘”现场淘金币活动；（每个金币当3—5元工程款使用） 4、凡现场交付定金的业主有机会获得 “XX装饰尊贵世家——爱心 工程牌”。总经理工程监督团24小时亲自挂帅，为您的家装工程品 质保驾护航； 十、活动特别说明： “细节决定成败”。很多装饰公司的商务活动，大多优惠、流程雷同，但为何有的商务活动可以空前成功，有的却业绩寥寥，业主永远都是靠真切的体验，证明最具竞争力的服务，就是最多细节的服务，服务做得越细， 服务效果将越好。 1、建议要邀约8位老客户到场——制造签单氛围； 2、凡上台分享的老客户人均可获得感悟礼品一份，价值500元； 3、将新小区的每个户型设计出一套设计方案并打印装订成册； 4、凡上门维修现场均要求做到