广东首创奥特莱斯山水项目整合推广策略案.ppt

详细竞争对手的营销推进调研报告、现场包装计划、户外引导系统、公关计划、广播计划、媒体策略、软文计划等都将在核心思路确立后，于阶段策略报告中提交审阅。 Thanks 思与行广告 3.5、广告层面 Advertising A、传播力／影响力（引起注意） 让业内传播渠道畅通（最快的、最专业的）； 让南部、西部、东部乃至北京的购房者认知（最重要的、首要传播对象）； 让购房者以外的影响决策人群传播（间接的、无形资产）； B、品牌／文化内涵（提升好感） 建立不同于以往房地产项目的大品牌形象； 宣扬自己的事业观、企业理想及由此而来的价值取向和文化观念（建立理论高度，增加优质产品的立足点）； C、产品／市场状态（帮助说服） 解释产品的技术含量及使用感受（化抽象为具象）； 宣扬产品的市场反响（用事实说话）； 3.6、品牌个性 Brand Character A、广告风格：大器、浪漫、优雅、尊贵、时尚、陌生 B、内 涵：与特殊人群的已知经验暗合。 C、品牌导向： 〖芭蕾雨〗品牌导入的纵取向 由表及里 由外而内 由抽象到具象 由神秘到亲和 由认知到决策 广告创意展示 PART 4 战术篇 4.1、推广计划 Strategies Plan 4.2、攻势风暴 Offensive 4.3、战术解析 预热期 8月－9月 节点：1、储客内购开始 2、8月户外媒体亮相 3、现场引导系统到位 核心攻击点：业内渠道 户外媒体 9月—新闻发布 强势启动 10－ 11月 节点：1、正式开盘 2、样板间落成 3、销售环境到位 核心攻击点：强势入市 多渠道攻势 持续强销12月－05年3月 节点：1、现场环境成熟 2、工程进度实景 核心攻击点：公关活动 促销计划 节点：内部认购 攻击点：Open Day 开盘日—10月 节点：强销准备到位 攻击点：开盘活动 二期强销 4－12月 节点：二期开盘 核心攻击点：新一轮的销售攻势 4.1、推广计划 Strategies Plan 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 保养活动—12月 节点：节日客户保养／促销 攻击点：活动 开盘活动—4月 节点：二期开盘 攻击点：开盘活动 第四波攻击高潮 目标：新形象 启动时间：11年4月 （或根据销售状况） 第二波攻击高潮 目标：确立市场地位 启动时间：10-11月 （开盘） 第一波攻击高潮 目标：市场预热 启动时间：8-9月 推广轴线 时 间： 10年8-9月 10－11月 12－11年3月 11年4－12月 行销力度曲线 成交状况曲线 4.2、攻势风暴 Offensive 第三波攻击高潮 目标：强销攻势 启动时间：12－11/3月 第二波 第四波 第三波 第一波 4.3、战术解析 （1） “BELLEVILLE世界寻访之旅 ” —将不间断地开展一系列主题活动 凭借本案倡导的“文化与格调” ，将人们从熟知的“现实世界”带入到未熟知的“可能世界”所中去。