鬼谷子与超级谈判术.ppt

鬼谷子与超级谈判术 主讲人：陈兆杰 课堂寄语 铃声应绝课堂中 提示莫当耳旁风 自律方为管理者 呼唤无声胜有声 阴谋诡计 阴：阴符经 谋：孙子兵法 诡：鬼谷子 计：三十六计 本篇概要： 揣情的分类 不揣测 不会揣测 会揣测但不会利用 会揣测并会利用 揣篇之不揣测 揣篇之不会揣测 揣篇之会揣而不会用 杨修之死 ______阔 ______鸡肋 郭璞明易而先亡 揣篇之会揣且会利用 空城计 捉放曹 要想防备撬箱子、掏口袋、开柜子的强盗，就要把箱子、口袋用绳子捆紧，用锁锁牢。这就是历来人们所说的聪明办法。 但是大的强盗来了，则背起柜子、举起匣子，挑着口袋迅速逃走，还唯恐绳子捆得不结实。 这样看来，以前所谓的聪明人，不都是在为大盗收拾财物吗。 因此曾经试论这个道理：世俗所说的聪明人，有哪个不是在为大的强盗积累财物呢？ 那些所谓圣人，有哪个不是在为大的强盗看守财物的呢？ 八、因人因事而宜 要根据对方的疑问所在改变游说的内容； 要根据对方的表现来判断游说是否得法； 要根据对方的言辞来归纳出游说的要点； 要根据情势的变化来适时有效征服对方； 要根据对方可能造成的危害来权衡利弊； 要根据对方可能造成的祸患来设法防范。 用于谈判艺术 九、计谋的真谛 揣摩之后加以威胁； 抬高之后加以策动； 削弱之后加以扶正； 符验之后加以响应； 拥堵之后加以阻塞； 搅乱之后加以迷惑。 这就叫做“计谋”。 正规策略不如奇策，奇策实行可无往而不胜。 向人君进行游说时，必须与他谈论奇策。 向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。 用于谈判艺术 《卜算子 · 谋虑》 陈子昂摔琴， 姜太公钓鱼。 自古摔钓皆奇人， 叹出其不意。 运筹帷幄中， 决胜在千里。 上兵伐谋智者胜， 捻须得天地。 中国谋圣 鬼穀子 中 卷 第十一篇 决 篇 第十一篇 决 篇 决，乃决情定疑。 决断的目的是解疑， 解疑的目的是趋利避害。 决是万事之基， 关系到治乱、成败、祸福。 决断正确，成就伟业。 决断错误，招灾惹祸。 决 物 术 决物术，主要论述解决疑难问题的原则和方法。 鬼谷子认为：善于判断情况，做出决断是万事成败的关键。作决断时，既要顺应规律，善于运用不同方法，行动要果断、迅速，又要“度以往事，验之来事，参之平素，可则决之” 总之，勇于决者，善于决者，可成大事。 鬼谷智慧 经典案例 当 断 不 断 鸿 门 宴 一、决断前之准备 1、推测以往的事； 2、验证未来的事； 3、参考日常的事； 如可行，就做出决断。 用于谈判艺术 二、圣人成事的五个途径 1、阳道感化：用公开规范的道德准则对待别人， ——适用于事情能成功、道理很充足的人； 2、阴道惩治：用计谋暗中贬损、甚至伤害别人， ——适用于凡事隐瞒实情、言词虚伪的人； 3、信义教化：用诚心诚意、襟怀坦白打动别人， ——适用于明白事理、品性正直善良的人； 4、爱心庇护：用仁爱之心，稍隐实情包容别人， ——适用于小奸或小错，尚有可救的人； 5、廉洁净化：用常规的对待常人、常理来待人， ——适用于循规蹈矩、安分守己的老实人。 用于谈判艺术 三、决断的条件 1、可以获得崇高又有美誉的事，如可行，即作决断； 2、不用费力轻易可获成功的事，如可行，即作决断； 3、费力且辛苦又不得不做的事，如可行，即作决断； 4、能消除对方或自己忧患的事，如可行，即作决断； 5、能给彼此带来幸福快乐的事，如可行，即作决断。 用于谈判艺术 《渔家傲 · 决物》 万事之基在