纹绣沙龙会资料.docVIP

. . 主推：眉、唇、眼、娇点美晕系列模式一、沙龙+店销座诊式模式二：店销座诊式一、沙龙会议主题：“青春女人--鲜活神彩纹绣美丽沙龙” 二、前期筹备：1、提前二十天，美导老师进店培训二天，包括产品知识、邀请话术、派单话术；2、制作邀请函、物料、宣传单张、方案设计一天、派单培训半天；协助助美容院老板找会场半天；3、提前十五天开始宣传，同时开始销售，针对认知度高、忠诚度高的A类客人开始导入销售，会前销售至少要达到两万；三、门票使用与设计： 1、门票设计：180元；（含美容体验两次240元，其中一次为友情券；代金券80元；面部开运咨询160元；家庭280元；总价值760元，还可获抽奖资格，赠票取消代金券享受，门票的每联每一项目均盖章有效，美容院可以灵活控制门票的用途）；会议现场抽奖的奖项要打上；门票的用途如下：A:包眉、唇、眼项目任一项目，除活动配赠以外送门票两张；（每张门票仅限一人使用）C、购任一产品，送门票一张（代金券功能取消）；D、新客人到店咨询的如果不包卡或产生不了大的销售，促其购买一张门票； 2、门票使用： 派单方法：宣传单和门票分开发，先发宣传单，然后再到美容院取票。以确保派单的成功率。l 宣传单张的派发要做好档案记录，记住客户的电话号码l 宣传单张派发完后，汇总档案记录，技巧性地的电话跟进（由美容院核心美容师负责，（3天时间）l 活动的前1天，美容院老板再次确定第二天到场人数（美容院老板和店长亲力亲为）l 如果发现到场人数不理想，急救措施：打电话给有宣传单张的人，告诉她到现场来凭单张可以领取一份奖品，将其吸引过来。 四、会议销售政策：根据客人档次分为ABC三种政策，三种政策分开用三张单来印制； 宣传造势：（目的为发布信息，同时完成会前销售）A、店门口醒目位置放沙龙会宣传内容；或老师介绍的X展架；B、店内张贴纹绣作品的海报；C、店内张贴会前销售政策；D、所有到会客人派发宣传单张；附抽奖奖项设计：仅供参考：一． 参与奖：小套装、雨伞等小礼品；二． 一等奖一名：价值2980元的礼品；　　三． 二等奖五名　：价值1280元的神采眼线项目；　　四． 三季卡十名　：全年修眉卡一张；　　　五． 四等奖十名　：　代金券300一张；六． 惊喜奖运势测算880元。七、到会前１００名的奖励：可送精美礼品一份 店旁边的主要干道悬挂宣传条幅； 邀请函派发：派发数量：500份以上（1） 派送时间：会议开始前十五天左右；以宣传老师的专长为主）：（2） 派送方式：最好联系当地福利比较好的单位，例如：医院、学校、银行、保险公司、机关、企业、高档住宅小区等；一定要有专人派送，要签定协议，让各单位以福利形式发到各位女性的手中。（视情况可以隔一天即派发一次）电话邀约：邀约话术： 话术：A“我们从香港（台湾）、新加坡花重金请来的风水运势及纹绣专家，她（他）是绞绣世家，祖上八代行医，经常在东南亚、香港、台湾、日本巡回授课，可以通过您的生辰八字、手诊把脉、背诊等来诊断我们的健康和运势，并根据运势做出眉唇眼，我们会所的高贵客人才能得到这个名额，如果想参加的话一定要提前预定，因为名额有限”B“所有到会的都有礼品赠送，还可以参加抽奖，机会难得啊！”C“为了感谢您对我们美容院的支持，我们针对贵宾客人专门开展了一个酒会，会上还有很多惊喜的活动，还有抽奖、拍卖会等，我给您预留了一个名额，一定要来参加啊！” 销售政策分解： 会前销售：占总销售额的30%会中销售：占总销售额的20%会后销保：占总销售额的50%以销售额十万的终端会来举例分解销售任务：八、 会前美容师培训1、纹绣相关知识，销售话术、促销政策；2、进行分工，签到、冲茶、引座、每个美容师把自己的客人分在一起，便于沟通。把客人分组分座位利于抓单；3、会中如何配合：鼓掌，配合老师，回答问题等；4、确立奖惩方式，定立目标，销售完当天即可领到奖金；5、增强信心，告诉她们来的客人都能消费得起，同时很关心自己的健康和容颜；6、店销时如何与老师打配合；客人一来就把她的档案调出来，把客人的基本情况一定要告诉大师，把客人介绍给大师时一定要把档案给大师，同时将大师的专家身份告诉给客人，同时告诉大师“这是我们最尊贵的老客人，大师一定要好好给她诊断操作，”别忘了赞美客人 九、 会场气氛布置：三十人以内可选择在美容院内、饭店、或茶室的包厢，人数较多也可选择在酒店的会议室。会议室内不可有柱子。 充分利用五感六觉法来布置会场，尽量使会议场地喜庆、温馨、主题宣明；美容院门口要拉横幅----热烈欢迎XX大师亲临现场； 客人一进到沙龙现场，将奖品放在最显眼的位置，一等奖可设置为微波炉、洗衣机等类电器； 看到的：海报、`横幅`、易拉宝`、气球、玫瑰花、产品展示、装饰品、