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郊区住宅项目案例研究沈阳 万科新榆公馆深圳 金地梅陇镇广州 时代玫瑰园 沈阳——万科新榆公馆 1、沈阳——万科·新榆公馆 案例研究/沈阳——万科新榆公馆 项目基础资料： 占地22万㎡ 建筑面积33万㎡ 容积率1.5 绿地率30% 项目取得的销售成绩： 该项目的大胆创新设计获得万科集团中的优秀景观设计奖，并入选万科作品出版。 万科·新榆公馆9月3日示范区的开放，示范区开放当日即有1500余人到访，500余组客户登记，到访车辆400余辆。首期200套住房公开上市。 9月3日开放以后，至9月22日，售出160余套。 06年取得项目南侧地块，社区规模由15万㎡扩大为目前的33万㎡。 中小规模的郊区项目，却取得了不俗的销售业绩和口碑 案例研究/沈阳——万科新榆公馆 万科真厉害，拿三流的地段建房子，卖最高的价钱，周边根本没有配套设施。 真希望能看到更多业主对万科新榆的评价，每个到那里看过的朋友都对我说那里真不错，不愧为万科的杰作之一，不知道买新榆的业主为什么 ——万科新榆公馆业主论坛 项目的成功已远远超过项目所在地段和区域所能赋予的价值 新榆公馆的客户是那种经济比较宽裕的，更追求居住舒适的人，五里河、三好街、青年大道沿线的人比较多，客户组成不是太好判断，还是当老板的人多。 ——万科新榆公馆销售经理房经理 成功跳出市场，树立中高端品质项目形象，克服了区域偏远和不成熟的弱势。 区域周边形象 区域周边形象 主城区 案例研究/沈阳——万科新榆公馆 注重社区文化性：规划、景观与宗地历史结合，对历史文化进行了保留和景观化处理 邀请法国的设计大师皮埃尔·阿兰，考察榆树台宗地历史，在整个园区内规划出历史与景观两条脉络线索，分以两横两纵为轴，建起人文与自然并行不悖的园景格局。 宗地原有运粮铁轨景观化 对保留铁轨的景观处理 案例研究/沈阳——万科新榆公馆 光线很好,园区是国外设计师做的,很有品味,沈阳也就新榆公馆和唯美格的园区做的还不错 。 ——万科新榆公馆业主论坛 社区中心湖景湿地 欧洲独具特色的造景手法：中心地带的人工湖； 保留约4000㎡原生树木，约1400㎡人工湿地，呈现浓郁的北欧韵致 同时通过中心湿地湖景等产品打造营造自然、生态的北欧文化风情社区 案例研究/沈阳——万科新榆公馆 建筑细节处处体现北欧特征，简约建筑立面，平直线条，凸凹设计 遵循北欧的人本主义设计思想与功能主义设计方法，注重形式上的美感，同时讲求骨子里的舒适，简约建筑立面，平直线条，凸凹设计,顶部退台处理，打造纯北欧血统住宅区 。 案例研究/沈阳——万科新榆公馆 户型、装修等细节处也着力体现纯粹、朴实和现代的北欧现代风格 案例研究/沈阳——万科新榆公馆 营销过程中注重对引入北欧文化风情和保留历史文化的宣传 售楼处内做了相关文化的展示：北欧文化，沈阳第四粮仓的展示。在销售文件和销售物料上也强调项目的北欧风情和历史文化。 案例研究/沈阳——万科新榆公馆 深圳——金地梅陇镇 2、深圳——金地·梅陇镇 都市T台上的未来城 案例研究/深圳——金地梅陇镇 楼盘名称 开盘前储客时间 开盘前储客量 金地梅陇镇 1.5个月 近万批 碧水龙庭 3个月 2000批 春华四季园一期 3个月 4000批 春华四季园二期 2个月 3000批 城投七里香榭 2个月 2000批 潜龙华城 3个月 1700批 月朗苑 3个月 1200批 阳光新境园 2.5个月 1500批 项目的成交量和成交价格均实现了片区突破 区域内短期大批客户储备量 楼盘名称 开盘推出套数 开盘成交套数 销售率 金地梅陇镇 1238套 约1000多套 81% 碧水龙庭 1068套 266套 25% 万科城三期二区 136套 54套 40% 春华四季园二期 720套 250套 35% 城投七里香榭 472套 430套 90% 潜龙华城 942套 518套 55% 阳光新境园 752套 580套 77% 开盘成交情况 分期规模 12万 13万 约12万 8100元 7300元 6800元 5万 8800元 价格实现 价格预期走势 7094元 11982元 11494元（1500精装修） 时间轴 2006.5—2007.4 2007.4—2008.2 2008.2—2008.？ 2009—2009 第一期 第二期 第三期 第四期 价格实现每期价格均高于市场其他同类项目最高价 案例研究/深圳——金地梅陇镇 成交客户以年轻、高学历的深圳人为主体 案例研究/深圳——金地梅陇镇 项目地处关外，区域形象杂乱，非深圳人群关注的置业区域 区位 深圳龙华 建筑面积 40万平方米 发展商 金地地产 建筑功能 住宅、商业 案例