商业计划书－手机支付.doc

PAGE PAGE 12 机密 机密 Webplus移动支付 商业计划书 ? [ 2005年 11 月] ? ? [联系人：] 李喆 [职务：] [电话号码：] +8613701036667 [传真机号码：] [电子邮件：] lizhe17@;2898@ [地址:北京丰台区] [邮政编码： ] 目 录 市场分析 战略目标和定位 战略目标 战略定位 我们的优势 潜在竞争对手的现状和劣势 数字奥运的概念 先进的武器整合先进技术（组合业务的优势） 移动支付+定位+USSD 安全认证 经验和资源 战略策略 战略合作伙伴 专业团队 专业队伍做专业工作（偏执狂） 利益模型 商业模型 多赢的商业模型 成熟的盈利模型—日本、韩国的成功的经验 竞争的核心—为什么是我们？ 把握时机 建立新的消费模式（习惯） 效益分析和预测 盈利模型 实施计划 切入点：1、机票 2、小额支付(下载类包括图铃、点卡、彩票、下注等） 3、整合现有业务 风险与控制 公司精神 微软的比尔盖茨说：我们的公司起源于一个梦想，那就是每个人只需拥有一部电脑，剩下的事我们帮你来做。 对于中国人来说，也许一部手机来的更实际一点。其实，我们做通信的人一直以来从来没有间断过这样的梦想 您只需一部手机 其余的事我们来做 市场分析（缘起） IITA：韩国手机支付市场规模07年将超过17亿美元 作者：天虹 ??? 来源：赛迪网?? 2004年01月12日 据韩国信息技术评估研究所（IITA）称，韩国手机支付市场规模到2007年将超过17亿美元。这家研究所引述市场研究公司IDC最近的调查结果称，手机支付市场在今后四年里将以每年56%的速度递增。2003年韩国手机支付市场规模预计为4.14亿美元。 IITA表示，随着无线运营商积极推动移动商务，移动支付市场存在着巨大的商机。 手机支付成为主流 日本将成为最先普及国家 2005年01月12日 16:40 深圳新闻网 由于手机是生活中普及率最高的设备而将成为一种主要的支付模式。 银行业也在发生着重大变化。 NTT DoCoMo公司表示，它在日本已经销售了100多万部集成有支付功能的手机。有13000多家日本商店安装了能够与手机通讯的读卡机。 中国IT情报中心 移动支付专题报告(2005年) 支付手段的电子化和移动化是不可避免的必然趋势。对于中国的移动支付业务而言：庞大的移动用户和银行卡用户数量提供了诱人的用户基础，信用卡使用习惯的不足留给移动支付巨大的市场空间，发展前景勿庸置疑。 基于移动支付业务给用户提供的价值，在相当一段时期内，移动支付业务的主要目标客户群有三类：商务用户、实用型用户、时尚用户。 中国移动支付业务2004年下半年以来，若干主要的第三方移动支付运营商的业务有放量增长的趋势，使得移动支付业务的地域覆盖范围越来越广，产业链其它环节也越来越积极的寻求合作机会。这无疑是一个积极的信号，标志着移动支付的春天。 随着福彩购买、手机话费交纳、公共事业费交纳等业务商业模式的成熟，从2004年下半年开始，上述业务呈现迅速发展的态势，在各地扩展的速度很快。然而，由于业务种类有限，移动支付的整体市场规模并不大。 各阶段特征如下： 2002-2004年：处于缓慢的业务导入期。 2004年下半年-2007年：移动支付领域有若干业务（手机缴费充值、手机购买福彩、公用事业费支付等）的商业模式成熟、用户使用习惯得到培养，其应用的地区快速增多，已经进入地域快速扩展的快车道，处于地域扩展期。 2007-2009年：基于较好的用户使用习惯和产业链的逐渐成熟，移动支付的业务种类迅速丰富、消费者使用的比例逐渐升高、进入市场规模快速增长的拐点，处于规模扩张期。 2009年以后：移动支付业务渗透率（移动支付用户数/移动通信用户数）达到24％，提供的业务种类丰富，用户使用习惯成熟稳定，进入产业成熟期，据预测每年的支付额度将超过1000亿。 从发展阶段来看，中国移动支付市场处于即将起飞的阶段。只有能洞悉各种商业模式、看清产业发展趋势、积累关键资源要素、把握最佳进入时机的商家才能获得最后的成功。 根据美国市场调查公司Yankee集团2002年进行的市场调查，到 2006年，亚太地区的手机购物市场将达到548 亿美元，到时将有大约3亿用户用手机购物。 战略目标和定位 做正确的事 战略目标 首家中国概念的在线支付公司在NASDAQ上市的公司（2年时间） 电信设备和服务软件