太平洋汽车网联合试驾招商方案.ppt

S 太平洋汽车网 · 苏州分站 S 我的速度? 我的車 ——苏州太平洋汽车网2011春季大型试驾會 招商方案 ——2011.02—— 这是一次—— 由 太平洋汽车网·苏州分站 举办的 “2011年春季苏州第一场大型对比试驾會” 时间进入2011年3月，随着气温的回暖，苏州车市汽车巡展以及外展逐步展开； 而我们独辟一径，希望通过组织大型对比试驾会让各参加活动的经销商迅速打开销售局面！ 活动时间 活动地点 活动内容 2011年3月19、20日 苏州光福机场 苏州市区西南约25公里处 大型对比试驾会 活动信息 活动目的 邀请________ 正确的人 我们在_________ 正确的时间+正确的地点 经销商 消费者/网友 为经销商的优质意向客户提供全面的试驾体验，促进销售！ 为消费者/网友提供一个试驾不同品牌多款车型的机会！ 时间场地选择 时间：2011年3月19、20日（双休日） 双休日客户邀请工作相对更为顺利； 意向客户有时间参与活动； 地点：苏州光福机场 临近苏州绕城高速光福出口、S230； 这里是苏州地区试驾活动可用面积最大的场地之一； 这里场地封闭，试驾安全系数较高； 场地介绍 光福机场 光福机场位于苏州西南方，紧邻光福镇以及藏书镇。所用场地为70年代浇筑的砂石混凝土路面，路面平整，适合各类场地试驾活动！ 布置方式 场地分配 基本布局 客户/网友 经销商 对比试驾体验 目标客户深度试驾 获得全面试驾机会 兴趣较高 接触更多客户 有效公关 布置方式 现场布置 场地A布置 安全隔离区 道 路 综合试驾区 洗手间 起点 P 停车区 现场布置 场地B布置 道 路 休息大本营 签到区、茶歇区 洗手间 展示区 紧急制动点 客户邀请 太平洋汽车网·苏州站网友 活动的客户资源从哪里获取呢？ 不只是人多，还得对各款车型有意向！ 各经销商优质意向客户邀约 现场活动 太平洋汽车网·苏州站 专业场地试驾 教练培训； 同级别车型 对比试驾； 蝴蝶桩、玩转1000度、综合项目试驾； 现场活动 经销商——可选择活动项目 车手表演 现场团购、购车优惠 车辆展示 *表演用车协调 *团购政策、购车优惠政策提前确认 *车辆展示背景设计确认 现场服务 大型休息帐篷、专用展示背景（如需提报厂方）、宣传刀旗、洽谈区、音响设备； 饮用水：现场提供桶装热水瓶装饮用水； 现场设施 饮水提供 活动期间 餐饮提供 为现场经销商客户提供餐饮服务，快餐公司外送； 接送服务 为参加活动的客户/网友提供大巴接送服务； 购车奖励 作为对现场购车客户的奖励，每个品牌都有一名购车客户将通过抽奖形式获得由太平洋汽车网·苏州站提供的价值500元中石化油卡一张； 活动流程 第一天 时 间 项 目 内容说明 音响 人员 提前1天上午 开始布场 中午12点前大部件全部到位，下午4点规划试驾场地 确定电源 工程部 活动当天9点前 调整 8点前所有工作人员、主持人到场，车辆到位，细节布置完成 9点前布好 分站执行团队 09:00 客户集中 参加上午场活动需接送的客户于绿宝广场集中 　 分站工作人员 上午场 9：30～10：00 签到 分站工作人员迎宾，试驾登记，签署试驾协议，贴编号，引导客户 迎宾音乐 分站工作人员 10：00～10：05 教练开场 试驾教练上场，介绍活动大致流程、试驾项目 　 试驾教练 10：05～10：10 车手讲解 车手试驾要点讲解。完毕邀请客户到场外，观看演示，并试乘试驾 停 试驾教练 10：10～10：20 车手示范 教练驾车示范各试驾项目；车手表演，客户试乘（需经销商于活动前一周确认） 停 试驾教练 10：20～12：00 客户试驾体验 客户按编号贴进行试乘试驾，进行项目体验，穿插定车抽奖，拍照； 动感音乐 试驾教练 经销商时间 客户候场时，经销商可在特定场地进行团购以及购车优惠活动 　 经销商 中午 12:00 客户集中 参加下午场活动需接送的客户于绿宝广场集中 　 分站工作人员 12：00-13：00 午休 客户用餐 　 分站工作人员 下午场 13：00-13：30 签到 分站工作人员迎宾，试驾登记，签署试驾协议，贴编号，引导客户 　 分站工作人员 客户返程 上午场客户返程 　 分站工作人员 13：30～13：35 教练开场 试驾教练上场，介绍活动大致流程、试驾项目 　 试驾教练 13：35～13：40 车手讲解 车手试驾要点讲解。完毕邀请客户到场外，观看演示，并试乘试驾 停 试驾教练 13：40～13：50 车手示范 教练驾车示范各试驾项目；车手表演，客户试乘（需经销商于活动前一周确认） 停 试驾教练 13：50～16：30 客户试驾体验 客户按编号贴进行试乘试驾，进行项目体验，穿插定车抽奖，拍照； 动感音乐 试驾教练 经销商时间 客户候场时，