苏宁电器公关营销传播策划方案.ppt

宁 ? 聚 中 国 力 量 ——苏宁公关营销传播策划方案 2008·7月 隆文营销传播机构 呈送 企业领袖的形象公关策划 如何将苏宁打造成一个“受尊重的企业形象” 企 业 领 袖 形 象 公 关 每一个伟大的企业，都必须有一个伟大的企业领袖，苏宁的领袖就是张近东。 商界英雄创造光辉历史 可以用来衡量的一些标准 企业家本人的战略管理思维为企业提供了有效的解决之道； 那么，有了这些条件，就足以成为世人瞩目的企业家吗？ 打造企业家个人品牌，如同企业、产品进行品牌建设 企业家个人品牌并不是与生俱来的，需要定位、积累和传播； 三个关键点： 1、个人特质/核心价值的挖掘渠道： 内秀—— 即侧重于表现企业家的内涵和修养。如微软的比尔盖茨，虽然他作为世界知名富豪，但也丝毫不能掩盖 其拥有的社会责任心，得到了人们的广泛尊重。 2、企业领袖个人品牌定位的深度挖掘： 企业家形象的定位其实就是对企业家个人特点的深度挖掘，它是个人品牌塑造的核心。 3、适当的传播规划，需要明确的问题： 企业家＝明星？ 个人品牌＝企业品牌？ 商场＝秀场？ 注意力＝生产力？ 我们的观点： 企业家作为企业最后的底线； 企业家形象包装并非个人英雄主义，而是企业最大的品牌背书； 企业家的思想、实力、成就是永恒的“秀资”； 聚焦公众注意力，获得关注度，为财富创造机会。 现在，让我们聚焦于苏宁张近东—— 苏宁集团董事长兼总裁——张近东速写 苏宁集团董事长兼总裁——张近东速写 2006年中国资本市场的财富统计中，前50位个人财富榜单中，苏宁电器占据5席，除张近东本人外，还有4名中高层管理人员入选； 于是，我们开始了对张近东个人特点/核心价值的寻找—— 张近东的产业奋斗目标—— 打 造 中 国 的 沃 尔 玛 张 近 东 的 人 格 特 质 —— 基于核心价值理解，张近东个人品牌定位的标准： 对于中国企业的创业者和经营者们，张近东是： 一 种 标 志 一 名 舵 手 一 代 统 帅 一 个 方 向 …… 张近东的个人形象定位: 公关传播配合个人品牌推广建议： 手段：日常推广、制造事件； 频率：经常保持声音，适度原则； 时机：社会热点、焦点； 内容：具有针对性、焦点性等特征； 媒介：影响扩散面宽、快的媒体和场合发布。 以点带面，传播规划三大节点建议： KEY1.苏宁企业年中工作会议（全球消费类电子产业高峰论坛） 目的：强化张近东作为行业规则制定者的领袖形象，进一步确立权威地位； 形式：高峰论坛会议； 内容：作为中国消费类电子渠道的开创者，通过此次论坛，发布演讲、报告、白皮书等，阐述及引导对未来行业发展的规划； 策略：个人高调的媒体曝光，全方位深化传播报告/白皮书，形成热点话题，引发舆论对行业未来发展的关注及讨论； 手段：核心媒体恳谈会； 传播主题建议：五百消费类电子巨头聚首： 张近东缔造商业资本下的苏宁王朝 KEY2.苏宁企业年终盘点（杰出企业家评选） 目的：突显张近东作为中国企业领袖的特殊贡献，及社会给予的高度认可； 形式：参与出席权威媒体的评选活动，发表主旨演讲； 内容：借助权威平台，对个人企业理念进行阐述及升华，强调中国企业家的责任感和使命感，引发舆论对中国企业未来发展之路的探讨，带动社会对中国现代企业精神的思考； 策略：获得最高荣誉奖项，比肩于国际性企业领袖，形成统一高调声音，打造其成为“中国企业家核心”的形象； 手段：电视媒体、高端杂志的专访； 传播主题建议：承诺中国——张近东谈当今中国企业家的历史使命 KEY3.全国两会召开（热点议题提案） 目的：借助其“全国工商联副主席”独特的社会背景及政治身份，树立张近东企业领袖的社会责任形象； 形式：针对社会热点，进行思辨性议题提案； 内容：以提案为由头，提升社会关注度和舆论认同度，针对社会公益、环境保护、教育就业等社会焦点话题展开思考议题； 策略：意见领袖形象打造； 手段：小范围采访，大范围传播，新媒体的运用； 传播主题建议：聚焦两会：环保公益话题持续升温 张近东发起绿色议题 其它建议： 强化张近东个人品牌常规传播的同时，注入更多的传奇色彩， 如：个人传记、个性化言论、与众不同的行为方法，适当进行针对性包装与传播。 苏宁企业形象营销推广 引 问题1:什么样的企业才是受尊重的企业? 受尊重企业具体的衡量标准到底有哪些? 企业的内在因素和外在因素。 相信我们的合作，能够让项目至臻至善！ 谢谢您们参与我们的提案全程！ THE END 创意无疆·传播有道！隆文真诚致谢！ 商品销售流程 课程目标 本课程将帮助连锁店体系员工熟悉商品销售各种流程 完成本课程后，学员能够达到以下学习目标： 熟悉正常销