淘宝钻展基础知识大普.docx

1.什么是钻展？ ???????钻石展位简称钻展，说白了就是图片类广告，嗯，你就可以这样理解，高速公路边上的广告牌，优点很简单：颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大（有流量才可能有销量）。 ?????? ?????? 2.钻展怎么收费 ???????钻展是按一千次展现收费，单位是CPM，打个比方，1个CPM5元，就是买家看这个广告1000次收费5元，点不点都是这样，所以不要问是不是点击还要收费，亲们，不会2次收费哦。 ?????? 钻展总展现量公式：预算/CPM价*1000=购买的总展现量（不是流量哦，是展现量） ??????? ?????? 3.怎么才能开通钻展权限 ?????? 1）报名时间：周一到周四 早上10：00； ???????2）限额：每天600人； ?????? 3）筛选标准：好评98%以上，dsr评分每项4.4分以上，B店：信用评分3，C店：1钻以上，必须是旺铺； ?????? 4）考试成绩：报名成功后，2天内会进行考试，周4公布成绩，70分以上可以开通权限。 ?????? Ps：报名成功的掌柜们，不要纠结说为什么还没有开始考试之类的，因为不一定当天考试的哦。开通权限一般是在周一，周四两天，由于精力有限，原则上必须都需要报名参加考试，才能开通权限，不论你是否很了解钻展，或者你主店已经开通钻展，一视同仁，请各位掌柜相互理解，配合予以支持。 ????? ????? 4.如何登陆后台 ????? 虽然这个问题比较简单...出于谨慎，还是说下，登陆淘宝账号，进入卖家中心，点击钻展，没开通的权限的就提示报名考试，开通权限的就直接进入后台拉。 ????? ????? 5.关于竞价 ????? 钻展是竞价CPM，定价CPM就是硬广了，这里就不衍生出去了。钻展的竞价分3部分，底价，群体，店铺。公式简单来说就是底价+群体=cpm? 或者底价+定向=cpm? 或者底价+（群体+店铺）/2=CPM,如果觉得复杂，最简单的办法，做两个计划，1个就是底价+店铺，1个是底价+群体。 ?????? ??????6.竞价如何计算 ??????世界上悲哀的事情是什么？就是钱没花出去，流量也没有进来。最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量进来了，结果都是垃圾流量。最最悲哀的事情是什么？钱花出去了，流量确没有！所以合理的出价很重要，这里只要记住一个原则，钻展不需要你排在第一名，第二名，只要最后的流量占比不是0.00%就可以，竞价最后的实际结算价格是下家的基础上加0.1元。比如第一名出40元，第二名出10元，第三名出9元，则实际结算价格为，第一名出10.1元，第二名出9.1元，第3名看第四名的实际价格结算。 ????? ????? 7.关于定向 ????? 定向分群体定向和店铺定向，群体的优点是展现量大，点击率小；店铺的优点是点击率大，展现量小。原则上出价技巧为：底价群体店铺? 因为底价出高了等于通投，烧钱，没意义。 ????? 店铺定向的原理就是只有去过你指定的50家的同行店的买家，才能看到你的广告，通俗点说，就是挖同行墙角，所以店铺定向，一定要自己去精挑细选的去找50家同行，千万不要用系统推荐，人脑还是比电脑强大N倍滴。 ??????群体定向的原理就是只有有哪些信誉好的足球投注网站过某个产品买家，才能看到你的广告，比如有哪些信誉好的足球投注网站裙子，那么你如果群体定的是女装，（群体只是定的类目，所以会不精准）买家就有机会看到你的广告。 ???? ???? ?8.关于钻展位置 ????? 很多掌柜一开始的时候，不敢用首页的位置，觉得首页哪是我们中小卖家做的起来的，我们只要边边角角的位置做下就可以了，这个想法是很荒谬的。钻展的定位是花适当的钱，去买适当的流量，不是硬广，所以，你完全可以只花500，在首页买到一定的流量，首页，不再是大卖家的天下。当然，掌柜们也不用担心说，首页流量那么多，会不会刷的一下就没有了，不要杞人忧天啦，因为别忘记钻展的法宝，群体定向和店铺定向哦！ ???? ??????9.关于展示时间 ????? 很多掌柜会说，我花500元做首页，一下子就没了，怎么办。这里还是要和各位掌柜普及下的，展示的顺序按照竞价的高低来计算，价高先展示，但是不是一次展示完，而是根据掌柜自己做的计划来平均分配的。比如A竞价第一名，花了500元，买了5W的流量，设置时间为9点到19点，那么其实是每个小时展现5000的流量，所以不用太担心哦。真没必要说一定要排在第一名。 ????? ????? 10.关于效果 ????? 很多掌柜说，钻展没效果，效果不好，请问各位掌柜，效果的定义是什么？是有成交？还是有流量？钻展也好，直通车也好，其实大家都知道，我们带给您的只是流量，品牌曝光，收藏，买家看不看的上你的产品，买不买，其实更多的取决于店铺自身了。当然也有掌柜会说，那你带来的流量不精准，也有关系