四川巴中江南·龍湖御景整合营销策划方案(成泰伟业)2007-50页.ppt

LOGO 三、推广整合策略 确立时尚、硬朗姿态 品牌推广节点 08年10月 11月 价值传播期 尾盘销售 形象传播期 大量蓄客 2月中旬 项目传播期 一期销售 08年6月 形象提升期 二期销售 城市主角分享城市精彩 营销阶段拟定原则——甲方施工进度为准，不 排除在期房阶段销售、遵守市场发展形势。 Your site here LOGO 三、推广整合策略 推广费用控制及物料准备计划 11月 形象传播期 大量蓄客 广宣：20—30% 物料： 项目区域模型 项目形象DM单 VI应用系统 客户征集表 城市精英会刊、 会员卡 明年2月中 项目传播期 一期销售 广宣：10—20% 物料： 生活楼书 产品单页 项目城市中心区 域表现模型 项目户型模型 客户直邮函 购房客户礼品 08年6月 形象提升期 二期销售 广宣：10—20% 物料： 生活楼书 产品手册 会刊 客户直邮信函 购房客户礼品 公关活动用品 08年10月 价值传播期 尾盘销售 广宣：20—30% 物料： 生活楼书 产品手册 会刊 产品DM单 客户直邮信函 购房客户礼品 Your site here LOGO 三、推广整合策略 开盘推广活动 开盘当天举行文娱表现（考虑邀请二线明星如：06年超级女生、07年快 乐男生等）、礼品派送、业主互动等活动。 超女（冯家妹、文瑶、乔唯怡等二线超女） 李伯清、巴蜀笑星、巴中电视台房产栏目主待人等 Your site here LOGO 三、推广整合策略 元宵同乐会 ?猜灯谜 ?现场其他小活动配合（如陶艺、十字绣、斗地主等） Your site here * “江南·龍湖御景”整合营销策划方案 成都成泰伟业投资顾问有限公司 LOGO 逻辑与思路 1、明确营销目标 2、围绕目标，结合目标客户需求进行项目深度 SWOT分析，提炼营销思路 3、针对营销思路形成策略 4、执行策略 1、2 3、4 分析 提炼 发散 Your site here LOGO 第一部分：营销目的 第一目标：客户战略——目标客户满意度 第二目标：开发战略——开发商满意度 第三目标：品牌战略——延续江南房地产开发公司品牌战略 知名度、美誉度大幅提升 围绕实现以上目标，进行策划…… Your site here LOGO 第一部分：营销目的 策划的理由基础 市场 （宏观、微观） 产品策略 价格策略 买 （客户） 销售策略 推广策略 卖 （产品） Your site here LOGO 第二部分：整合营销策划 1. 2. 3. 4. 市场概况 项目概况 推广策略 销售策略 Your site here LOGO 一、市场概况 回风区域基础信息 行政回风 跟据巴中市对行政办公中心区域的规划，区一级的行政机构将集中在回 风区域； 随着行政单位在回风区域的高度集中，该区域的市政配套设施也将随着 “第二行政中心”的进程逐步完善； 行政中心对于一个区域的作用，我们可以从江北来看回风，现在的江北 就是今天的回风。 人文回风 回风——巴中市的“第二行政中心”； 在这里还有巴中市著名的重点中学“龙湖中学”及巴州区“第四中学”； 项目对面还有巴中市电视中心； 前景回风 回风地处巴中市门户地带，座守巴中出入之要地； 邻近自然，空气清新，土地资源储备丰厚，可供开发的土地丰厚； 回风地区还将担当起这座城市的“门庭”； 承载着这座城市的“第二行政中心”，提供给城市人居最理想的环境。 Your site here LOGO 一、市场概况 1、各项经济指标 2005年实GDP129.01亿元，比上年增长11.4%，其中：一、二、三产业分别实 现增加值57.67亿元、24.14亿元、47.19亿元，分别增长6.0%、22.1%和 12.6%；社会固定资产投资48.31亿元，增长30.1%；资源税、房产税分别增长 1.1倍和8.2%；建筑业实现增加值9.97亿元,比上年增长29.9%,房屋建筑施工面 积513.04万平方米,竣工面积259.71万平方米。 指标名称 一、地区生产总值 第一产业增加值 第二产业增加值 #工业增加值 第三产业增加值 人