天津联东U谷推广策略.ppt

顶级项目业务员客户资源 财经媒体记者的采访资源 各大行业协会的企业资源 著名学校总裁培训班资源 投资银行大客户经理资源 三、传播渠道建议 1、顶级项目业务员资源深挖 向短信公司购买其它泛顶级项目销售人员及营销人员资源（高端别墅、写字楼、市内高端商业地产），前期先以短信形式沟通，后期视反馈情况再电话跟踪，更清晰传达分销利益。 2、行业协会、商会整合资源 在行业协会内刊和行业专业杂志上投放硬广，客群接触度高。 配合行业协会、商会的工作开展，提供行业展会场所、行业内部活动赞助、礼品赞助等，以行业协会的名义将企业召集，从协会的需求角度渗透。 3、财经媒体记者资源 拜访第一财经、经济观察报、中国经营报、21世纪经济报道主流财经媒体记者，利用其手中的企业老总资源进行渗透，可将其发展为泛销售人员，或得到客户资料由我们直接与客户联系，进行一对一直销。 4、总裁培训班资源 与南开大学商学院、天津大学经济管理学院EMBA等权威总裁培训班合作，获取客户资料（总裁培训班多以邮件的形式通知学员上课时间），以邮件广告的形式与客户沟通，一方面可缓和客户的广告抵触情绪，另一方面邮件广告传播信息量更大而且不需另支付广告费用。 5、投资银行大客户经理资源 对于天津各大著名的投资银行来说，作为公司的理财顾问，最了解公司经济实力，平时接触上市公司老总的机会很多，可从他们那获取企业决策层的信息或提供引荐机会，方便进行上门一对一拜访，进行直销。（需先对头行经理人进行公关） 谢谢聆听 THANKS 2011.2.21 PART3 推广执行思考 天津联东 双盘联动 一、传播计划模型 2011.3-4月 阶段一 2011.5-9月 阶段二 2011.9-12月 阶段三 联东品牌+北京模式 借势。 快速建立市场认知度 区域价值解读 产品价值解读 造势。独栋产品 促进总部经济 强销带动的区域 及产品认同 圈子。集成一个 城市的影响力 知名度 美誉度 影响力 二、2011年传播总图 项目阶段 品牌阶段 传播思路 推广主题 线上推广 销售道具 区域价值观 2011.3—2011.4 企业形象观 城市影响力 2011.5—2011.9 2011.9—2011.12 项目市场导入 产品形象建立 产品价值点解读 通过利用北京联东U谷的影响力作为前期的市场导入。同时，通过与政府合作举办论坛，增加社会影响力和言论可信度，引起人们对项目进入区域的关注。 资源带头等舱 总部商务综合体 项目形象正式推广。AD树立市场对产品感性认知，PR系列活动使消费受众感受到未来的园区经济发展趋势。加强传播力度，信息有效覆盖，为开盘造势。 联东U谷 京津两地三盘联动 天津联东U谷，一个城市的影响力 增强市场认知和期望。AD对产品核心价值进行理性梳理，点式引爆。PR侧重售楼处现场气氛营造，增加客户到访率，通过各种活动圈子营销，形成一定的城市影响力。 广告：户外+短信+网络 软文方向： 北京联东U谷的成功经验 区域发展与产业展望 公关活动：区域论坛 广告：户外+短信+网络+报广 软文方向： 总部经济资源带的发展与未来 公关活动：重点商务地区巡展 产品发布会 广告：户外+短信+网络+口碑 软文方向： 产业地产的领军人物 城市的生产力与影响力 公关活动：产业论坛、行业展望 楼书、户型、VI基础道具、现场包装、围挡等 产品宣传物料、销售应有物料、TVC、业内专刊、DM等 客户通讯、价值背书、区域发展白皮书等 阶段一 区域价值观（2011.3—2011.4） 阶段目的：利用北京联东U谷的成功操作作为市场的敲门砖，引起市场的关注，增加客群的信心值，进而为项目的入市拉开序幕。 传播主题：联东U谷 京津两地三盘联动 传播策略： 借助北京联东U谷的发展经验、区域规划发展、总部经济逆势升温、产业园区经济引擎等利好依托，结合津南开发区未来的规划思想，以代言姿态作为区域的引擎来启动整体版图。项目首次亮相，需要激发更多的市场期待，为项目蓄势积攒更多的能量。 阶段要点：品牌攻势预热，营销蓄水 从开发区层面、品牌层面、产品层面拉升价值，制造首轮品牌攻势，在最短的 时间内营造强大势能，并为营销做好铺垫积累。以总部综合体整体诠释口径，向市 场传播的理念与立场。 WHEN 时间表 第一阶段 3-6月前期筹备 WHO 对谁说 政府、业内媒体 WHAT 说什么 总部经济资源带，翼动津南区产业格局 北京联东U谷的品牌知名度…… WHY 为什么 完成区域理念的植入增强量级。提升公信力度， 强推综合体引发市场关注 HOW 怎么说 以客观、正式的态度表达宏观方向 以官方的立场、以媒体的角度、具有冲击力 综合体在政经扶持下的区域破茧能力双翼策动滨海发展观 新闻发布会、业内论坛、产业峰会等 阶段核心工作