深圳星海名城5期第五公社策划销售代理应标报告2005-97页.ppt

士 区域拓宽安排 客户区域 客户拓宽 营销点 推广配合 中原资源运用 南山区域 锁定科技园、 全面改写传统 1.豪宅小户论坛 1.中原南山客户网络的全面启动 前海物流园白领 的豪宅小户 2.先锋聚落部招募会员（特区报 /搜房网） 2.南山地铺宣传的全面铺开 3.中原内部网络平台传播 3.南山区候车亭广告 深圳区域 深圳区域高级白领 深圳新青年先 1.南山·未来新青年的聚落部主题炒作 1.中原“中原会”客户网络启动 （福田、宝安） 锋聚落 2.搜房网：新青年居住问卷调查 3.房地产信息网：在线项目宣传 4.豪宅小户—给深圳新青年（系列平面） 2.中原二、三级互动网络启动 3.中原策划、销售月会宣传 4.中原一线销售网络全面启动 5. Focus Media：分众楼宇传播 香港区域 香港/外籍商务人 CEPA下的新南 1.香港电视传播 1.中原香港300间地铺网络启动 山西部通道— 2.香港营销中心建立 2.中原香港“自由行”活动启动 （居住/投资） 黄金大道 3.香港项目推介会 3.中原香港销售月会推广 4.中原香港网络宣传启动 5.中原外销客户全面启动 销售策略 VENDITION TACTIC 品质线—— 品质核心：大社区中的小豪宅 品质支撑—— 1.拥有超前的完美规划——好楼盘自己会说话 2.拥有百变的2DK户型——空间DIY秀 3.拥有大社区的小户豪宅——众星捧月的地位 4.拥有个性化的泛会所——我有我精彩 5.拥有体验型的园林——过程很重要 6.拥有完备的智能化系统——一卡通智能化 7.拥有酒店式管家大使管理服务——人性体贴由微而见著 8.拥有独立的花园式大堂和门厅——尊贵从进门开始 9.拥有人性的装修模式——方案和方向 10.拥有振业地产15年开发实力——坚强后盾 品质主题型推广原则： 1.分阶段分主题逐层递进 2.分栋数分主题递进 3.分户型分功能递进 1.阶段主题推广 形象期：展示项目高端形象，建立市场高度 认购期：锁定目标客户群的居住品质，以引起共鸣 开盘期：展示项目卖点，展示大社区中小豪宅品质 持续期：通过各项功能设施开放亲身体验项目品质 尾盘期：凸显示个别户型实惠点打动客户促成销售 4 2 销售策略 VENDITION TACTIC 2.分栋数主题推广 建议1栋包装成商务公寓 建议每栋不同命名 建议在3栋是集中做样板展示 3 1 3.分户型主题推广 调整过的40多平米的1房、带转角的两 房以及其他户型，在居住实用性、商 务性以及投资性上均有极大提升，所 以，针对不同户型特点以突出个性推 广，将达到事半功倍的效果。 销售策略 VENDITION TACTIC 推广阶段及预算 依据项目工程发展以及发展商的整体战略，同时考虑到项目入市的整体时机， 建议项目5月开始认筹，6月上旬开盘，同时中原也将最大限度为发展商着想， 严格控制营销费用，总体为销售额的1.1%左右。 阶段 时间 营销阶段 时间 销售率 预算/万 第一阶段 2005.4—5月 认筹期/形象期 2个月 —— 80万 第二阶段 2005.6—7月 开盘前期 2个月 35% 150万 第三阶段 2005.8—9月 开盘强销期 2个月 55% 100万 第四阶段 2005.10—11月 销售调整期 2个月 80% 100万 第五阶段 2006.12—1月 尾盘处理期 2个月 95% 70万 产品策略 PRODUCTION TACTIC 白金级家政服务 1.提供干、湿洗衣服务和熨衣； 2.提供家居清洁、保姆、照顾儿童、老人服务； 3.提供电召的士、紧急用车服务； 4.提供医疗保健服务及定期全身体检服务； 5.提供私人医生服务及心理咨询； 6.提供营养咨询及健康饮食法； 7.提供家教服务（中英文学习经及乐器指导）； 8.提供插花及花卉养护指导或其他。 产品策略 PRODUCTION TACTIC 白金级安全服务 1.24小时自动防火防灾，指纹门禁系统、电控一体化门 锁、防盗可视对讲系统及小区联网报警系统，提供万 全的管理； 2.24小时外粤语柜台人员提供生活支援服务； 3.成立高质素的护卫队伍，学历高、品德高尚能与业主 和睦相处，保安员入职前均要接受长时间的岗位培训， 对其道德行为、政治思想、业务知识、军事体能等进 行封闭式的训练。； 4.24小时保安巡防服务； 5.社区外围采用制服穿着，体现威武形象， 社区内部采用西装穿着，体现亲和形象。 产品策略 PRODUCTION TACTIC 第8支持：独立的花园式大堂和门厅—— 尊贵从进门开始 尊贵从进门时就已经体现。独立的花园大堂将改变以往 小户型就一定是小大堂的感觉，而且封闭狭小，形在神 不在，5期将打破常规，将花园与入户大堂贯穿起来， 形成一个开放的自然的舒适的