太子龙服装品牌规划方案.ppt

太子龙品牌规划方案 华盛智业 · 李光斗品牌营销机构 2008.08 太子龙品牌发展规划 服装价值的演变 从长袍马褂到中山装，从军装到西装；从封闭到开放，从保守到时尚。着装的变革，见证了中国男士观念与社会的改变。 自信、时尚、个性、现代正成为今天中国男士着装的主流！ 国际化、时尚化的先锋 关于核心价值的另一个关键词 通过调查了解，绝大多数消费者是通过姜文而认识了太子龙！ 作为太子龙品牌形象的代言人，姜文其自信、个性、时尚、坚毅的形象已经构成了太子龙独具一格的品牌内涵。 关于核心价值 太子龙核心价值 中国男装的特点 产品同质化严重 数说品牌：男西装市场占有率（2008年5月） 数说品牌：男衬衫市场占有率（2008年5月） 数说品牌：男茄克衫市场占有率（2008年5月） 以产品类别划分品牌定位 雅戈尔是西服的代名词，劲霸是茄克衫的代名词，以先入为主的产品类别传播在消费者脑海中留下了深刻的印记。 除了以产品类别为品牌区隔标准外，越来越多的男装品牌开始结合产品的特点和功能为品牌作出新的品牌定位。  太子龙是谁? 强大的品牌来者于全方位的品牌体验 消费者不会记得你说了些什么，只会记得自己体验到什么！ 餐饮业是最早进入竞争的行业之一，也最早地运用了体验式营销。 向餐饮业学习品牌建设和服务! 太子龙品牌定位 如何与竞争对手形成明显区隔？ 如何构建体验式的服饰品牌? 雀巢VS星巴克 雀巢和星巴克，如果以传统的产品分类来瓜分消费者，它们贩卖的是同一类产品即“咖啡产品”，它们无疑是同类产品的同行业竞争对手。但是。它们之间非但没有成为你死我活的竞争对手。反而是各自获得了独立的市场空间。 雀巢VS星巴克 原因只有一个：雀巢公司将咖啡产品镶嵌到了一种“速溶方便的生活方式”中，而星巴克公司则将咖啡产品镶嵌到了无形的“第二生活空间”里。也就是说，贩卖不同的生活方式，在自觉与不自觉之间把它们的消费群体分类了。 生活方式:顾客至上的终结者 管理大师德鲁克曾经给予企业忠告：“我们的顾客是谁？”，已经不再重要，比这个忠告更重要的忠告是：“企业或产品，是否创造或代表了一种生活方式?” 一个顾客具有了消费某个产品的能力，和是否会去消费这个产品，并没有必然的联系； 一群年龄相仿、地域相近或是心理需求相同的特定顾客群体，并不意味着他们就一定具有共同的一致的消费意愿。 事实上，顾客是否愿意消费某个产品或服务，并不取决于顾客的经济富裕程度，而是取决于顾客的生活观念、生活态度和生活方式。 最通俗的说法是，只要是我喜欢的，花再多的钱我也愿意。如果是我厌恶的，倒贴钱也不会消费——“喜欢”与”厌恶”，表示着顾客的生活态度，而不是有钱或没钱。 事实上，从来就没有这样的死板规定：“时装”是年轻阶层产品——只要时装产品能够展现个性化的生活方式，时装会不分男女老幼地受到欢迎。 “创造生活方式”的新时代 国际上已有不少知名企业已明了其中的道理，认为“创造顾客”时代正在终结，而“创造生活方式”的新时代已经来临。 生活方式本身就具有商业价值 太子龙要创造什么样的生活方式? 大多数男人不喜欢逛商场，那么我们不妨去营造一个让男士们一站式购物场所，既节约了时间，又可以把购物当成愉快的事。 营造一种生活中的第二场所，一个“时尚生活的圈子”，提供各种时尚资讯和休闲场所，既是购物也是休闲。 太子龙是谁? 太子龙男士时尚生活馆 它与普通的品牌服饰店有何不同？ 环境特色一 服务特色三 产品特色 太子龙男士时尚生活馆 满足男人自我形象表现与内心期望的专属空间! 首先，它实现了男人对着装的需求，男人在这里可以找到适合自己的衣服领带、皮鞋、包、配饰等等，物质性的需求。 其次，从物质层面上升到精神层面，它在满足男人对物质需求的同时，其实它也满足了男人对于自信、个性以及心中的自我的实现! 时尚生活馆要怎么实行? 全国的终端全部改变吗? 太子龙广告语构思基础 代言人姜文 ——自信的象征 作为一个知名导演与演员，代言人姜文在许多影片中扮演过不同的角色。每个角色的成功演绎，彰显出姜文从始而终的自信与个性魅力！ 目标消费者心态简析 没有哪个男人不期待自己成为一个自信的男人！没有哪个男人不承认自己的自信！ 目标消费者简析 “太子龙”的核心传播对象 我们对二、三线中产阶层的理解 目标写真 有自我，有大家，关键是对生活积极乐观的态度，对时尚有自己的认知，不盲目，不极端，根据自己的喜好判断事物。 他对服装要求比较苛刻，衣服既要简约，但又很时尚，无论什么款式，要适合自己穿，要有型，穿上显得很精神。 他可能在人群中不扎眼，但他乐于接受新鲜事物，有包容……