饲料企业三年发展战略规划.doc

饲料企业三年发展战略规划2012 一、公司发展计划 （一）公司总体发展战略 本公司的宗旨是“服务中国畜牧养殖业，节省资源、促进食品安全，造福人类社会”。公司的战略目标是成为世界顶级的饲料供应商，进入中国饲料行业的前三名、世界前十名。目前公司业务主要包括饲料生产、原料贸易、屠宰加工和其他相关业务四个板块，饲料生产经营为公司核心业务，公司将围绕饲料产业适度向上下游延伸，逐步形成以饲料为核心的产业化经营，各板块互相支撑，全方位服务于畜牧养殖业。 （二）公司未来三年发展战略 1、人才优先战略：改革分配机制，实施差异化薪酬制度。在人才激励、人才引进、人才培养等方面大胆创新，一切政策向优秀人才倾斜。 2、科技创新战略：实施各产品线的首席专家负责制，加大研发投入，每年研发投入增长率两倍于业务规模的增长率，加强自主创新，投资建设新的研发中心和不同动物的实验农场，结合技术引进，加快产品推陈出新的速度，确保公司各个饲料品种在行业内继续保持技术先进性。 3、企业文化战略：文化是现代企业的精神力量，企业文化建设能力是企业核心竞争力之一，以《禾丰宣言》为文化核心的进取精神、诚信精神、奉献精神促进了禾丰事业健康发展。《禾丰管理者五项原则》严格规定所有禾丰管理者必须做到诚实守信、严于律己、公私分明、与人为善、成果共享。未来公司将进一步完善企业文化建设，遵守社会公德，尊重员工权益，和而不同、共襄盛举。 4、产业化发展战略：根据饲料行业特点，整合下游养殖业和屠宰加工业，推进产业化一条龙经营。通过契约合同和投资参股两种方式因地制宜继续发展肉鸡产业化，适时开拓蛋禽、猪等新领域的产业化一条龙经营。通过合资、合作、并购等方法推进业务快速发展，扩大企业经营规模，提高整体竞争力。 （三）公司具体经营计划 1、生产经营计划 为了促进企业核心饲料业务规模增长，公司将在市场潜力大，交通便利，生产条件具备的区域加快布局投资新建工厂或兼并当地现存饲料企业改造扩建，实现属地生产、降低运营成本、提高市场占有率。东北、西北、华北三区及河南山东两省为重点发展区域。新工厂将全部采用先进工艺设备，大幅度提高生产自动化程度。 2、技术开发与创新计划 创新是企业永续发展的不竭动力。未来公司技术开发与创新主要将从两个方面进行加强： 第一、加强研发队伍建设。将研发机构设置为产品研发中心、产品检测中心和产品验证基地等三个单元统一管理。在公司现有百余名专职研发人员基础上壮大科研队伍，继续引进国内外高端技术人才，三年内研发团队规模扩大至两百人，不断加强对现有科技人员和研发项目的考核，提高研发效率。在自主研发的同时，公司将进一步加强产学研联合，与国内外高校、科研机构进行协作开发，保证公司研发能力达到国际同行业领先水平。 第二、加大研发资金投入。每年研发投入增长率两倍于业务规模的增长率，新增投入主要用于硬件设备的购买、优秀人才的引进和新研发项目的实施，支撑公司事业目标实现。 3、品牌经营计划 “禾丰”是中国驰名商标，在广大养殖户心中“禾丰”品牌具有很高的知名度、美誉度，是品质可靠的象征，是诚实守信的象征。公司以“禾丰”品牌出售的产品已占总销量的80%。公司下属企业华康牧业、北京鹤来分别使用“华康”和“ ”（鹤来）两个副品牌开展经营活动，在各自区域内亦享有良好声誉。另外，为提高市场占有率，实现对同一市场的重复覆盖，公司还在不同的分（子）公司使用“天地”、“爱普特”、“维尔好”、“九霄”等品牌，实行多品牌策略。 未来，公司将继续强化“禾丰”的主品牌地位，支持“华康”、“ ” （鹤来）两个副品牌发展壮大，其余品牌作为辅助品牌用以提升市场占有率。公司实行严格的品牌区隔和品牌管理，防止内部市场冲突。 4、市场营销计划 继续秉承“发展公司业务的最佳途径是帮助客户的业务率先发展起来”的理念，采用细化市场、深化终端、强化服务的方式，继续推进猪饲料营销的SAP模式和5-420 模式，继续推进蛋鸡饲料营销的BP300 模式和肉鸡饲料营销的HP模式，以及反刍料的“公司+牧场”合作模式和水产料的标准鱼塘养殖模式。公司也将继续实行“五会”营销拉动模式，继续推行专家化高端营销服务模式，继续采用ERP 信息管理技术，继续推行产品营销的数据化，以打造热点产品、焦点市场、亮点客户，以点带面，快速、高效地完成销售指标。 市场开发将从注重销量向注重产品覆盖度和市场占有率转移，将以销售质量为考核方向，以客户效益增长为努力目标，以公司利润回报为指导法则，并将在产品和经营分析中提高市场开发效率、加强市场开发效果的检验和回馈，以最大限度完成市场工作的质变。 5、人力资源计划 在继续保持人才和文化优势的前提下，未来公司人力资源计划为： 第一、完成全方位、多领域优秀人才的吸引与培养：加强国内外优秀人才引进工作，创新和完善公司“禾苗”培训计划，向日葵培训计划、高