寿险的功能与意义—保险公司新人培训课程.ppt

对小康家庭而言寿险是财产的保障 任何您心爱的财产，都值得去完全的拥有。您同意吗？ 您购买财产的目的什么？ 是想永久的拥有，还是有可能随时会失去？ 以贷款方式买回的产业是不是您的？是谁的？ 还没有还清负债的产业，会令您不胜负荷。对吗？ 不幸事件的发生，往往始料不及。财产可能会随时失去；您和您的家人有可能一无所有。有这样的可能吗？ 人寿保险能确保您和您的家人永远的拥有您心爱的产业。 这不是您的心愿吗？ 对于有钱人而言是生命价值的保障 李嘉诚： 别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富，是给我自己和亲人买了充足的人寿保险。 如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。 ——邱吉尔 只是今日作明日的准备 生时作死时的准备 父母作儿女的准备 儿女小时作儿女长大的准备,如此而已！ 今天预备明天，这是真稳健 生时预备死时，这是真广达 父母预备儿女，这是真慈爱 能做到这三步的人 才能算做是现代人 ------胡适 ? 树立坚定的从业信心 我们从事的是什么样的工作 求 救 200多年没有更好的制度可以取代它！ 我们自己更没办法取代它！ ? 我们销售的是明天而不是今天，是未来而不是现在。我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益不单纯是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。 ? ——柏特.派罗 人寿保险是爱、是责任、是未来消费 你有人寿保险单吗？ 假如剩下最后一张保单，你会卖给谁？ 结束语 谢 谢！ * 第1.3节 ? 32 生命就像一个大舞台，它对每个人都很重要，因为我们只有一次表演的机会。没有人能够重来，不论你有多少财富和权力，它只是一张单程车票。 其实风险来临时关键是——钱。 * * * * * * * * * * 第1.3节 ? 27 有人说意外事故离我很远，那么在昂贵的医疗费面前，您会不会变得无奈，变得脆弱呢？ ? 假如是你，如何应付昂贵的医疗费？ * * * * * * * 任何您心爱的财产，都值得去完全的拥有。您同意吗？ 您购买财产的目的什么？是想永久的拥有，还是有可能随时会失去？您是 想让谁永久的拥有您的产业呢？以贷款方式买回的产业是不是您的？是谁的？还没有还清负债的产业，会令您不胜负荷。对吗？不幸 事件的发生，往往始料不及。财产可能会随时失去；您和您的家人有可能一无所有。有这样的可能吗？人寿保险能够确保您和您的家 人永远的拥有您心爱的产业。这不是您的心愿吗？ * * 一、讲师期许，强化保险的核心理念 二、问大家，假如有最后一张保单，会卖给谁 一声叹息 鸟儿尚且如此，何况我们人类？ 所以关爱身边每一个亲人，就是责任—— 给孩子准备教育金，是对孩子的关爱 给自己和家人储备养老金，是我们的责任，是我们对家人的关爱 给自己和家人储备疾病和医疗储备金，也是我们的责任，也是我们对家人的关爱 防范意外风险，准备意外储备金，更是我们对家庭的责任······ 钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。 保险的真谛： 我们销售的是明天----不是今天。???? 我们销售的是安全、内心的安祥、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。???? 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。?? ? ?我们销售的是天伦之乐与自尊。???? 我们销售的是利益-----不是金钱。? ??? 我们销售的是希望、梦想和祈祷。?? ?? 每一个人都有需要人寿保险，我们所要做的，就是将人们的“需要”变为“想要”。 拒绝买保险的理由成千上万，但买保险的理由只有： 爱与责任！ 只想告诉大家 如果爱是永恒的责任， 保险就是爱的分期付款。 ? 人寿保险有什么用﹖ 中国大陆老年人口占全世界 1/5； 2010年中国将迎来第一个人口老龄化高峰,2020年 将迎来第二个人口老龄化高峰， 届时每4个人中 就有１个老年人。 中国男子60岁退休，女子55岁退