苏州方圆·云山诗意木渎项目市场研判67p.ppt

现三期房源已开始预约，享受6重优惠：1.交1万元诚意金，三房减免5万元/套，两房减免3万元/套；2.直至开盘前，日进千金；3.开盘享受100元/平方米优惠；4.准时签约享受100元/平方米优惠；5.一次性付款99折优惠；6.三期车位3万元抵用券。预计4月初开盘！（可见当前楼市调整的影响。） 类新中式小高层、高层住宅项目 |园区|水墨三十度 目前在户外高炮（沪宁高速近苏州段）及网络上（365、首页通栏及二级页面）等媒体渠道进行传播。 推广主张，强调其地段盘和中式园林社区。及其目前发售和预约信息。还有优惠政策。 类新中式小高层、高层住宅项目 |园区|水墨三十度 强调品牌沉淀性和驱动力，对项目特质的挖掘，在推广调性上予以坚持，方圆地产东方人居智慧下的苏州罕有新中式住区，强调从建筑到园林到户型“新中式”内外兼修，强调纯粹性。 小结：推广借鉴 对现场导视及包装设计的重视，强调在场感和感染力。 在城区户外布局上，以绕城高速西环、南环、苏福路为重，并在高新区、金枫路交汇处设点。现在西环即有户外大牌及高炮正在招租。 利用报纸媒体，选择苏州主流报纸，特定版面及视觉符号，形成专属传播力。 利用网站资源，HOUSE365、搜房、名城苏州网等。通栏、二级页面、软文等多种形式。 在当前竞争态势下，多利用数据库资源，短信、DM等直达媒体。 谢谢 沿着苏福路及中山东路一路所见即可知晓，在古镇新区与凯马广场之间的领域里正在发生巨大变迁——项目基地即在其中。镇区经济转型，前期乡镇自发形成的产业及建筑已落后于当前高规格发展需要，正被搬迁、淘汰。在如此强势的发展新旧转折点，先进入者有利占据市场优势。 木渎镇新区正进入一个迅猛拆迁和快速发展的阶段。 木渎在苏州人心中处于什么样的地位？ 有钱的乡下 还有藏书羊肉 还有郊游 …… 随着高新区“北扩西进”、吴中区延伸拓展的城市化进程，“吴中第一镇” 木渎板块成了吴中区和新区延伸交叉区域的第一站。 随着苏州城市的不断扩容及借势一号线龙头的势能，木渎作为城市西南副中心的地位逐步彰显，普通住宅物业的发展取得长足的进步，木渎无疑将承担苏州大都市的部分居住功能。 由于木渎古镇千年底蕴及建筑园艺浸染，在此构建新中式高尚住区具有天然优势。 项目位居古镇与新区交汇处，在金枫路板块与凯马广场板块交汇处，坐享成熟商业娱乐休闲，地段配套资源优势不言而喻。 小结： Part01 宏观局势 Part02 项目基地研判 Part03 木渎镇区研读 Part04 板块楼市分析 Part05 竞品推广借鉴 如之前对古镇历史及发展分析所知，木渎板块凭借着优越的地理优势及交通利好，再加上绝对的性价比（最高1.5万元/㎡，对比古城区及园区高则2-3万元/㎡ ），成为置业者的首选佳地，将成为苏城楼市的新转机。 从历史来看，木渎房地产市场发展采取的是比较典型的以开发商业项目带动住宅项目的发展路径。 源于五大产业园发展，及凯马广场、香港街、长江路专业市场等商业驱动。 在板块内，商业项目一经开盘便火热抢购（金枫国际商业。木渎新天地等）。 正因商业快速发展及愈发成熟，为后来住宅发展奠定了良好的基础。 木渎-金枫路板块已成为苏州市区较为重要及热门板块之一 本案 合景泰富，朗诗地产及方圆地产相继进入。 木渎古镇、灵岩山、胥江及天平山山景风华及历史人文传统，成就知名低密度别墅住宅区。昔日有日高花苑、天平风光山庄等。现有姑苏桃花源、御景花园、岚山别墅、天伦花园、海兰堡等。 随着木渎新区及金枫路版块崛起，高品质住宅雨后春笋；合景领峰、朗诗绿色街区、浙建枫华紫园等成为佼佼者。 住宅与别墅并驾木渎江山，更有酒店式公寓及商铺给力。 由于凯马广场的崛起，以其为中心及苏福路沿线，存在大量商铺及酒店式公寓。 这与木渎四大板块和商圈的分布基本吻合。 朗诗绿色街区 珠江新城 万利商业广场 浙建枫华紫园 山合院 别墅 住宅 酒店式公寓及商铺 本案 珠江首府 类型 项目 规划 亮点 交付标准 在售户型 价格 备注 别墅 岚山别墅 世界级山地别墅 苏州首个田园式豪华会所（健身中心、山景网球场、跑马场、岚山艺术馆） 毛坯 二期天麓；联排200-240平米；独栋240-500平米 联排340万元/套起，独栋约500万元/套起，均价1.5万元/㎡起 —— 姑苏桃花源 20万平米木渎别墅区最大的别墅生活区 商业水街、休闲会所、泛会所 毛坯 最后十余套，独栋400平米 总价1000万元/套起 —— 御景花园 号称木渎唯一高档别墅楼盘 毗邻灵岩山景区，规划一座五星级标准御墅国际大酒店 毛坯 独栋398平米，仅余4套 均价2万元/㎡米 —— 酒店式公寓 珠江新城 两栋10层小高层 凯马广场核心区域，周围苏福路、长江路、珠江路三大城市干道汇聚；4.95米绝版挑高；全新欧式装修 精装 45