孙正义的头脑读后感(郭纯宏).doc

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《孙正义的头脑》读后感 读《孙正义的头脑:成就软银帝国的商业法则》这本书,读孙正义的人生经验、管理之道、经营策略、以及对信息革命的认识,感触颇多,收获颇多,很多思维方式值得我们在工作和生活中学习和借鉴。 1、创业的要素 创业之初只有三个要素。第一是志向与理想;第二是事业的全面规划;第三是资金。而开始创业之后,就是“坚持”和“不断的调整 、持续的创新和进步”。 2、只要下定决心,什么事情都可以做到 孙正义说:“下定决心之后,毫不犹豫地投身其中即可。人生只有一次,即使失败了,最后也会无悔无憾地微笑着面对死亡。做一名企业家的好处莫过于能够下定一生的决心,并热衷于从事自己的事业。虽然失败了,但我感到幸福。让我做了一场梦,也已经足够快乐了......”。 3、基于最终目标的减法 ? ? 通常,人们在制订一项计划时,总会采取“首先要做什么,接着再做什么”的加法模式。孙正义的思路与众不同。他思考的是“要实现这项目标,就要在目标的前一阶段做到什么;而要做到这点,又要在它的前一阶段做到什么”,用这种反常规的思路制订计划。打个比方,这相当于神州九号发射前的倒计时,在倒计时1小时、30分钟、15分钟、10分钟、1分钟、10秒。。。,做什么、怎么做都有预案,反观公司今年开展的“我的精彩,给力天翼”营销活动,很多人感觉离年底还远,到时再去想办法,往往到时就无法完成了,在无法完成时又会为自己找到很多貌似十分充足的理由。 4、首先要采取行动 孙正义说:“就算做得不好,任何一件自己做过的事也会为将来累积经验”。 未来存在诸多不确定的因素,若不先将产品投放市场,一方面无法了解客户对产品的认知度,另一方面也无法获知竞争对手是否以调整价格进行应对。所以,只要看准时机就马上行动,而不是找诸如“等产品完善后再投放吧”之类的借口。因为:行动了,成功有成功的经验,失败有失败的教训,但不行动,便一无所得。所以,采取行动很重要。 5、看任正非的华为服务战略 书中孙正义没有讲服务,但他要求提供自己认可的商品,提出“最难说服的对象就是不受自己蒙蔽的自己”,营销产品首先得到自己的认可,这就是一个服务的过程。 同样得到成功任正非,在华为公司的战略中,第一条就是服务,“为客户服务是华为存在的惟一理由;客户需求是华为发展的原动力。”,有道理吗?“员工是要给工资的,股东是要给回报的,天底下惟一给华为钱的,只有客户。我们不为客户服务,还能为谁服务?客户是我们生存的惟一理由!”,因此,有了优质的服务,才能得到客户,才能得到公司的发展,这就是孙正义与任正非的共同点。 就我们自己本身来讲,对我们的产品都了解吗?如果有很多人都不清楚营销的产品、套餐,那就无从再说经营了,我们应该牢记“用户至上,用心服务”的服务理念,挖掘和引导客户需求,以共同促进公司的发展。 郭纯宏 二〇一二年七月十一日

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