孙正义的头脑读后感（郭纯宏）.doc

《孙正义的头脑》读后感 读《孙正义的头脑:成就软银帝国的商业法则》这本书，读孙正义的人生经验、管理之道、经营策略、以及对信息革命的认识，感触颇多，收获颇多，很多思维方式值得我们在工作和生活中学习和借鉴。 1、创业的要素 创业之初只有三个要素。第一是志向与理想；第二是事业的全面规划；第三是资金。而开始创业之后，就是“坚持”和“不断的调整 、持续的创新和进步”。 2、只要下定决心，什么事情都可以做到 孙正义说：“下定决心之后，毫不犹豫地投身其中即可。人生只有一次，即使失败了，最后也会无悔无憾地微笑着面对死亡。做一名企业家的好处莫过于能够下定一生的决心，并热衷于从事自己的事业。虽然失败了，但我感到幸福。让我做了一场梦，也已经足够快乐了......”。 3、基于最终目标的减法? ? 通常，人们在制订一项计划时，总会采取“首先要做什么，接着再做什么”的加法模式。孙正义的思路与众不同。他思考的是“要实现这项目标，就要在目标的前一阶段做到什么；而要做到这点，又要在它的前一阶段做到什么”，用这种反常规的思路制订计划。打个比方，这相当于神州九号发射前的倒计时，在倒计时1小时、30分钟、15分钟、10分钟、1分钟、10秒。。。，做什么、怎么做都有预案，反观公司今年开展的“我的精彩，给力天翼”营销活动，很多人感觉离年底还远，到时再去想办法，往往到时就无法完成了，在无法完成时又会为自己找到很多貌似十分充足的理由。 4、首先要采取行动 孙正义说：“就算做得不好，任何一件自己做过的事也会为将来累积经验”。 未来存在诸多不确定的因素，若不先将产品投放市场，一方面无法了解客户对产品的认知度，另一方面也无法获知竞争对手是否以调整价格进行应对。所以，只要看准时机就马上行动，而不是找诸如“等产品完善后再投放吧”之类的借口。因为：行动了，成功有成功的经验，失败有失败的教训，但不行动，便一无所得。所以，采取行动很重要。 5、看任正非的华为服务战略 书中孙正义没有讲服务，但他要求提供自己认可的商品，提出“最难说服的对象就是不受自己蒙蔽的自己”，营销产品首先得到自己的认可，这就是一个服务的过程。 同样得到成功任正非，在华为公司的战略中，第一条就是服务，“为客户服务是华为存在的惟一理由；客户需求是华为发展的原动力。”，有道理吗？“员工是要给工资的，股东是要给回报的，天底下惟一给华为钱的，只有客户。我们不为客户服务，还能为谁服务？客户是我们生存的惟一理由！”，因此，有了优质的服务，才能得到客户，才能得到公司的发展，这就是孙正义与任正非的共同点。 就我们自己本身来讲，对我们的产品都了解吗？如果有很多人都不清楚营销的产品、套餐，那就无从再说经营了，我们应该牢记“用户至上，用心服务”的服务理念，挖掘和引导客户需求，以共同促进公司的发展。 郭纯宏 二〇一二年七月十一日