泰顺氡泉浙江市场营销策划.doc

幽幽氡泉 天下无泉 目录 一、泰顺氡泉背景分析…………………………………………………………………1 二、泰顺氡泉营销环境分析……………………………………………………………1 三、泰顺氡泉目标客户分析……………………………………………………………………2 四、 泰顺氡泉市场定位……………………………………………………………………………3 五、泰顺氡泉的营销推广…………………………………………………………………3 （一）、媒体广告投放……………………………………………………………………………3 （二）、促销策略……………………………………………………………………5 六、泰顺氡泉渠道策略……………………………………………………………………………5 （一）、泰顺氡泉与泰顺本地景区之间合作……………………………………………………6 （二）、氡泉与保健品产品搭配销售……………………………………………………………6 七、经费预算………………………………………………………………………………7 八、总结……………………………………………………………………………………8 附件一 ………………………………………………………………………………………9 第 PAGE 8页 共10页 一、泰顺氡泉背景分析 作为温州四大王牌景区之一的泰顺氡泉景区，地处泰顺县雅阳镇。泰顺氡泉曾有过辉煌：上世纪70年代开发，1997年被评为省级自然保护区，1999年被评为温州四大王牌景区之一，2001年5月被列入国家级浴用医疗矿泉水名单。然而这几年，武义、福州温泉大有后来居上的趋势，而泰顺氡泉发展明显慢了，处于一种不温不火的状态。论环境，泰顺氡泉位于华东第一大峡谷口，峰峦叠嶂、环境清幽，而武义温泉地处县城城区，周围环境一般。?? 先天条件要比武义好很多的泰顺氡泉，这几年的旅游市场却没武义温泉这么热。2009年泰顺共接待国内外游客近100万人次，其中王牌景区泰顺氡泉仅占三成左右。?? 而反观距离温州市区195公里的武义，2009年共接待国内外游客147.3万人次，实现旅游收入11.05亿元，分别比上年增长24.3%和24.2%。更有后来者居上的意思。想要保住泰顺氡泉的老字号必须对各方面进行整改，将旅游产业要从观光型向休闲度假型转型，加快基础设施建设，丰富旅游产品。加强基础设施的建设 二、泰顺氡泉营销环境分析 对温州泰顺氡泉的环境分析，我们主要采用SWOT分析法。即通过对泰顺氡泉本身的优势劣势进行解析，从而更好地认识到外部环境的机会与威胁。如下表2-1表是对泰顺氡泉的SWOT表格： 优势 1、地理优势，坐落在温州休闲度假、旅游观光的胜地。 2、氡泉水神奇独特，是国内罕见的高热含氡矿泉。被列入国家级浴用医疗矿泉水名单。含有四十多种微元素。 3、历史悠久，氡泉浴疗源远流长 劣势 1、泰顺交通不便，土地征用、规划设计、项目招商不足。 2、景区资源相对单一，不利于游客互动 3、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门的状态 4、举办的本地品牌活动较少，不能很好的地吸引游客 机会 1、氡泉被列为国家级浴用医疗矿泉水名单。 2、泰顺县委县政府历来重视氡泉景区的开发和保护。 威胁 1、武义、宁波等其它本地区温泉旅游产业加剧了温泉旅游的竞争 2、温泉发展迅速，营销策划出色，特色理念深入人心。 3、外部资金不能有序地流入该地区，使其基本设施处于落后。 三、泰顺氡泉目标客户分析 对泰顺氡泉进行SWOT分析之后，我们得出氡泉旅游景点的主要目标客户是以企业、事业单位为主的商务团、会务团，以家庭为主自驾游客，以抱团方式旅行社 .图2-2所示各类目标客户的所 （一）商务团、会务团 企业或者事业单位为了减轻员工的工作压力，常常会组织员工进行集体出游活动。这类消费人群希望通过休闲度假的方式消除工作的疲惫，保持身心的健康。并且这些人士的收入处于中端，消费需求偏于中高端。也逐渐成为氡泉转型后的新一消费开发点。 （二）自驾游客 自驾游客以休闲度假为主，其主要以家庭为单位的方式外出旅游。一般此类客户的消费能力处于中高水平，并且自身有较高且稳定的收入。此类游客因出行需自备交通工具，且旅游停留时间较长。因此对当地的交通环境的状况，以及旅游地基础设施有较高要求。 （三）旅行社组团出游 旅游社组团出游的方式为目前各地旅游景区收入的主要来源，也是本次策划中