特劳特战略定位介绍.ppt

心智时代——定位理论 战略定位课程全球领导者 Global Leading Strategic Positioning Programme 杰克·特劳特（Jack Trout ） 杰克·特劳特于1969年首次提出“定位”理论，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果被顾客接受而转化为业绩。 随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称…… 企业战略与特劳特定位理论 战略定位课程全球领导者 Global Leading Strategic Positioning Programme 迈克尔·波特 行业结构学派的创立者和代表人物。出生于密西根州，1969年，波特在普林斯顿大学获得大气与机械工程学位，73年，荣获哈佛大学经济学博士，并入主哈佛商学院，成为哈佛有史以来最年轻的教授，当时他只有二十六岁。 提出“五种竞争力量”、“三种竞争战略” 。 1980年，年轻的波特以一本《竞争战略》震撼全球，赢得了全球首席战略大师的美誉。 1991年，摩根士丹利了解到大师背后的大师——杰克·特劳特，发现其“定位”观念是波特战略思想的来源。 1996年，波特在《哈佛商业评论》上发表其定位论之作《什么是战略》，强调“战略就是去创建一个定位”，再次风靡世界。摩根士丹利及时发文《战略思想：迈克尔·波特再次贩卖特劳特与里斯》，指出特劳特才是高于波特的战略家。 1998年，波特在著作《竞争论》中矜持承认，其战略思想的真正动力来自“定位” 名家战略思想： 戈尔·安索夫：企业战略学科创始人，管理学界把安索夫尊称为战略管理的鼻祖。 哈默尔和普拉哈拉德曾提出的“战略是一种意图”著名论断，越来越契合当下的经营环境。…,因此，意图作为指引方向和导航的“罗盘”，远比具体而详尽的“地图”重要得多。 明茨伯格（H.Mintzberg）和沃特斯（J.Waters）指出，合适的战略制定与决策过程，依赖于环境波动的程度，…… …… 定位荣誉 战略定位课程全球领导者 Global Leading Strategic Positioning Programme “定位”战略的核心 ☆? “定位”理论在2001年被美国营销学会评选成为有史以来对美国影响最大的观念，超越了劳斯?瑞夫斯的USP，大卫?奥格威的品牌形象、菲利普?科特勒的营销管理及消费者“让渡”价值理论和迈克尔?波特的竞争价值链理论。 ☆? 2009年2月,《财富》（Fortune）杂志评选“史上百本最佳商业经典”，《定位》名列首位。 ☆? 2009年3月，《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大专业读物之首。? …… 杰克·特劳特 定位实战在全球 战略定位课程全球领导者 Global Leading Strategic Positioning Programme 西南航空 “棒！约翰” 西班牙石油 国家定位：新西兰 定位在中国 1 战略定位课程全球领导者 Global Leading Strategic Positioning Programme 邓德隆 先生 “定位之父”杰克·特劳特先生合伙人 《2小时品牌素养》、《中国企业如何定战略》作者 师从定位之父，多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论 著名品牌战略和战略定位专家；被誉为“中国定位第一人”。 谢伟山 先生 “定位之父”杰克·特劳特先生合伙人 译著：《定位》、《重新定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》 ?深研定位理论多年，致力于传播定位理论，实战经验丰富。 服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、九阳豆浆机、方太厨电、东阿阿胶、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、雅迪电动车、乡村基快餐等。 课程老师 “特劳特定位思想”在北大 战略定位课程全球领导者 Global Leading Strategic Positioning Programme CCTV-2 《对话》、CCTV-人物专访、《波士堂》、路透社、凤凰专访、…… 《哈佛商业评论》、《中国企业家》、《财经》、《第一财经》、《经理人》、《商界》、《创业家》、 《销售与市场》、《世界经理人》、《中国之翼》、《南方航空》、《东方航空》、 …… 媒体关注 媒体报道 — 2011年9月2日特劳特定位思想签约北大 战略定位课程全球领导者 Global Leading Strategic Positioning Programme 定位分享在