伊丽莎白婚纱摄影创业计划书.doc

创业计划书 企 业 名称:伊丽纱白婚纱摄影公司 创业者姓名：xxxxxx 日 期：2012年11月11日 通信地址：xxxx学院信息工程系10应2班 邮政编码：264210 电 话:155xxxxx(董事长的) 传 真: E-mail:553xxxxx@(董事长的) 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金(月) 八、销售收入预测(12个月) 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 (创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等概述) 近几年，中国每年大约有1000万对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，以2005年为例，仅城镇新人花在婚礼的消费就多达4183亿元人民币。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。 经营范围： 婚纱摄影，个人写真，儿童摄影 伊丽纱白婚纱摄影公司不仅是是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求实创新，展示个性。 服务宗旨：以独树一帜的创意设计只做全新的新娘婚装，打造一个更独特完美的新娘。 发展目标：我们要创立属于自己的品牌，并在各个城市开分店 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 █服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间) 2012-7:~2012-10：在某婚纱店实习，学习了婚纱店管理工作的系统套路 教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 2007-2010:枣庄高中 2010-2013：威海职业学院 学习管理，市场营销，网络销售等专业 在有关婚纱店店实习过，对婚纱摄影方面有所了解 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述 婚纱摄影行业不断在竞争中发展，处处生机勃勃，在这个竞争残酷的现实，面临多重压力，包括内部机能欠缺，人才流失的压力，还有市场消费心理的颤变和消费心理的转移的压力，为了把握机遇，展望明天，能否把握未来的市场把我自己的命运，关键在于认清市场，年攀高，因此婚纱的需求还是很大的. 市场的容量或本企业预计市场占有率 现在婚纱市场主要是国内品牌的婚纱占据着一部分市场份额，加上国际品牌的数量少，价格高，买不到等问题导致市场容量还远远没达到饱和。认清自己，认清对手，兵法云：知己知彼，百战不殆。本店优势是完善的技术和贴心的服务，顾客至上，追求卓越。 市场容量的变化趋势及前景： 据调查统计，婚纱市场的前景还是十分辽阔的，现在每年的新婚人数在年年递增 SWOT分析 优势 劣势 有知名摄影师和先进的仪器设备，优质的服务 成本比较高，容易造成入不敷出 机会 威胁 国内知名婚纱品牌较少，我们可发展自己的品牌，提高自己的知名度 小型的婚纱店比较多，对我们是个威胁 市场营销计划 1.产品： 产品或服务 主要特征 婚纱摄影 为要结婚的新人拍摄婚纱照 个人写真 为个人拍摄艺术照 ，写真集 儿童摄影 为儿童拍摄纪念照 2.价格 单位：元 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 婚纱摄影 2000 5000 5000 个人写真 1000 3000 3000 儿童摄影 500 1500 1500 折扣销售 开业初期为赢得口碑，打出自己的品牌对产品进行打折，建立起顾客对我们的信任与品牌知名度 3.地点 (1)选址细节 地址 面积(M2) 租金或建筑成本 Xx市步行街 200 24万元 (2)选择该地址的主要原因： 步行街的年轻人比较多，且流量大，有利于吸引顾客 (3)销售方式(选择一项并在其前面的□内画√)： 将把产品或服务销售提供给：□最终消费者 √零售商品商 □批发商 选择该销售方式的原因：该方式相对简单，利润空间大，有利于管理 4.促销 人员推广 各种奖励 成本预测 5000 广告 发广告单 成本预测 1000 公共关系 宴请客户 成本预测 5000 营业推广 热情服务 成本预测 10000 五、企业组织结构 企业将登记注册成： √个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称： 伊丽纱白婚纱