怡亚通一站式供应链轻资产管理模式(案例分析).doc

怡亚通 一站式供应链管理模式 公司采用一站式供应链管理的新商业模式，定位快速反应的国际物流，整合各方面资源，行业渗透能力强，扩张能力很强；提供嵌入式四流合一的服务，客户忠诚度高；公司成长性好，是人民币升值的受益者，预计年复合增长在40%以上。 辉煌的业绩 单位：亿元 时间 营业总收入 营业利润 利润总额 净利润 2005 1.84 1.01 0.94 0.83 2006 2.84 1.2 1.23 1.05 2007 17.97 1.05 1.12 0.82 2008 29.89 1.9 1.93 1.62 2009上半年 10.12 0.46 0.49 0.41 为什么怡亚通可以做到？ 产业基础:一站式供应链管理服务 　　创立于1997年的怡亚通，先后经历了“单一代理通关”和“IT物流”等第三方物流模式，在此基础上逐步导入供应链管理模式。 　　由国际咨询机构埃森哲首次提出的供应链管理，即主要由第三方物流演变而来的第四方物流，其主要职能在于通过咨询、IT技术等手段，对买卖双方以及第三方物流提供商的资产和行为进行合理的调配和管理，提供完整的解决方案，并对供应链各个环节、各个方面的运作做出调整。 相比本土传统的供应链管理服务商，怡亚通最大的特征在于其一站式供应链管理服务。传统的供应链服务商，大多只是在供应链单个或多个环节上提供专业服务，如物流服务商、增值经销商和采购服务商等。物流服务商主要提供物流运输服务，增值经销商主要提供代理销售，采购服务商主要提供代理采购等。怡亚通通过整合供应链的各个环节，形成囊括物流、采购、分销于一体的一站式供应链管理服务，在提供物流配送服务的同时还提供采购、收款及相关结算服务；与传统的增值经销商和采购商相比，怡亚通一般不保有大量存货，避免了存货风险，降低了存货成本，同时传统的增值经销商和采购商只在有限范围内为企业提供结算支持服务，采购商一般也不参与客户的营销支持活动。 产融模式:开展存货融资及外汇衍生交易 　　如果仅仅是一站式供应链管理服务模式，那怡亚通与传统供应链服务商的区别只是服务链的延伸，并没有实质性的突破。而研究发现，在一站式供应链管理服务的产业基础上开展金融业务的模式，才是公司的核心价值所在。怡亚通的产融运作模式，使其俨然像一家小型银行，将银行借贷资金通过供应链管理服务方式投放给客户，并从中赚取“息差”，同时，针对外汇结算业务开展金融衍生交易对冲外汇风险。 　 图1 怡亚通四流合一流程图 “四流合一”的新型运营模式其独特性在于： 通过很多客户所集合的订单，来降低运输和通关等成本，如公司在香港接单，可以把几家的货一起运； 增加企业的弹性，外包可以让物流需求的不确定性转移到第三方物流身上，而第三方物流的好处是，由于订单来自许多客户，可以有较明确的需求，如小公司单独养一个管理物流的人员，很多时间会没有事情干，第三方物流的工作则很饱满； 物流相关的资本投资转移到第三方物流身上，降低企业成本。 让企业聚焦在核心竞争力上。 　　公司着重开发企业的外包需求，设立了通信、医疗、平板显示、手机制造等40多个事业部，利用公司的四流合一的服务，客户专注核心竞争力，公司则负责供应链管理一站式解决方案的设计，包括：海关通关、仓储和库存管理、分销和运送、结算和征收、信息服务。由于客户对供应链外包的认识需要一个过程，通常新客户的开发时间比较长，一般在半年左右客户才能逐渐认可这种服务，但公司一旦介入客户的供应链其中一两个环节，比如通关、配送等，就有机会在服务过程中获得客户的认可，延伸到更多的环节。 　　 公司的物流 公司的物流是服务平台的基础，在通关、仓储、配送等环节有十年的运作经验，具备很高的专业化水平。按照“横向一体化，纵向专业化”的服务思想，贯穿在各个服务产品中，发挥的重要作用。公司物流面向国内知名企业提供国内传统的仓储、运输、配送服务，并提供保税平台的国外进口保税业务。 通关方面，公司通关的货殖很大，诚信规范，得到海关的信任，公司是深圳海关首批“客户协调员”试点单位，享受和富士康等大型企业同样的便利快捷条件。 VMI（虚拟仓储）是仓储外包的最高级形态，是配合工厂实施JIT服务的基础，要求仓库的管理水平很高。公司物流的服务领域从常规的客户销售端扩展到客户的原料供应端，能够建立区域的集散中心接收供应商的原材料，通过连接客户端ERP信息系统下达订单，建立海陆空多方式的供应渠道，实现了真正意义的供应链。成功的开发了零库存应用非常先进的日本松下，以及国内家电行业零库存JIT制造最彻底的海尔这些高端客户，还有大公司考虑把整个仓库外包给公司管理。 配送方面，公司虽然没有车队，但公司可以在全国范围内，找到最优的运输公司来