业务伙伴家属联谊会【泰康人寿主管大轮训培训资料】.ppt

三、追踪名单 尽早促成 目的：督促业务员 尽快增员成功 对象：亲人关怀表上所有名单 方式：陪同伙伴上门拜访 操作人员：总监、部经理、主任 四、定期联系，保持友谊 目的：加深来往，长期维护，深度开发 对象：所有伙伴家属 方式：定期家访或电话、短信联系 操作人员：总监、部经理、主任 (附）家属联谊会会后职责 顺序 项目 责任人 1 重点关注 个别交流 中支总、支公司经理、服务部经理 2 电话问候 表达谢意 主任、经理、总监 3 追踪名单 尽早促成 主任、经理、总监 4 定期联系 保持友谊 主任、经理、总监 顺序 事项 时间 责任人 备注 1 确定总负责人 1分钟 全程掌控 2 确定会议主题 2分钟 有针对性 3 确定会议时间 2分钟 有物别意义时间 4 确定会议地点 2分钟 职场或酒店 5 确定会议礼品 3分钟 有意义的礼品 6 确定邀请名单 4分钟 每人至少保证一人参加 7 确定主持人 2分钟 熟悉全部流程 8 确定致辞人 2分钟 熟悉致辞 9 确定主讲人 2分钟 熟悉主旨报告 10 确定分享人 2分钟 熟悉分享内容 11 确定会务人员 2分钟 熟悉会议要求 12 确定表演人员 2分钟 熟悉表演节目 （附）家属联谊会培训班现场实操 谢 谢 * ◆分享每张图片，简单总结：无忧无虑、快乐生活 ◆自然灾害： —水灾：听说过下雨淹死人么？2007年7月济南遭受暴雨灾害过程中的照片，短短3个小时降雨量达到180毫米，降雨造成了22人遇难。 —雪灾：说起下雪，相信很多人仍对今年年初的那场大雪记忆犹新。2008年1月，我国南方部分城市遭受五十年未遇的雪灾，以湖南为例，导致5人死亡，直接经济损失65亿元 ◆火灾：07年12月，温州某大厦发生特大火灾，造成21人死亡；年后不久，义乌某酒店发生重大火灾，无情的大火夺走了酣睡中11人的生命。 ◆交通事故： 各类交通工具使得空间不再有距离，但风险也随之而来。2007年全国有近十万人死于交通事故，相当于每天死亡近300人，每5分钟就有一个人死于车祸。 ◆空难：都说飞机是最安全的交通工具，因为飞机发生事故的概率底。但概率低不代表不会发生，并且空难一旦发生，唯一的结果就是死亡。 如果我知道我的生命还有五十年，我想我会悠悠闲闲地安排自己的生活； 如果我知道我的生命还有五年，我想我会把自己的时间更多地交给自己的家人和身边需要帮助的人； 如果当我知道我的生命还剩下五分钟的时候，我还能做什么？ 让我们带着这样的思考，一起来欣赏一段MV（播放链接《泪》） 这段MV取材于1985年日本大阪空难，飞机上524位乘客仅4名生还。这段MV以一对热恋中的男女作为主线，从他们相识、相爱、热恋到阴阳想隔，再现了空难给失去亲人的人们带来的无限伤痛。其实除了这对主人公之外，MV还重点刻画了飞机上的另外几位乘客，不知道各位还有没有印象？ 一对共享天伦的母女 一位中年的男性 ◆当家庭经济支柱遇到风险，生活将会怎样？ * ◆引导：人吃五谷杂粮哪有不生病，生小病不可怕，可怕的是生大病。 提问：在我们日常生活中有哪些病可以被称为大病？身边有朋友曾经患过大病么？ ◆照片：这几张面孔相信大家都非常熟悉，2007年被病魔带离我们身边。 文兴宇—《我爱我家》中风趣幽默的老爷子，因肺癌过世，享年66岁 侯耀文—著名相声表演艺术家，59岁，心源性猝死 陈晓旭—永远的林妹妹，留给世人的是永远的遗憾，因乳腺癌过世 ◆这些明星们的离去让我们扼腕叹息，但在明星身后还有无数的普通人也承受着疾病的折磨，以恶性肿瘤为例，预计到2010年，…… 而对于我们每一个人，一生之中患大病的概率高达72% * ◆提问：谁的小孩在上学？每年学费是多少？ ◆提问：知道供一个孩子完成高等教育的费用要多少吗？ ◆讲解未来读书费用。 * 这样的费用仅仅是保守计算，还不包括给孩子上的各种兴趣班、研究生以上学历的深造、出国留学等等。如果您的孩子确实非常优秀，您忍心因为自己的经济原因而中断孩子的求学梦想吗？ 讲师还可举例说明不是每个孩子都能有好的教育，因为有些家庭因负担不起。孩子的教育费用而陷入困境。 * * 养儿防老 助理主任 业务 主任 高级 主任 业务 总监 营业部经理 正式 代表 福利多又全--四项基本福利保障： 级别 意外伤残及身故保险 疾病身故保险 住院医疗保险 (不含急、门诊) 意外伤害医疗保险 见习业务代表 20，000元 无 无 无 正式业务代表 50，000元 50，000元 5，000元 3，000元 销售主任 50，000元 50，000元 5，000元 3，000元 销售经理 100，000元 100，000元 10，000元 5，000元 高级销售经理 100，000元 100，000元 10，000元 5，000元