一能科技园招商人员薪酬和佣金提成激励方案(2012.02).doc

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地址:苏州工业园区唯新路69号 PAGE 一能科技园招商人员业绩激励考核方案 为建立招商团队的激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神,根据同行业规律并结合公司和项目实际情况,现特制定本激励方案。 一、招商人员业绩提成说明 1、薪酬:基本工资+绩效工资+业绩提成工资; 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》,承租方的租赁面积; 3、业绩提成均为税前计算,个人所得税费用由个人负责; 4、业绩提成分为月度业绩提成、半年度业绩提成、年度业绩提成。 二、 2012年度一能科技园招商任务 一能科技园1号楼招商总面积为6832平方米,2号楼招商面积为:11770 平方米 , 3号楼招商面积为:4954.88平方米, 5号楼招商面积为:2278.56 平方米;总计一能科技园招商总面积为23556.88平方米。 招商周期:20012年 1 月1日 - 2012年12月30日 招商目标:招商总面积的62% ;本年度招商部计划为:14595.00 平方米; 招商项目组成员(仇承东 任务 8757平方米 60% 、崔艳霞 任务 4378.5平方米 30% 、张建峰 任务 1459.5平方米 10%)。 三 、考核制度说明 所谓业绩考核,指招商人员的绩效和招商业绩相挂钩。根据实际工作需要,对招商人员实行双重考核,分别以月度、半年度、年度为单位,对招商人员的指标进行考核。 招商人员业绩考核指标:当月完成的招商面积和实际租金到帐金额,已完成的招商面积总量和累计招商租金到帐金额。 四、 招商人员业绩提成构成 1、项目招商业绩提成 2、其他项目业绩提成(暂定) 五、招商人员绩效工资规定细则 1、招商团队主要成员(仇承东、崔艳霞) 工资标准总额的20%作为绩效工资,次要成员(张建峰)工资总额的10%作为绩效工资。 2、绩效工资与当月完成的招商面积和实际租金到账金额相挂钩,与业绩提成工资无关。 3、提成工资与实际租金到账金额挂钩。 月累计完成招商指标比例 权重系数A 月度绩效工资 110%(含)以上 1.1 绩效工资*权重系数A 100%(含)-110% 1 90%(含)-100% 0.9 80%(含)-90% 0.8 70%(含)-80% 0.7 60%(含)-70% 0.6 50%(含)-60% 0.5 50%以下 0 六、招商业绩提成奖金方案 1、月度业绩提成奖金 基准价 精装房(含空调) 含税价50元/平米 精装房(不含空调)含税价 45元/平米 不含税价 40元/平米 毛坯房 含税价 35元/平米(一楼) 30元/平米(其他楼层) 按照以上基准价签订合同,按照合同金额,在首笔租金和保证金到账的前提下,一次性按照出租面积每平米6元进行计提。 按照超过基准价10%(含)或以上价格签订,除按照合同金额,在首笔租金和保证金到账的前提下,一次性按照出租面积每平米6元进行计提,另外超过基准价部分20%进行计提,如精装房(含空调)出租价55元/平米,除正常享受6元/平米提成外,额外可享受1元/平米的奖励提成。 按照低于基准价10%(含)价格签订,在首笔租金和保证金到账的前提下,低于基准价部分20%进行扣减提成,,如精装房(含空调)出租价45元/平米,扣除1元/平米的提成,只能按照5元/平米进行计提。 按照低于基准价10%以上价格签订的特殊客户,面积纳入考核指标,不进行月度提成。 2、半年度及年度业绩提成奖金 累计完成招商指标比例 半年度业绩奖金比例 年度业绩奖金比例 110%(含)以上  3元/平米(已出租面积的总和)   3元/平米 (已出租面积的总和) 90%(含)-110%  2元/平米(已出租面积的总和)   2元/平米 (已出租面积的总和) 70%(含)-90%  1元/平米(已出租面积的总和)   1元/平米 (已出租面积的总和) 50%(含)-70%  0.5元/平米(已出租面积的总和)   0.5元/平米 (已出租面积的总和) 3、招商经理年度业绩奖金: 招商经理在其工资总额中包含了职务工资,所以不再提取团队的业绩奖金,若整体完成招商计划50%以上, 年终奖按照1个月的工资发放。 4、其他项目提成奖金计算: 依托科技园进行的公司外挂所产生的收益按照10%的业绩进行提成计算。 七、特殊情况处理方式 1、客户入驻超过付款期一个月未缴付房租或保证金的,该客户业绩提成奖金减半,客户二个月未缴付房租或保证金的,招商人员无业绩提成奖金提取; 客户入驻未满半年退租的,后续业绩提成奖金不再计提; 3、客户未满半年面积减少的

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