- 1、本文档共3页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
地址:苏州工业园区唯新路69号
PAGE
一能科技园招商人员业绩激励考核方案
为建立招商团队的激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神,根据同行业规律并结合公司和项目实际情况,现特制定本激励方案。
一、招商人员业绩提成说明
1、薪酬:基本工资+绩效工资+业绩提成工资;
2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》,承租方的租赁面积;
3、业绩提成均为税前计算,个人所得税费用由个人负责;
4、业绩提成分为月度业绩提成、半年度业绩提成、年度业绩提成。
二、 2012年度一能科技园招商任务
一能科技园1号楼招商总面积为6832平方米,2号楼招商面积为:11770 平方米 , 3号楼招商面积为:4954.88平方米, 5号楼招商面积为:2278.56 平方米;总计一能科技园招商总面积为23556.88平方米。
招商周期:20012年 1 月1日 - 2012年12月30日
招商目标:招商总面积的62% ;本年度招商部计划为:14595.00 平方米;
招商项目组成员(仇承东 任务 8757平方米 60% 、崔艳霞 任务 4378.5平方米 30% 、张建峰 任务
1459.5平方米 10%)。
三 、考核制度说明
所谓业绩考核,指招商人员的绩效和招商业绩相挂钩。根据实际工作需要,对招商人员实行双重考核,分别以月度、半年度、年度为单位,对招商人员的指标进行考核。
招商人员业绩考核指标:当月完成的招商面积和实际租金到帐金额,已完成的招商面积总量和累计招商租金到帐金额。
四、 招商人员业绩提成构成
1、项目招商业绩提成
2、其他项目业绩提成(暂定)
五、招商人员绩效工资规定细则
1、招商团队主要成员(仇承东、崔艳霞) 工资标准总额的20%作为绩效工资,次要成员(张建峰)工资总额的10%作为绩效工资。
2、绩效工资与当月完成的招商面积和实际租金到账金额相挂钩,与业绩提成工资无关。
3、提成工资与实际租金到账金额挂钩。
月累计完成招商指标比例
权重系数A
月度绩效工资
110%(含)以上
1.1
绩效工资*权重系数A
100%(含)-110%
1
90%(含)-100%
0.9
80%(含)-90%
0.8
70%(含)-80%
0.7
60%(含)-70%
0.6
50%(含)-60%
0.5
50%以下
0
六、招商业绩提成奖金方案
1、月度业绩提成奖金
基准价 精装房(含空调) 含税价50元/平米
精装房(不含空调)含税价 45元/平米
不含税价 40元/平米
毛坯房 含税价 35元/平米(一楼) 30元/平米(其他楼层)
按照以上基准价签订合同,按照合同金额,在首笔租金和保证金到账的前提下,一次性按照出租面积每平米6元进行计提。
按照超过基准价10%(含)或以上价格签订,除按照合同金额,在首笔租金和保证金到账的前提下,一次性按照出租面积每平米6元进行计提,另外超过基准价部分20%进行计提,如精装房(含空调)出租价55元/平米,除正常享受6元/平米提成外,额外可享受1元/平米的奖励提成。
按照低于基准价10%(含)价格签订,在首笔租金和保证金到账的前提下,低于基准价部分20%进行扣减提成,,如精装房(含空调)出租价45元/平米,扣除1元/平米的提成,只能按照5元/平米进行计提。
按照低于基准价10%以上价格签订的特殊客户,面积纳入考核指标,不进行月度提成。
2、半年度及年度业绩提成奖金
累计完成招商指标比例
半年度业绩奖金比例
年度业绩奖金比例
110%(含)以上
3元/平米(已出租面积的总和)
3元/平米 (已出租面积的总和)
90%(含)-110%
2元/平米(已出租面积的总和)
2元/平米 (已出租面积的总和)
70%(含)-90%
1元/平米(已出租面积的总和)
1元/平米 (已出租面积的总和)
50%(含)-70%
0.5元/平米(已出租面积的总和)
0.5元/平米 (已出租面积的总和)
3、招商经理年度业绩奖金:
招商经理在其工资总额中包含了职务工资,所以不再提取团队的业绩奖金,若整体完成招商计划50%以上,
年终奖按照1个月的工资发放。
4、其他项目提成奖金计算:
依托科技园进行的公司外挂所产生的收益按照10%的业绩进行提成计算。
七、特殊情况处理方式
1、客户入驻超过付款期一个月未缴付房租或保证金的,该客户业绩提成奖金减半,客户二个月未缴付房租或保证金的,招商人员无业绩提成奖金提取;
客户入驻未满半年退租的,后续业绩提成奖金不再计提;
3、客户未满半年面积减少的
文档评论(0)