一能科技园招商人员薪酬和佣金提成激励方案（2012.02）.doc

地址：苏州工业园区唯新路69号 PAGE 一能科技园招商人员业绩激励考核方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、招商人员业绩提成说明 1、薪酬：基本工资+绩效工资+业绩提成工资； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方的租赁面积； 3、业绩提成均为税前计算，个人所得税费用由个人负责； 4、业绩提成分为月度业绩提成、半年度业绩提成、年度业绩提成。 二、 2012年度一能科技园招商任务 一能科技园1号楼招商总面积为6832平方米，2号楼招商面积为：11770 平方米 ， 3号楼招商面积为：4954.88平方米， 5号楼招商面积为：2278.56 平方米；总计一能科技园招商总面积为23556.88平方米。 招商周期：20012年 1 月1日 - 2012年12月30日 招商目标:招商总面积的62% ；本年度招商部计划为：14595.00 平方米; 招商项目组成员（仇承东 任务 8757平方米 60% 、崔艳霞 任务 4378.5平方米 30% 、张建峰 任务 1459.5平方米 10%）。 三 、考核制度说明 所谓业绩考核，指招商人员的绩效和招商业绩相挂钩。根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、半年度、年度为单位，对招商人员的指标进行考核。 招商人员业绩考核指标：当月完成的招商面积和实际租金到帐金额，已完成的招商面积总量和累计招商租金到帐金额。 四、 招商人员业绩提成构成 1、项目招商业绩提成 2、其他项目业绩提成（暂定） 五、招商人员绩效工资规定细则 1、招商团队主要成员（仇承东、崔艳霞） 工资标准总额的20%作为绩效工资，次要成员（张建峰）工资总额的10%作为绩效工资。 2、绩效工资与当月完成的招商面积和实际租金到账金额相挂钩，与业绩提成工资无关。 3、提成工资与实际租金到账金额挂钩。 月累计完成招商指标比例 权重系数A 月度绩效工资 110%（含）以上 1.1 绩效工资*权重系数A 100%（含）-110% 1 90%(含）-100% 0.9 80%(含）-90% 0.8 70%(含）-80% 0.7 60%(含）-70% 0.6 50%(含）-60% 0.5 50%以下 0 六、招商业绩提成奖金方案 1、月度业绩提成奖金 基准价 精装房（含空调） 含税价50元/平米 精装房（不含空调）含税价 45元/平米 不含税价 40元/平米 毛坯房 含税价 35元/平米（一楼） 30元/平米（其他楼层） 按照以上基准价签订合同，按照合同金额，在首笔租金和保证金到账的前提下，一次性按照出租面积每平米6元进行计提。 按照超过基准价10%（含）或以上价格签订，除按照合同金额，在首笔租金和保证金到账的前提下，一次性按照出租面积每平米6元进行计提，另外超过基准价部分20%进行计提，如精装房（含空调）出租价55元/平米，除正常享受6元/平米提成外，额外可享受1元/平米的奖励提成。 按照低于基准价10%（含）价格签订，在首笔租金和保证金到账的前提下，低于基准价部分20%进行扣减提成，，如精装房（含空调）出租价45元/平米，扣除1元/平米的提成，只能按照5元/平米进行计提。 按照低于基准价10%以上价格签订的特殊客户，面积纳入考核指标，不进行月度提成。 2、半年度及年度业绩提成奖金 累计完成招商指标比例 半年度业绩奖金比例 年度业绩奖金比例 110%（含）以上 　3元/平米(已出租面积的总和) 　　3元/平米 (已出租面积的总和) 90%（含）-110% 　2元/平米(已出租面积的总和) 　　2元/平米 (已出租面积的总和) 70%(含）-90% 　1元/平米(已出租面积的总和) 　 1元/平米 (已出租面积的总和) 50%(含）-70% 　0.5元/平米(已出租面积的总和) 　 0.5元/平米 (已出租面积的总和) 3、招商经理年度业绩奖金： 招商经理在其工资总额中包含了职务工资，所以不再提取团队的业绩奖金，若整体完成招商计划50%以上， 年终奖按照1个月的工资发放。 4、其他项目提成奖金计算： 依托科技园进行的公司外挂所产生的收益按照10%的业绩进行提成计算。 七、特殊情况处理方式 1、客户入驻超过付款期一个月未缴付房租或保证金的，该客户业绩提成奖金减半，客户二个月未缴付房租或保证金的，招商人员无业绩提成奖金提取； 客户入驻未满半年退租的，后续业绩提成奖金不再计提； 3、客户未满半年面积减少的