牙刷牙膏市场现状.doc

牙刷市场概况 外表看来产销两旺的中国牙刷市场的背后, 有什么值得我们注意的地方呢? 一． 中国牙刷市场具有极大的发展空间 2004年中国大陆人均牙刷消费量为 0.56支 （ 1.18元）， 2005年中国大陆人均牙刷消费量为0.68支 （ 1.41 元）。换句话说， 2004年中国人平均21.4个月换一支牙刷，到了2005年， 中国人平均17.6个月换一支牙刷。这个趋势看来比较乐观：中国人在过去2年中牙刷更换频率增加了21%。按这样的发展趋势， 到2011年， 中国人可以半年更换一支牙刷；到2014年， 中国人基本可以一个季度更换一支牙刷， 达到目前牙医的建议 ― 3个月更换一次牙刷。按这样的趋势， 到2011年， 中国大陆牙刷消费量将达到2617753529支（约26亿支）， 是2005年的2.92倍； 到2014年， 中国大陆牙刷消费量将达到5235507059支 （约52亿支）， 是2005年的5.84倍，和2005年中国大陆牙刷产能基本一致。根据2006年7月统计结果，中国大陆牙刷平均零售价格为2.13元，2005年同期为2.07元， 价格同比增长2.9%。按这样的价格增长趋势， 中国大陆到2011年的牙刷消费金额约为68亿元人民币， 到2014年的牙刷消费金额约为148亿元人民币。对于目前从事牙刷生产和销售的企业来说，巨大的市场发展空间树立了他们进一步投入的决心。 但是，如何能够通过消费者教育，提高消费者更换牙刷的频率，从而创造出更大的市场空间呢？在现在日化行业热捧的电视广告中，鲜见牙刷广告。可见的电视广告中，只有高露洁棕榄公司推荐的高露洁360度全效牙刷，其中并未涉及消费者教育 － 牙医推荐3个月更换一次牙刷。原属吉列公司，现在属于宝洁公司的Oral-B牙刷在其专利技术上给到消费者一个提醒：其中间蓝色刷毛会在3个月左右完全退色，提示消费者应该更换牙刷了。其它品牌的牙刷就只能使用最便宜的方式向消费者传递信息了 － 拿到任何一款纸卡牙刷， 背面都有一句提醒“牙医建议每三个月更换一次牙刷”。谁愿意承担起教育、引导消费者的职责呢？ 牙刷市场的领导品牌应该有信心在自己市场份额不变甚至提升的情况下，做大牙刷消费市场这块蛋糕， 从中获得更多的销售与利润回报。宝洁公司在洗发护发行业通过消费者教育，使用“2合1洗发水”概念将中国人的消费习惯从肥皂、洗头膏拉到了洗发水；再使用“洗护要分开，好洗发水要搭配好护发素”概念， 进一步做大了护发素市场。 虽然有几千家国内洗发护发企业都由于紧跟宝洁的概念推出一系列产品，扩大了自身的销售与利润，但是目前宝洁在中国洗发护发行业60%的市场份额却无人可以撼动。期望牙刷市场的领导者尽快采取行动，撬动这巨大的市场。 二． 低价不再是中国牙刷发展的金课玉律 中国市场消费自身生产的牙刷份额：2004年为20.87%, 2005年为17.8%，截止2006年7月为20.2%。换句话说，中国生产5支牙刷，自身消费1支，其它4支出口。这背后潜伏着较大的危机。中国市场劳动力价格目前具有竞争力。大量劳动密集型产业，包括牙刷生产选择在中国不足为奇。看看江苏省扬州市杭集镇遍地牙刷生产企业，就可略知一二。许多中国地方牙刷企业也热衷成为国外客户OEM企业。曾经风光一时的江苏三笑公司，在2000年将旗下三笑品牌卖给了美国高露洁公司，成立了高露洁三笑有限公司。目前高露洁三笑公司已经成为高露洁全球最大的牙刷生产基地。但是，随着中国GDP的不断提高，劳动力市场的进一步规范，工人工资福利水平的不断提高已经成为不争的事实。近一两年来，国际石油价格的不断攀升，已经让很多牙刷制造企业叫苦不迭。由于牙刷生产环节及其简单，依靠优化生产工序、提高效率已经不太可能将人员、 原材料成本增加消化掉了。中国牙刷生产企业面临艰难的选择，要不继续钻政策空子，在人员成本方面继续“控制”，但是害怕有一天面对政府开出的巨额罚单；要不在原材料方面“挖潜”，使用2次料甚至多次回收料制造刷柄，使用粗槽的尼龙丝制造刷头，但是害怕产品被经销客户与消费者摒弃； 要不只好提出涨价，将上涨的成本转嫁给渠道客户和消费者，但是轻微的价格上涨就会丢失大量的客户。对于以出口为主的牙刷生产企业，不断提升的人民币汇率使得牙刷出厂价变相提高，失去了价格优势。所以继续在低价上做文章，会让中国牙刷生产企业发展之路越走越窄。 三 涉足零售渠道是中国牙刷生产企业的发展方向 参考2004年、2005年以及截止2006年7月份数据，在中国牙刷销售额中，零售渠道的比例为：51.46%, 54.86%, 58.32%；相对应，传统渠道的比例为：48.54%, 45.14%, 41.68%。从以上趋势看来，中国牙刷消费已经向零售渠道倾斜。传统牙刷销售由于主要依托于传统渠道，销售核心