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International Business 第一篇 国际贸易术语  第一章 贸易术语与国际贸易惯例 第一节 贸易术语的概念及其发展 第二节 有国际贸易惯例及其性质和作用 USD200.00 per set FOB Shanghai 第一节 贸易术语的概念及其发展 一、贸易术语的含义和作用 贸易术语——“对外贸易的语言” 贸易术语的含义: 是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门术语。 贸易术语在国际贸易中的作用 简化交易手续、缩短洽商时间 有利于双方进行价格比较和加强成本核算 有利于妥善解决贸易争端 第二节 国际贸易惯例及其性质和作用 一、关于贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙-牛津规则 》 由国际法协会制定 有关 CIF 贸易术语 （二）《1990年美国对外贸易定义修订本 》 所解释的贸易术语共有6种： EXW, FOB, FAS, CFR, CIF, DEQ （三）《2010年国际贸易术语解释通则》（ International Rules for the Interpretation of Trade Terms， Incoterms 2010） 由国际商会制定 Incoterms Incoterms 1936 Revised in 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 1999,2000 Incoterms 2010 2010年10月修订完成 2011年1月1日起生效 二、国际贸易惯例的性质和作用 性质 （1）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力 。 （2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础 （买卖双方在合同中做出某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方都要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性）。 当买卖双方发生争议时，如果 （1）合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机构以合同的规定为准； （2）合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁机构以国际惯例的规定为准； 　 （3）合同中明确规定采用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。 注：鉴于上述内容，作为未来国际贸易活动的从业人员，了解各种国际贸易术语，并对其中几种常用术语熟练掌握非常重要。 第二章 适用于各种运输方式的贸易术语 第一节 EXW 术语 EX Works (insert named place of delivery)? 工厂交货(插入指定交货地点) 当卖方在合同约定的交货时间内在其所在地或其他指定地点，如：工厂、矿山或仓库，将合同规定的货物置于买方的处置之下时，完成交货。 EXW是卖方承担的风险、责任以及费用最小的贸易术语，也是成交时价格最低的贸易术语 “买方上门取货” 一、关于买卖双方义务的规定 1. 风险转移问题 卖方承担将货物交给买方控制之前的风险 买方承担货物交给其控制之后的风险 2. 通关手续问题 买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。 3. 运输合同和保险合同 4. 主要费用的划分 卖方承担交货之前与货物相关的一切费用 买方承担接受货物后所发生的一切费用 5. 适用于的运输方式 适用于各种运输方式 二、使用EXW术语时应注意的问题 （一）关于货物的交接问题 （二）关于办理出口手续的问题 第二节 FCA、CPT和CIP术语 一、FCA术语 （一）FCA术语的含义 Free CArrier (insert named place of delivery) 货交承运人（插入指定交货地点） 含义：卖方是在合同中约定的日期或期限内在其所在地或其他约定地点把货物交给买方指定的承运人完成其交货义务。 注：FCA适用于各种运输方式,包括多式联运 （三）使用FCA术语应注意的问题 1. 关于承运人和交货地点 交货地点在卖方所在地——装上买方指定的运输工具上，即履行了交货义务 交货地点在其他地方——当货物在卖方的运输工具上（尚未卸货）即履行了交货义务 2. FCA条件下风险转移的问题 3. 有关责任和费用的划分问题 卖方可以代办运输事宜 我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。 问：我方的索赔是否有理，为什么？  二、CPT 术语 Carriage Paid To (insert named place of destination) 运费付至(插入指定目