安业贷业务培训-渠道篇.pptVIP

大品牌 平安强大的品牌效应，市场认可度更高，易于业务员宣传 低成本 综合成本1.67%（半年续贷），在市场上有价格优势 操作规范 标准化的作业流程和法律协议，各项规则都白纸黑字事先约定，让客户借的放心，用的安心 安业贷业务致力于扶持中小企业发展，属于政府大力鼓励及支持的业务。 手续便捷 放款快 客户只需交材料、办抵押公证跑2次就能等着放款 根据测算，从申请到放7-10天即可完成 产品优势 * 产品概述 3个月、6个月、12个月 一般情况30万—1000万以上，优质客户可提高上限 综合月息2.08%、1.92%、1.5% 每月还利息，到期还本，续贷利息更低 借款期限 借款金额 借款利率 还款方式 住宅（混合房也可）、商铺、写字楼 房产类型 全产权房 房屋产权 提前还款：可以全额提前还款，不支持部分提前还款，提前还款利息算至提前还款日，另支付提前还款违约金（金额为一个月利息） 罚息规则：拖欠本金或利息均需支付罚息，罚息利率为借款利率的2倍，按日计收（所以进入逾期阶段，收取的利息是正常利息的三倍） 逾期5天内还款，免收罚息 利息拖欠超过80日，借款提前到期，借款人应归还借款本金、利息及罚息 借款人还息或还本逾期后80日，担保公司将向出借人偿付，担保公司偿付后有权行使抵押权，要求处置抵押物 违约规则 借款人及抵押房基本要求 有下列任一情形者，不予承作： 发生灾变或经政府公告的危险建筑物 海砂屋、辐射屋、危楼、倾斜、危险建筑、砖或木造结构等不易处分的建筑物 预售屋 与其他建筑物为邻且打通共同使用 单独的地下室或无单独产权的停车位 土地用途登记为工业用地者 有法律纠纷 产权须完整，若所有权人不只一人，则所有人之间的关系需为夫妻、或直系血亲 若所有权不符合上述条件，则其他所有人(含隐性所有人)皆需在抵押合同上签字 担保品所有人中不得有未满18岁者 产权要求 房屋形式 项目 内容 年龄 25--60 信用情况 无明显恶意拖欠史 收入 提供合理的收入来源 借款人条件 抵押房条件 特别情况处理 在借款额度、借款成数、借款人年龄上客户如有超出标准的情况，可酌情对优质客户予以放宽，主要条件是： 借款人本身收入高且稳定，能完全覆盖还款，并能提供相关证明； 借款人本身资产丰厚，除抵押房外，有多套备用房； 借款人提供资质较好的保证人，保证人收入稳定或资产丰厚 如借款人与房产所有人没有血缘关系，可按如下方式操作： 将房产所有人作为借款人，实际用款人作为担保人，提供资产及收入证明 安业贷产品客户特点 从目前申请的上百件案例来看，安业贷的客户90%以上是做生意的，因此我们能锁定目标客群——生意人，其中主要分为三类： 与银行接触较少，之前主要通过小贷公司或民间渠道借款 对此类客户我们的切入点：价格便宜，速度不慢 对此类客户的要求：有全产权房或还剩少量贷款的房产 注：如客户房产尚有少量贷款，我们可请客户先提交材料，待审批通过后再还清贷款。 对银行流程较了解，经常从银行渠道借款，但目前借款时间紧迫 对此类客户我们的切入点：手续简单，放款快 注：对此类客户我们可请客户先在我们这借款，待银行审批通过后再转至银行渠道。 公司在外地，房产在福州 对此类客户我们的切入点：盘活客户的存量资产，提供流动资金 注：银行几乎不能做这样的客户，是一个市场的空白；而且很多客户是很好的优质客户 了解客户要点 在电话中了解客户两方面情况，以便指导客户准备相应的材料： 个人信息 借款人年龄：借款人在25-60岁 婚姻状况 工作性质：工薪族个体工商户企业工商户 房产信息 房产套数 —— 两套房以上优先 房产区域：福州市区 房产产权信息：产权须完整，若所有权人不只一人，则产权上所有人都需到现场面谈 若了解到客户年龄、收入等不符合要求，可以请借款人增加担保人以提高审批通过的机会。 客户面谈 递交申请 审核结果反馈 抵押办理 放款准备 客户维护 客户续贷 电话沟通 客户拓展 资料准备要求(1/2) 　 资料名称 要求 所有申请人都需提供 借款人及配偶、房产所有权利人的身份证原件 　 借款人及配偶、房产所有权利人的户口本原件 　 借款人及所有产权人的婚姻证明或者单身证明 结婚：结婚证 单身：单身证明（户口所在地民政局出示的证明，加盖机构印章） 离婚：离婚证、离婚协议、单身证明、离婚判决书 抵押房及备用房的房产证原件 　 工、农、建、招、交通、邮储银行卡 　 借款人及配偶的征信报告 受薪人士需附加材料 借款人、抵押人收入公司证明信或纳税证明原件 公司证明信的内容包括：姓名、单位、职务、当前单位服务年限、税前月收入、持股比例（无、10%以下、10%以上），单位公章或财务章或人事章、联系人、单位联系电话（必须为固定电话）、日期 借款人、抵押人的近6个月的银行