梦想汽车驾校合作方案.pptx.pptVIP

驾校营销推广方案 梦想汽车明涛驾校成功驾校 背 景 根据新生代市场监测机构的《中国准车主人群汽车消费研究报告》显示：近六成驾校学员未来一年有购车打算，其中有43.3%的人表示未来六个月内即会购买汽车！ 武汉2016年驾培学员60万人，2016年24万人取得驾驶证，2016年在册驾培学员100万人！全市当前193家驾校，注册教练车7800台，每台车每月培训17.5人。 截止2016年12月，武汉主要的汽车类商品销售企业合计共有271家企业，其中汽车零售企业计240家，汽车类商品零售额在全市限额以上批发零售业中的占比为36.4%，占比最高，并以28.2%的增长速度大幅领先其他品类。据国税局相关负责人介绍，购车者66％以上为武汉居民，其中购买1.6升及以下车辆的市民占61.6％。 page1 为什么需要和驾校合作 ? ? page2 驾校广告牌优势 到达率 广告频次 受众环境 资源独占 100％ 所有驾校学员肯定看到！ 35.6次 每个学员最快学习周期也需要42天 主动性 主动关注 视野好 环境封闭 潜移默化 反复强化 就如婴儿的第一口奶，这是对初学驾驶者建立第一印象最佳时刻 为什么需要和驾校合作 那么，在此背景下 思考 怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应？ page3 怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应 策略 1 1 page5 驾校宣传 驾校广告牌投放广告： 选择新农考场周边学员多、场地大且已设有广告牌的驾校进行广告投放，或在未设广告牌的场地悬挂横幅。如：成功驾校，明涛驾校 通过提醒注意的方式在消费者脑海中植入品牌信息，让其对梦想好车品牌有更深刻的品牌印象。 怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应 策略 2 2 page10 驾校宣传 学员休息室张贴海报： 选择考场周边学员众多、场地较大驾校的学员休息室张贴车型介绍及近期购车促销信息海报，让学员在无聊的等候中有充足的时间主动了解梦想汽车的活动信息。 通过提醒注意的方式在消费者脑海中植入品牌信息，让其梦想汽车的产品品牌有更深刻的品牌印象。 PART2 怎样在众多竞争厂商、经销商中获得消费者的品牌好感？ ● 驾校广告伞安放、带有品牌LOGO的晴雨伞安放 ● 邀请到店，提供礼品卷，凭此卷到店领取对应礼品一份 page12 怎样在众多竞争厂商、经销商获得消费者的品牌好感？ 策略 1 page13 广告伞安放及赠送 · 夏天高温，冬季雨季，驾校中练车场地通常空旷无遮蔽，阳光直射，雨水较多，无法躲避，由梦想好车统一定制梦想遮阳伞，安放在驾校内，为在酷暑和雨季环境下练车的学员们送去一丝安慰，充分提高广大学员对梦想好车的品牌好感度。 · 怎样在众多竞争品牌、车型中获得消费者的品牌好感？ 策略 2 page15 邀请到店 ★ 通过与驾校合作，由驾校组织必威体育精装版考到驾照的一批学员来店进行体验； 或由合作驾校提供学员电话，由梦想汽车工作人员负责邀约学员前来实地考察。 ★ 在合作驾校发放试乘试驾礼品领用券，学员拿到驾照后来店试驾可凭此券获得礼品一份。 PART3 怎样的合作方式才能达到销售促进的效果？ ● 购车有礼 ● 驾校学员新手上路专属呵护礼包 ● 教练专属推荐 ● 老客户转介绍 page16 page17 ★ 驾校学员新手上路专属礼包 练车期间签订购车意向的客户或购买客户（已租代购车辆）均可获得学员新手呵护专属大礼包（送购置税！送商业险！送交强险！送车船税！） ★ 购车有礼 你学车，我买单！ 驾校学员考试结束取得驾驶证后，在梦想汽车订购车辆的客户，按照缴纳学费的100%进行一次性的购车款项减免。 ★ 教练专属推荐 驾校教练推荐学员购车，出示相关的教练专属卡片，给予1000元/单的返点。 ★ 老客户转介绍 驾校教练推荐他人（不包括驾校学员）购车成功，驾校学员介绍他人购车成功后，给予推荐人500元油卡奖励。 Thanks for your attention 梦想汽车股份有限公司