中国陈列市场现状.ppt

中国陈列市场现状 在商品企划时，没有考虑到陈列的商品组合，使得陈列时，商品关联性差，没有系列感。 现有的陈列专员具备一定的陈列知识，但缺乏专业性，对陈列商品的结构以及店铺通路设计考虑不全面。 店长缺乏陈列知识，在执行公司的陈列方案上没有灵活掌握，造成当商品短缺时，不会去变更。 现有橱窗陈列互相模访，没有自己的特色，更没有针对商品的不同类别、同格、色彩、体积去设计，造成在橱窗展示中结构不合理，以及所选用陈列装饰品没有关联性。 国内缺乏大量的、专业的陈列专员。 本课程的价值收获 认知陈列的重要性。 提升陈列专员的专业知识及专业陈列技巧。 提升店铺的关注率、进店率。 从商品的摆放提升到商品陈列。 透过陈列商品的系统性，提升连带销售。 透过陈列商品的美感提升客户的购买欲望。 提升商品价值，降低价格异议。 树立品牌形象。 商店气氛通常受到下列可控因素的影响： 灯光、布局、商品陈列、室内设施、 地板、色彩、声音、气味、销售人员 的着装与行为、其它顾客的数量、特征、 行为。 注：资料来源〈消费者行为学〉 一个店铺的气氛会影响消费者的心情和参观逗留的愿望以及对该店铺的质量的判断和总体印象。 在购物时其中一个顾客对另外一个顾客进行评价。 在迪斯尼乐园的神话王国排队时，前面一个男子不停地吞云吐雾。 在公园时，我们总是能够在相同的地方看到那对老夫妻，他们总是尽力使我们的两个孩子能够看到动物或者舞蹈。 注：营销经理利用零售店的物质环境来引导购物者产生特定的情感反应。 商家 表现展示 商品 消费者 认识了解 商品   定义：消费者在购买商品时的心里行为过程 的写照  具体计划一般性计划购买替代 色彩：组成陈列区域的整体色彩 要求：和谐 风格：组成陈列区域的整体风格 要求：统一 结构：商品与商品组合构成的形态体现，即商品综合起 来呈现的形状。 要求：合理 技巧：陈列装饰手法及制作工艺。 要求：细腻 色彩的分类：有彩色、无彩色 色相：即色彩的“相貌”。 明度：是指色彩的明暗程度。 这是因为物体对光的反射 率不同造成的。 纯度：也叫彩度，即鲜艳度 是指色彩的饱和度。 负残像：我们常 把看到的互补色 的残像叫做补色 残像，这个现象 也被称为负残像。 色彩的冷暖 色彩的轻重 色彩的诱目性 色彩的识别性 兴奋色与冷静色 华丽色与朴素色 膨胀色与收缩色 前进色与后退色 红、橙、黄色系都是属于暖色系，会给我 们带来热闹、鲜艳、愉快、动感等印象 轻的色彩：明度越高越感觉到轻，会给人 一种柔软、安静的感觉。 冷色的诱目性较低， 如紫、蓝、绿蓝等 可以发现有容易看到的色彩和不容易看到 的色彩，这个叫做色彩的识别性。 兴奋色： 暖色系的高彩度色彩 膨胀色：暖色、明度高 收缩色：冷色、明度低 前进色：暖色系、明度高 后退色：冷色系、明度低 橱窗展示的本质 核心功能 单品陈列，同一品牌、同一款式、同一颜 色、同一质地进行同一种方式的叠放，多 以纺织类商品展示。 销售重点，要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配 突出售点，是两件以上商品搭配组成  作用：是VP的效果延续，在PP中，更强调当季 的销售重点，更注重色彩、款式的搭配， 可以说是VP的补充展示说明。  PP的存在方式：一般在橱窗的周边与180cm左右 墙面货柜的陈列空间出现。  全店最大的氛围景观，以情景展示为 主，突出商品主题，注重情景氛围。   作用：任何一家店铺，都不能忽略VP的重要性。 主要起到吸引消费者目光、引起消费者注意的作用，它必须在最重要、最醒目的位置 是广告形势，图案、文字、公司的标志、 代言人的图像  显而易见的原则 最大化陈列原则 垂直陈列原则 下重上轻原则 全品项原则 满陈列原则 陈列动感原则 重点突出原则 伸手可取原则 统一性原则 整洁性原则 价格醒目原则 最低库存量原则 商品配置结构 韵律结构（重复配置）： 适合在细长的陈列 空间运用， 一般使 用三个或三组相同