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第三届营销策划大赛LOGO液体壁纸营销策划书 PAGE 39 - 团队的标志 5：1 标志含义： 团队名称为“5：1”，“5”代表5个女生，“1”代表1个男生。“5”组成一个手掌，托起我们胜利的希望；“1”是一个拳头，代表着我们齐心协力，为自己呐喊、加油。 六个人组成一个团结友爱的团队，在这个团队里我们相互支持，相互合作，共同努力。其中有过矛盾，有过争吵，有过沮丧，但是我们仍然继续坚持着。在我们的共同努力下，终于收获了胜利的果实。 相信我们团结，我们合作，我们一定会越走越远…… 指导教师：王晓兵 团队成员：郎保力 马丽 杨珍 李冉 魏永涛 张晓云 序 言 随着人们收入水平及消费水平的提高，人们的生活质量也逐步提高，对室内装修的要求也越来越高，但是由于目前市场上壁纸品种单一，环保性能差，越来越不能满足人们对高品位、高质量及绿色健康生活的要求，因此我公司推出一种新产品——液体壁纸。 我公司拥有液体壁纸专利权，产品全面通过国家ISO9001：2000国际质量体系认证及ISO14000环境管理体系认证。本产品具有变色、除尘、消灭空气中甲醛、苯、汞、铅等污染物的功效，并且可以根据消费者喜好设计图案，所以液体壁纸拥有广阔的发展前景。 基于对客观市场的分析，我公司结合竞争对手与自身优势比较，制定了公司的发展战略。第一阶段：市场导入阶段；第二阶段：品牌发展阶段；第三阶段：多元化发展阶段。并据此制定相应的导入策略、营销策略等。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 公司简介 - 1 - 1.1 公司LOGO - 2 - 1.2 公司组织结构图 - 3 - 第二章 产品介绍 - 4 - 2.1 产品展示 - 4 - 2.2 工程案例 - 7 - 2.3产品特色 - 7 - 第三章 SWOT分析: - 9 - 3.1优势（S） - 9 - 3.2劣势(W) - 12 - 3.3机会(O) - 13 - 3.4威胁(T) - 14 - 第四章 营销目标 - 16 - 4.1 总体目标 - 16 - 4.2 具体目标规划 - 17 - 第五章 市场分析 - 18 - 5.1 市场背景 - 18 - 5.2 营销环境分析 - 19 - 5.3 市场细分 - 20 - 5.4目标市场 - 23 - 5.5 市场定位 - 24 - 第六章 营销策略 - 25- 6.1 产品策略 - 25 - 6.2 价格策略 - 28 - 6.3 促销策略 - 30 - 6.4 渠道策略 - 33 - 第七章 市场推广方案 - 38 - 7.1 广告策略 - 38 - 7.2 公关策略 - 39 - 7.3促销策略 - 40 - 第八章 营销风险预测与应对： - 40 - 8.1 质量风险 - 40 - 8.2 定价风险 - 40 - 8.3预期效果未实现 - 41 - 第九章 费用预算 - 41 - 附录 - 45 - 附录一 市场调查问卷 - 45 - 附录二 市场调查报告： - 47 - 附2.1 概要 - 47 - 附2.2 调查问卷分析 - 47 - 附录三 参考资料 - 53 - 第一章 公司简介 LOGO液体壁纸公司坐落于廊坊（京津走廊）开发区**号，是由在世界享有极高知名度的某美国液体壁纸制造厂商与中国某家著名液体壁纸制造厂商联合设立的，拥有世界先进的技术水平和制造能力，注册资金为3000万元。 我公司专门从事液体壁纸的科研、开发、制造与销售，拥有先进的自动化生产线和严格的控制系统，这些都是生产高质量产品的保证。我公司针对市场特点以及发展趋势，在产品销售等业务方面作了很大创新，建立了崭新的业务操作模式。体制方面积极推进现代企业制度，加速企业发展，加强企业管理。 我们拥有高素质的员工队伍，不仅公司的服务质量、服务水平有保证，也使公司具有强大的发展后劲，并本着顾客为上的服务宗旨，建立了一套完善的售前和售后服务体系。 公司依托广阔的京津市场，将产品进行全国范围的市场推广，建立庞大的销售和推广体系，树立品牌形象，力图经营发展与国际接轨，迈出国际化的坚实步伐。 1.1 公司LOGO 本标志色彩以红色、绿色、黄色以及蓝色为主。红色代表本公司具有很好的发展前景，以及本公司服务人员真诚的心，竭诚为顾客服务的态度；绿色代表环保、健康，体现本产品环保的特色；蓝色代表着蓝天，给人一种清新、淡雅的感觉；黄色是丰收的标志，代表公司的产量