市场部年度个人工作总结模板【三篇】.docxVIP

　　这部分内容主要的是对工作的主客观的条件、有利和不利的条件以及工作的环境和基础的等进行分析。　　回想20，依然还残留着往事的碎片和影子，一些自己的思想观点积累还存心头，现将一些自己的积淀记录如下　　一、20年工作中的三大关键词　　1、主动提升自己的市场悟性;　　对于市场部人员来说，如果没有市场悟性，就意味着行尸走肉，很难有大的期望，因为市场永远是变化的，仅靠以前在学校里学的那点理论知识是没办法拿出来混饭吃的，务必凭着自己的悟性不断地进步，才能努力去一个真正的市场部人。　　20年我充分利用多次走访市场、每次都参加销售会议的机会，主动与市场一线紧密接触，突破以前的长期呆在办公室，打打电话，写写文字，查阅相关网站，看看报纸等等透过这些渠道掌握市场信息的窠臼，努力主动地独立思考，不断地进行分析与总结，立志炼就专业的眼光，把对白酒市场刻意的观察变成一种职业的习惯。　　2、保证足够的时间在工作上;　　20年我利用正常上班的时间、部分加班的机会保证有足够的时间投入在学习上，学习工作潜力，努力思考追究一种别人无法代替、各地都能够运用的潜力，虽然此刻短时间内看不到个性明显效果，但是我相信投入肯定有回报。　　3、健康平和的心态;　　虽然我们处在市场部，学历等等比部分区域经理业务人员高，投入时间为部分区域经理业务人员的几倍，待遇却没有业务人员高，更没有其它所谓的一些东西，但是我心态很端正平和。　　即使是在投入了很多时间很多精力仍然不能让领导完全满意的状况下，都是告慰自己业务人员能够半个月就把业绩完成，但优秀的市场人员却不得不加班;优秀的业务员能够不长的一段时间内把业绩做到200，但是没有一个市场人员优秀到能够到达0分满意的客观状况，尽管这样的状况经常发生，每次都是尽全力保证自己的心态平和。　　回顾自己年，自己主要是跑了一些地方，进行了一些市场调研;参加多次销售会议和行业性会议，提出了一些观点，做了一些基础性事务性工作。　　对照自己的表现发现我个人还有很多不足，如在业务上，还没有到达精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然年我一向在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些推荐不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法……年将会透过努力会有效改观。　　二、对市场部的工作推荐　　建立起强势的市场部是我们每个人共同的梦想，因为一个强势的市场部门是建立高炉家强势品牌的基础。　　品牌的构成需要严密的规划加上高效的执行，而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不可能实现的。　　建立强势的市场部门也许是集团有效变革的开端，结合自己近四年来市场部的工作经历，个人觉得我们的市场部缺乏很好的生存条件　　1、缺乏足够的高层的支持　　虽然市场部承担着部分直线职能，但本质上仍然是一个幕僚组织。　　作为一个没有指挥权的参谋，却需要就很多事情做出相应指导，没有高层的支持是开展工作的难度可想而知。　　高层的支持至少就应包括三方面的资料，1、理念上的宣导，2、给予实际的权限，3、适当的偏心，尤其是在市场部在2004年才成立，成立以来更是在一穷二白的基础上摸着石头过河，往往最容易发生错误，很容易引起厂部生产系统，区域经理乃至业务员等等的指责性抱怨。　　这种时候，高层需要谨慎分析，如果确实非战之罪时，可能还是要持续对市场部门的支持。　　2、缺乏明确的可一贯性可执行市场策略　　没有明确的市场策略则市场部门根本无法生存，而没有策略的一贯性则市场部就无法建立威信。　　3、对促销方案营销计划缺乏检核监督权　　再好的计划没有好的执行也是失败，而要有好的执行，没有有效的检核和监督就会形同空谈。　　另外在市场部内部存在下列现实问题，也很大程度上制约了市场部功能的化发挥　　1、团队绩效徘徊不前;　　2、缺乏物质激励手段，团队士气低落。　　满意度较低;　　3、工作气氛不对，尚未有效营造团队合作导向;　　4、人员配备功能设置不尽合理，基本上处于单兵作战的状态，团队没有整体合力。　　结合自己看到的问题对20年市场部的推荐　　1、取得集团高层的支持和重视，能够让高层理解和明白市场部人员的努力;　　2、对现有市场部组织架构设置与岗位职责进行细化明确;　　3、对市场部现有人员进行优化及构成比例重组调整，在优化设计功能的基础上强化市场研究市场策划媒介研究的功能;另外市场部内部要努力营造和谐融洽的氛围，杜绝假大空、面前谄媚背后陷害等小人行为;　　4、提高市场部的激励措施;　　此刻市场部实行的工资制度，没有任何激励措施，不利于大家潜能的发挥。　　市场部的工作岗位介于销售后勤区域经理特派业务员之间，大家出卖的是智力劳动，具有较高的创新价值，是在为企业开发潜在的市场，在提高并创造企业明天的销售额。