425华邑提报(整体合在一起)精要.pptx

;引言 市场数据暗藏玄机： 1、2015年，玉祥明居凭借省实验的排他性卖点，销售5.45亿，月均去化81套，居于板块第一； 2、本案位于怒江板块末端，生活、交通配套缺失；3期又紧邻三环，客户对位置的认可度更差； 3、在本板块与丁香湖的同质低价红海竞争下，本案的出路在哪？ 《周易·系辞下》曰“穷则变，变则通，通则久”;1;区位分析;;周边配套;学区配套;项目规划;园区品质;产品特点;项目核心价值提炼;2;无论全国还是地方政策均持续松绑，购房成本降低，政策导向利好，刺激市场需求;;;竞争市场销售表现;2016年竞品项目可售量;市场环境总结;3;;参照项目　;岐山一校——珠江五校分校;辽宁省实验学校于洪分校——东北育才丁香湖小学;辽宁省实验学校北校区——造化学校;;;本案与玉祥明居竞争关系;16年本案营销目标;【三期货量梳理】;【三期推售节奏】;4;;未引进学区前的本案客户情况;玉祥明居客户借鉴;玉祥明居客户借鉴;玉祥明居客户借鉴;16年本案3期客户预判——购买驱动;16年本案3期客户预判——各产品线对应客群;16年本案3期客户预判——客户地图;5;引进学区，差异竞争，扭转乾坤;【推广策略与执行】;4023组;;;乔装打扮：卖点深化→形象传播→形象提升→置业浪潮;抛 ——抛砖引玉;拓 ——深度拓展;截 ——道路截杀;截 ——道路截杀;截 ——道路截杀;鉴赏欧洲;拓 ——深度拓展;公务员、重点企事业单位： ■公积金购房特殊优惠：本群体公积金账户内存款较高，不可提现他用，唯有购房途径，为本群体解忧同时促进销售业绩； 我司资源型企业： 新联康在北部二十余年的操盘经验，积累了一定的企业及大客户资源，通过对项目客群的比对，找到最符合项目目标客群的企业，如沈飞、739医院等。 ■宣讲、活动嫁接：针对宣讲参与者建立微信群，有针对性的尽行后期维护，建立长期互动、口碑宣传！ ;教育局、教委、幼儿园等： ■与家长联合团购：改变家长与教育系统陈旧关系，拉近彼此距离，联合团购超值同时促进业绩； ■冠名赞助活动：1、优秀教师评选；2、联合教委成立“慈善教育基金”，自助家庭困难孩子完成学业，提高品牌形象。 ■教育儿童活动： 1???蛋糕DIY；2、艺术汇报表演；3、组织学校参观项目一日游；4、辽宁青少频道《东北小孩》录制；5、张怡筠儿童情商训练课。;;老客户深挖： ■新客户：到访扫码，置业顾问与客户建立微信联系，节日、生日问候、向目标客户传递项目新信息等； ■老带薪政策：1、老业主推荐客户到访即可获得礼品；2、老业主推荐客户成交一套免一年物业费(或现金)；3、老业主推荐客户成交数量每月前三名进行抽奖新马泰旅游。;;回访邀约轮次;线下—内场包装;售楼处; ;借势外界之力，造自我声势，借首批开盘、新产品入市发声沈阳！ 时间：2016年5月初 邀约对象：互联网媒体、传统媒体、教育局领导、省实验学校北校区校长、老业主、准客户、意向客户 地点：辽宁宾馆/碧桂园玛丽蒂姆酒店 内容：1.宣布产品入市销售，项目简介、园区现状、新品结构、面积 2.销售价格公示学区引入文件配合教育部领导出席见证， 目的：用教育局和学区校长权威，公布项目学区事宜属实，给家长定心丸，促进业绩提升;借势高考经济，适逢端午节，进行一场社会化营销！ 端午节（粽子）+高考（高中）=高粽（zong） 在高考期间，一场由粽子引发的社会文化运动：吃“高粽了”包“高中” 为皇姑、于洪“学子”派送“状元粽”，高粽！高中！;借势7月恰好为幼升小/小升初考试，家长每日工作忙碌无暇顾及孩子辅导，课外补习高价无效，本案签约省市名校教师，周末售楼处坐堂免费进行一对一辅导 省市名师+高效免费辅导=不再发愁孩子功课;【2016年营销铺排】;6;新联康服务四大优势保障;1·精英团队;高级项目总监 高 佳; 人员简历 ; 人员简历 ; 人员简历 ;姓名：陈国震 现任职务：资深销售主管 从业时间：4年 服务项目： 2014.11-至今 万科.朗润园 2013.5-2014.10 万家茗苑 2012.2-2013.4 皇家御院; 人员简历 ;姓 名：张鹤 工作经验：2年 现任职务：渠道主管 职业生涯：2013年7月就职今沈阳新联康投资顾问有限公司 万科朗润园项目 所获成绩： 2013-2014年全年渠道来人成交比案场第一，2015年转为渠道主管后，电话资源10万通，合作政府企事业单位30多家。 人生格言：建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富 个人性格：幽默风趣、性格内外兼优、乐于助人 工作风格：用最少的精力，去做最对的事;2·团队建设;精