洗衣店营销思路.pdf

淘宝店铺名称：芬华技术 店铺号：1452576 营销方向-掌柜亲笔 我给大家的一个参考 1.会员卡模式： （1）普通店：一年发展500张会员，每张会员500元计算：500*500 25万元 2.团体洗衣： 例如一些机构单位、政府部门，逢年过节都有福利待遇，公司 单位会发一些购物卡之类的福利。那我们可以去洽谈这笔业务，如2 万元的洗衣费用分成80张250元的洗衣卡，您然后总价打个8折， 4000元给他们核心人员回扣，利润仍然可观。 （1）若一年做5笔团体洗衣业务，平均每笔1万元计算：1*5万 5万元 （2）若一年做5笔团体洗衣业务，平均每笔2万元计算：5*2万 10万元 3.跟酒店美容美发业务合作： （1）酒店的布草清洗：水洗厂，承包酒店布草床单被套清洗。 （2）发廊足浴的毛巾清洗：统一配送和清洗。 4.上门收衣业务： 为会员提供便捷的免费收送衣物服务，有些消费者工作比较繁忙， 没有时间送取衣物，为他提供这个独到的服务。 5.开设收衣点： 本淘宝店铺：主营洗涤技术类服务，各种干洗、水洗、皮具护理、奢侈品护理技 术书籍、欢迎光临。 淘宝店铺名称：芬华技术 店铺号：1452576 以店为中心往周边区域开设多个收衣点，然后衣服收到总店清 洗，最后配送到各个分点，这样增加业务辐射范围，增加营收利润， 一店当多店操作。 （1）你可以与别的小区门口便利店的老板合作，让他代为收衣， 每月给他一点分成。 （2）你可与多个小区物业或者保安合作，让他们代为收衣。 （3）可以在次街区、人口稍多的街口开设收衣点 6.跟高端服装店、皮具店、奢侈品专卖店、鞋店等合作，做他们售 后指定清洗翻新服务店 目前市面上很多的高端商场专卖店都没有专业的服务，最多就 是店员帮客户用点药水擦擦。 可以发行鞋券、包券、洗衣券、家纺券、汽车坐垫清洗券、针 对性给一些对应的商家，比如高端名牌服装店，给他们200张50元 的洗衣券，跟他们店长或者店主协商：给你们的券是免费的，送个给 你们做活动，但是你们不能随便送，你们可以限定客户在你们店里消 费超过500元后可以取得我们店的指定售后免费洗衣券50元，你们 的店员必须要帮我们向客人介绍我们店铺的特色和不同性，让这些好 不容易得到券的人抱有很高的期望到我干洗店体验消费。当这些高消 费能力的人尝试性走进你的干洗店时，你如何去让他成为你忠实的消 费者？你需要思考下 本淘宝店铺：主营洗涤技术类服务，各种干洗、水洗、皮具护理、奢侈品护理技 术书籍、欢迎光临。 淘宝店铺名称：芬华技术 店铺号：1452576 7.高端圈子的营销： 您随时可以把印制得很精美的会员卡提前充好，一张卡充50 元-100元，您见到好朋友，商圈朋友、生意圈朋友、街坊邻居、中 比较注重穿着打扮有消费能力的人，第一次可以从聊天中介绍您的店 铺模式，洗涤护理效果，然后很诚意邀请她去您哪里体验下：我这有 张会员卡，里边有100元面值，您可以给您太太或者家人、拿去我们 店里体验下奢侈品包包和女性靴子的清洗和护理。给卡的话人是不会 乱扔的，放入钱包了。 这样一张提前充好的100元的卡，客人免费消费完成本也不过 十元，而且您不是随便发，而是很有针对性和目标性的，当这些认识 您人通过您介绍的人，只要走进您这样的一个新颖、服务范围广、洗 涤质量很不错、清爽专业感、店面大气的店，您给他的会员卡马上就 会激活成为正式会员，身份登记。体验完后、而且价格不比一般小店 高，从业人员专业、服务态度好，成为您长期的消费者可能性就很大 了， 您要是通过这种方式发展处200-300个忠实的会员，那都是非 常有潜力的一部分消费者啊。就可以支撑你店里生意的半壁江山。 8、和高端美容养生馆或者会所合作 去这些地方的人都是比较注重外貌形象也有消费能力的人，生 活讲究品位，这是我们干洗会所的目标客户群体，所以跟这些店的店 主打好关系，让他下面的介绍20-50岁的女性来店里。或者两家联合， 本淘宝店铺：主营洗涤技术类服务，各种干洗、水洗、皮具护理、奢侈品护理技 术