2016药店夏季营销策略.ppt

夏季营销策略 * * 夏季可以运用的营销策略 第一类：打造企业品牌的营销策略 1、社会公益类策略：可以利用当地的媒体资源，主要利用免费的新闻栏目、广播节目来进行公益类的品牌形象塑造。 如：挑选出可提供服务的职业群体，交警、农民工、公交司机、环卫工人、出租车司机、城管执法大队、孤寡老人等。 2、社区公益类策略：选择重点的社区进行公益类宣传，可以通过此类活动拉近与大型或重点社区居委会的关系，从而形成战略合作。 赞助社区舞蹈队服装、音响等，社区中老年人义务义诊活动； 在社区公园或人群聚集区分时段搞免费送凉茶或绿豆汤活动； 在社区内进行义务劳动，义务清洗社区健身器材等； 为社区公共场所赠送风扇，或义务为社区老年人赠送企业LOGD的扇子。 （做以上社区公益类活动的要求：必须穿着统一印有企业名称的服装） 3、组织比赛策略：根据药店主要消费群体“中老年”人群在夏季的特性——喜欢在外消暑纳凉，搞一些适合夏季的比赛，以增强品牌的知名度。 对面积较大的门店可以设立免费纳凉区，进行象棋、跳舞等比赛项目，吸引人气进入药店； 以“xxx药店杯夏季中老年交谊舞比赛”来进行品牌宣传； 可以根据暑假孩童在家的特性，进行不同年龄的儿童比赛，如“书画比赛”将作品展示在门店橱窗，“宝宝爬行比赛”等等。 （以上策略选择门店进行，同时可以结合社区公益活动分阶段进行，还可结合会员制、重点商品一同进行，如需讨论可与我交流） 第二类：门店服务类营销 作为夏季，在药店内外的营销手段是必不可少的，能否通过营销手段来吸引消费者，或者是可以利用营销手段来回报消费者，从而建立门店的忠实顾客起到重大作用。 举例说明： 利用老年人夏季早起的习惯，在药店内设立免费理疗区，按摩椅、足疗盆；同时还可以设立会员纳凉专区，里面摆一些象棋、跳棋等。 充分利用每个门店位置的优势进行门店服务营销，如社区药店可以在门口设立免费赠饮凉茶或绿豆汤的POP，同时为防止恶意行为的发生，可以凭会员卡来参加免费赠饮，关键点：让员工知道为什么要这么做，只要不是恶意行为都可以赠送。 增加娱乐设备，其实已现在的社会环境，一般孩子都是由老人照看，所以在夏季，特别是傍晚，往往出现照看小孩的大军，如凭会员卡免费玩一次，每天只限一次或凭会员卡1元2次。 夏季特别是气温高的时候，消费者往往都不愿意轻易出门，所以建议药店采取“上门送药”的服务，同时要加上条件，如购药满xx元；方圆2公里之内的社区等等，这样可以提高药店的服务力度、坚定顾客的忠诚度。 第三类：商品营销策略 以上两类可以说是在帮助企业打造品牌、树立形象、增加顾客忠诚度方面起到一定效果，那企业最关心是效益，那么，如何通过商品营销策略来提高淡季的销售或能维持淡季的销售是企业更加关心的问题，如何进行夏季商品营销的九大步骤呢？ 第一步：选择出夏季常见的疾病 1、抗病毒类。 2、防暑类。 3、真菌性疾病类。 4、妇科类。 5、瘦身减肥类。 6、蚊虫叮咬类。 第二步：挑选出夏季常见疾病所对应的相应产品 品类 品类类别 注意事项 减肥瘦身类 减肥茶 清脂胶囊 保健品 减肥药品 其他相关产品 减肥药品+保健品，价格选择要宽，满足女性多样性需求 防晒护肤类 防晒霜 晒后修复产品 其他相关产品 以主流的药妆品牌为主，配备一些二线产品，以实惠的价格来吸引不同的需求 第三步：全员培训学习 组织一线员工对夏季常见疾病和夏季常用药品进行重点培训，从而保证活动的效果。 第四步：店内外促销活动的开展 促销方式 位置 陈列 方式一 药店 集中陈列，利用如花车、堆头、POP海报、等强化顾客视觉冲击，如，夏季产品专区或一条街 方式二 社区 到社区送凉茶、夏季防暑知识、冬病夏治、夏季进补、夏季药膳等知识的普及、办理会员卡 方式三 周边 成立推广清热解毒药团体业务销售小组，进行周围单位社区推销，同时设立奖励制度 第五步：设立产品促销政策 “加一元”得2盒； 购药xx元，赠送“凉面套装一套”（面条1把、醋1袋、咸菜1袋等）； 凡购买皮肤外用顾客，免费体验某产品； “购夏日消暑套装”活动； “购药免费送雪糕”满xx元或购买指定产品xx元赠送雪糕1支。 “限时抢购”每天早7点—9点 晚17点—20点 消暑产品特价8.8折。 *