营销推广提报.ppt

第五部分：营销细案 三國文化城 香汐二期營銷推广方案 营销细案: 完成销售目标关键 5000余组客户构成 三國文化城 香汐二期營銷推广方案 通州、朝阳区域的客户积累依然是下半年销售目标完成的重要支柱,预估应有60%的客源需要以朝 阳、通州区域进行积累 我们拥有2000余组老客户,同时兴达地产自成立伊始至今拥有众多的老客户资源,这两部分老带新 的比例预计将达20% 北京丰台、东西城等其它区域也会有比例不小的新客户 其余客户有赖香河、燕郊地域型及团购等手段构成 营销细案: 一期二段与二期蓄客对比 三國文化城 香汐二期營銷推广方案 营销细案: 二期蓄客周期及蓄客方式 三國文化城 香汐二期營銷推广方案 一期二段蓄客期45日+500余名业务员+2000抵10000办卡优惠 二期8月开始蓄客90日+300余名业务员+办卡方式？ 面临问题: 一期二段客户办卡到开盘仅有40余天的等候期,二期如七月底八月初开始办卡客户需 90余日的等候期,中途如有竞品项目开盘,客户流失严重,同时对于评估有效客户量有一定的影响 解决方案一: 开始办卡时间: 七月底八月初 缴费金额: 5000一档; 10000一档 优惠措施:交5000抵15000, 为筛查客户有效性,十月中再缴纳一万原有5000抵15000基础上可锁定 房源 房源解决方案二: 开始办卡时间: 七月底八月初 缴费金额: 5000一档; 10000一档 优惠措施:交5000抵15000, 为筛查客户有效性,十月中再缴纳一万原有5000抵15000基础上再享受 1万抵2万优惠 营销细案: 达成项目价值提升目标关键 三國文化城 香汐二期營銷推广方案 营销细案: 推盘节奏 三國文化城 香汐二期營銷推广方案 7月 8月 9月 10月 11月 前期筹备 推广形象 案场体验 销售服务 强销期+年底答谢活动 12月 第一次市场高潮 第二次市场高潮 [ 推广节奏波谷图 ] 开盘期 强销期 前期蓄水 蓄客(办卡)期 蓄客+价值提升 前期常规有效推广(短信、网络、派单、销使带客) 阶段性爆发(主要以周末或节假日暖场活动为主) 探索新的推广、蓄客方式(商场巡展、夜场,办卡锁房号) 开盘热销 延续前两期开盘即售罄的良好开局 开盘热销持续 快速去化剩余房源 年底客户答谢盛宴 营销细案: 执行细案: 推广基调 三國文化城 香汐二期營銷推广方案 1. 兴达地产 传奇再续 ——“东方夏威夷”系升级新品 2200组客户的信赖 2. 兴达地产 传奇再续 —— “东方夏威夷”系升级新品 京东南区域价值标杆 3. 兴达地产 传奇再续 —— “东方夏威夷”系升级新品 闪耀京东南 主基调: “东方夏威夷”系升级产品 京东南第一品质大盘 二期主要以重点推广“东方夏威夷”系产品为主题,借助夏威夷产品在燕郊的卓越表现映衬香 汐产品未来巨大的前景 一方面提升香汐产品价值,从集团层面推广夏威夷系列产品 另一方面与同时购买东方夏威夷和香汐的客户产生强烈的共鸣,促进口碑传播和老带新的成交 营销细案: 执行细案: 短信群发 三國文化城 香汐二期營銷推广方案 香汐项目二期短信排期一览表 序号 日期 具体排期 具体数量 发送人群 发送内容 1 7月23日---7月31日 每周三-----每周五 10万主场+(5万/外展场×3) 朝阳、通州地缘客群为主,丰台、燕郊、廊坊等区域为辅 首付9万,月供40,2200组客户的信赖之选,大七环边,东 方夏威夷系升级新品,贵宾专线010兴达 地产】 2 8月1日---8月31日 每周三-----每周五 10万主场+(5万/外展场×3) 朝阳、通州地缘客群为主,丰台、燕郊、廊坊等区域为辅 首付9万,月供40,2200组客户的信赖之选,大七环边,东 方夏威夷系升级新品,贵宾专线010兴达 地产】 3 9月1日---9月30日 每周二-----每周五 10万主场+(5万/外展场×3) 朝阳、通州地缘客群为主,丰台、燕郊、廊坊等区域为辅 首付9万,月供40,2200组客户的信赖之选,大七环边,东 方夏威夷系升级新品,贵宾专线010兴达 地产】 4 10月1日