经管励志莱茵达总体营销策略报告B.doc

PAGE PAGE 10 一、分阶段执行流程图 二、阶段执行细则 酝酿期 （04.4月--7月） 工作目的 引起人们的关注，形成一定的市场口碑，为产品的推出积累一定的客户。 工作重点 在“中茵皇冠会”的接待处还未启动前，对上海、昆山、苏州的台商高级主管进行租赁问卷调查，以此来发展皇冠会的第一批会员。 “中茵皇冠会”正式成立时，通过对前期积累以及莲花客户资料库里的客户，以寄发DM、电话告知的方式，进行会员的招募，为后期产品的推出储备相当的客户。 案前工作的全面执行 销售流程的制定、演练。 销售道具的准备。 现场接待并招募会员。 品牌活动的执行。 广告诉求 “用一个板块，树一个榜样”，圈定一个名流国际生活圈，打造一个长三角的豪宅领地。为今后皇冠铂邸的推出，酝酿国际性和尊贵感，创造未来的前景和价值。 预期绩效 完成租赁问卷150份；招募金卡会员900名  公开期 （04.8月—9月） 工作目的 通过酝酿期的宣传造势，同时结合产品的对外曝光，借助现场执行、广告宣传，来迎合目标客层的投资习性，增加客户对地块价值的认同和对产品的认可，最终将前期积累客户转换成购买产品的准客户。 工作重点 前期积累的金卡会员重新洗牌，筛选客户。 接洽新的客户。 销售流程的演练、完善。 酒店公寓销售现场的准备工作。 继续品牌推广活动的执行。 广告诉求 “名副其实的五星级服务公寓，有金无险的投资蓝筹”，随着产品基本面的逐步曝光，力图用全新投资理念和卓越产品品质吸引市场眼球，引起投资客关注和认同。 预期绩效 升等铂金卡110张，吸纳直接办理铂金卡会员90组； 收入铂金卡会费1000万。 强销期 （04.10月—05.1月） 工作目的 通过前期客源的原始积累及各种SP活动，营造现场火爆的场面，使准客户成为最终的签约客户，圆满完成销售任务。 工作重点 全面进行签约工作。 新客户的接洽。 继续执行中茵品牌推广计划。 广告诉求 度身定制的财富成长计划，高成长，低风险，直白的强调投资的丰厚回报，形成强有力的财富磁场。此外，对酒店经营管理的突出，也将增加产品的附加值，迎合客户挑剔的投资标准。 预期绩效 完成销售任务的95％，计210户左右，回笼资金约3.05亿 三、业主配合事项（销售承诺的基础） 经营模式的确定（包租的销售模式、回报率的确定） 管理标准的确定（五星级服务公寓）； 媒体计划的确定； 中茵皇冠会相应章程及细则确认； 中茵皇冠会接待中心在4月底提供； DM、皇冠卡等相关道具的确定、发包、制作完成； “皇冠铂邸”销售中心在9月并交付使用； 相关销售道具（模型、裱板、现场表现的确定） 合同样本、包租协议的确定； 皇冠铂邸的预售证在9月取得； 四、中茵皇冠会接待中心室内布置建议 主要改进点 卧室——办公区域 客厅——接待区域 装修、家具配置改进 灯光加强计划 配以艺术性摆设及墙壁装饰 1.古典主义风格 清新脱俗的素面主墙，配以欧式风情的典雅家俬﹐加之水晶吊灯的点缀，新古典主义感立现。 空间发挥素材本身质感基调﹐呈现深浅层次的简约之美。沙发后方收纳展示柜沿梁下设计﹐呼应地材质感。米白沙发与仿古家具同室摆设﹐形成现代与古典交融风格。 视觉通透无阻碍﹐身处其内备感敞朗舒畅，特别将古董家具融入整体空间规划之中﹐构筑深具独特风格的空间感受。倍增视觉雅丽质感。 整个设计采用了采用的中西合璧的原则，西式的沙发和中式的花格魅力尽现，并形成色彩上的呼应。空间的摆设遵循了中国对称的原则，而大空间的整体装饰则以西式风格为主，配合中式的圈椅、茶几以及西式的沙发和灯具，端庄典雅，韵味十足。 金色的运用令接待区域有了双重的表情，既有时尚的古典，同时又不乏欧洲宫廷的贵族气质。而墙面上大幅的欧洲古典油画的运用，又增加的皇家气氛，让客户提前享受豪宅的品味  现代简约风格 舒适而宽敞的接待室﹐采取淡雅细致的设计风格﹐在米色的空间中搭配同色系的意大利布艺沙发，以玻璃与金属制作的现代茶几﹐色彩素雅清新﹐让空间素颜跳出原有层次。 延续洁净的原则﹐花饰布艺沙发的选用典雅别致，与之相匹配的是墙面的抽象艺术画，使风格统一，配合简单有设计感的台灯﹐让接待室的布置简单中仍带贵族气质﹐整齐里却保有轻松的气氛﹐整合了整体视线感受。 流畅的现代感是整体设计精神﹐线条利落的家具与清爽主墙的设计观念﹐勾勒出极简主义的风格，而茶几上装饰性的点缀又使得空间具有灵动感。 完全现代派的设计，米色的墙面与米色沙发相映成趣，简洁的沙发造型凸现其简洁风格，而深色的靠垫与墙面装饰画，又加强了空间的沉稳感。端庄大气。 整体设计朴实简洁，但整个墙面上的玻璃装饰又会吸引客户的眼球，体现其独特的韵味。整体黑白的搭配经典时尚，而玻璃的通透则更为空间增添了几分轻盈 地面浅米色与深色布艺沙发的结合运用，令整体空间沉稳夯实，具有高雅的气质，而装饰性