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德赛电池营销渠道模式变革分析 第3章德赛电池营销渠道分析 3．1电池行业现状分析 电池按工作性质可分为：一次电池、二次电池和铅酸蓄电池。其中：一次电 池可分为糊式锌锰电池、纸板锌锰电池、碱性锌锰电池、扣式锌银电池、扣式锂 锰电池、扣式锌锰电池、锌空气电池、一次锂锰电池等。二次电池可分为镉镍电 池、镍氢电池、锂离子电池、二次碱性锌锰电池等。铅酸蓄电池可分为开口式铅 酸蓄电池、全密闭铅酸蓄电池。我们平时所指的电池主要是民用电池，包括锌锰 电池、碱性锌锰电池、镍氢电池、扣式电池等。 3．1．1电池的产品特点 电池是快速消费品，和其他产品相比具有以下几个特点： (1)消费者对产品的更换周期短。由于产品研发难度和推出新产品成本相对 较低，同时消费者对同一产品的偏好周期短，易导致新产品不断推出替换老产品。 (2)电池消费者面广但品牌忠诚度不高，消费者需要重复购买，追求便利。 (3)电池技术含量低，附加值低，销售价格便宜，消耗快。 (4)电池属于视觉化产品，随机性购买比较多。 3．1．2电池行业营销渠道特点 作好电池营销就必须首先认识其真正的最终用户，确定同质顾客群体，然后 根据顾客的渠道功能需要来区分企业现存的渠道能力和竞争对手的渠道能力。快 速消费品的营销渠道的特点是： (1)电池的市场覆盖面广 电池购买人数众多，居住地分散，需要庞大的分销网络。 (2)消费者购买数量少，频率比较高 对消费者来说，每次购买的数量较少，但次数多。目前对快速消费品的单件 或少量购买是主流，故多采用密集性营销渠道。 (3)需要层次较多 不同消费者购买电池的要求和方式都不一样，客观上要求有较多层次的营销 头企业。 (2)国外品牌还是延续原有的营销渠道模式在市场上的表现比以前明显下 降，市场份额逐渐在被国产品牌电池蚕食。 (3)受区域品牌、区域网络的便利及历史性购买习惯的影响，区域性优势品 牌在当地占有市场优势，如广州的555、上海的自象等。但受消费者视野扩展需 求和自身品牌基础脆弱的影响，其区域霸主的地位极易为外来强势品牌所撼动。 (4)以长虹、德赛为代表的新生品牌虽有一定的品牌号召力，但尚未形成行 业影响和市场规模。 3．2德赛电池事业部产生及背景 3．2．1德赛电池事业部介绍· 1999年5月，电子百强企业一德赛集团投资500万元成立了德赛能源科技 有限公司开始运作手机电池项目，当时生产的“德赛牌、“世纪行牌手机电 池畅销全中国。德赛能源科技有限公司是后来成立的德赛电池事业部的前身。 2002年10月，从德赛能源科技有限公司分出了惠州市德赛电池有限公司， 主要负责生产原配手机电池、手提电脑电池、移动设备电源、摄像机电池等组合 电池产品。公司技术力量雄厚，可根据客户的产品需求独立完成方案设计、开发 及封装制造等全套服务。 2002年10月，从德赛能源科技有限公司分出了惠州市蓝微电子有限公司， 主要负责从事微型电子线路开发、生产和销售，该公司主要生产锂离子、锂聚合 物电源管理系统等。 2003年7月，隶属全国电子百强企业一德赛集团的德赛电池事业部正式成 立。 2003年7月，合股成立了惠州市蓝讯精密部件有限公司，该公司主要从事 产品外壳的制造，拥有自主设计、开发、制造模具的能力，并配套提供自动(手 动)无尘涂装、喷油、丝印、移印、镭射IMD等全系列产品外观的处理，为电子 类产品提供增值服务。 2004年1月，成立了惠州市德赛锂电科技有限公司。主要生产的产品有高 功率卷绕式锂一二氧化锰电池和高容量碳包式锂一二氧化锰电池等。 后来，根据业务发展的需要相继成立了惠州市德赛聚能电池有限公司、惠州 市德赛杰能电池有限公司。2005年，事业部收购了武汉市大公电池厂，成立了 武汉市德赛高能电池有限公司，主要负责碱性电池的生产和销售。 经过几年的发展，德赛电池事业部能够生产碳性电池、碱锰电池、一次锂电 池、二次镍氢电池、充电器等标准产品，“德赛电池”品牌在市场上已得到广大消 费者认同；原装手机电池、MP4电池、移动DVD电池等组合电池，已成为国内 外电子产品的原配电池主要供应商，处于国内领先地位；碱性锌锰电池于2003 年荣获“广东省名牌产品”称号，2004年被国家质监总局评为“国家免检产品”；锂 离子充电电池于2004年荣获“中国名牌产品”称号；用于电源管理的保护线路板 产品，居国内同行业之首。 公司的远景目标是：将德赛电池发展成为全球知名品牌和著名的电源解决方 案服务商及相关电池产品制造商。 3．2．2武汉德赛高能电池公司介绍· 武汉市德赛高能电池有限公司是上市公司深圳市德赛电池科技有限公司的 控股企业。本公司是一家专业从事环保无汞碱锰电池研究、制造和销售的大型环 保电池制造企业。公司前身是武汉大公高能电源股份有限公司，生产、销售的“大 公牌电池有着80年的悠久历史。 公