开盘营销方案课件.ppt

开盘营销方案(2017.2.20);定价原则;;视野景观因素;一、价格体系论证;总体价格测算;住宅价格测算;住宅价格分布;认筹客户分析;一期累计产品264套 3月开始认筹，现完成认筹142组，预计9月30日一共认筹200组。按照转化率80%计算，选房当日去化180套。;认筹情况;认筹情况;认筹情况;认筹情况;认筹情况;认筹情况;认筹情况;认筹情况;现阶段客户以国企及事业单位、个体工商户为主； 客户关注高层户型明显大于小高层户型； 对改善型客户来说，价格因素仍然是客户选择的第一因素；客户意向单价集中在6000-7000元/㎡之间，其中约一半的客户意向价格于6000-6300元/㎡。;开盘执行;认筹;上筹措施;;时间 销售动作 行销 短信 活动 物料准备 ;推广;;开盘推售方式;开盘时间安排;开盘流程;外场动线安排; 停车场;候选区、签到区及售楼中心门口物料配置;售楼部外场动线安排;开盘动线;签到区、候选区物料配置;签到区、候选区;区域;摇号区物料配置;1;摇号区;售楼部内场动线安排;入口;选房区物料配置;选房区;选房区;选房区注意事项;财务区物料配置;财务区人员配置;签约区注意事项;开盘物料汇总;开盘人员配置汇总;由于当天客户量较大，为维护开盘秩序，针对客户统一管理： 现场禁止主动对客户进行询问，并留客户电话（如有新来访客户统一在客户登记表记录，开盘后进行客户分配）； 现场禁止向客户发名片； 现场客户统一讲解并进行问题解答，禁止随意接待客户； 开盘当天在岗人员不得擅自离岗，若需要做客户解答，可移交相关区域工作人员进行服务； 当现场出现客户矛盾是不得与客户发生争执，如有现象，严惩重罚。 ;