一起创造共同分享商业模式基本原理与商业模式设计与重构.ppt

3、商业模式重构第三式 引入新的利益相关者，革命性的降低成本 或变成本为收益 固定成本降低50%以上才是革命性的降低 变动成本降低都是革命性的 分众实际上是革命性降低了成本。（什么成本？？？） 4、商业模式重构第四招式 轻资产最小盈利单位，并自我可复制性 携程：5000人以上的话务。 5、商业模式的第五式 提高竞争门槛，掌握核心资源 孟山都公司---《粮食危机》 案 例 分 享 第四部分：重构案例 一、雷士照明多次业务系统重构过程 中国灯具市场当年乱像从生，行业的普遍模式是前店后厂，互相抄袭，然后销售给建材城的商户；为国际品牌代工。其业各模式图如下： 照明企业 模板 抄袭 建材商城 的商户 生产 销售 贴牌代工 国际品牌 行业发展结果 消费者眼花缭乱，没有品牌效应，价格战 这时，一个想成为老大的站出来了,他要重构市场秩序 雷士，用了三次重构，成就了其行业地位 品牌混乱，质量难以保证 我们一起来看看他是怎么做的？ 第一次重构：生产贴牌、渠道专卖 当年的狠招（一个店补贴3万元，如何做到的？） 建立研发队伍（品牌品质之路启程），整合贴牌资源、开拓加盟渠道设专卖店（终端为王）、政策补贴加盟渠道。 国际品牌 雷士照明 贴牌生产 产品 研发 各厂家 贴牌 生产 渠道 加盟店 第一次重构过程、手段与重构后的结果 过程：仍然贴牌---加强研发----发展专卖店 手段：免费开张---设定进货量----加快交货速度—设置了最原始的办事处（进行宣传） 控制了质量，新品设计超前，区别了传统企业的“脏乱差” 第二次重构 开发隐形渠道，夺取大的业务单，与外资品牌正面交锋 国际品牌 雷士照明 贴牌生产 产品 研发 各厂家 贴牌 生产 渠道 加盟店 配合开发 隐性渠道 主导 开发 第二次重构后结果 有了大单，在重点工程中占有了一席之地， 有了品牌势能 问题也来了，各加盟店利益不一致，品牌内部的价格战、攻击战已经开始，渠道直对厂家的管理模式遇到了前所未有的挑战。 业务量稳定，有了品牌效应 （店多本身也是品牌效应） 第三次重构 逼使雷士进行了第三次重构 变革渠道，经销权集中，管理权下放，由小区域独家（以前是以县为单位）经销制和专卖店体系向运营中心负责制转化，成立了省级运营中心，同时进一步加大产品研发把投入。 国际品牌 雷士照明 贴牌生产 产品 研发 各厂家 贴牌 生产 统一管理 配合开发 隐性渠道 主导 开发 运营 中心 小 经销商 区域 经销商 二、中国鞋王案例 百丽 NIKE 百丽集团 思加图 天美意 他她 …31个国外代理品牌 71%的商场资源已垄断。目前是中国最大的鞋业公司，市值比国美大。 未 来 生 意 第五部分：未来生意 未来中国市场经济创业的十二个大商机方向 寻找方法1—整合鸡肋 寻找方法2 整理行业碎片， 能将碎片变成新的巨人。 就能将传统的巨人撕成碎片 如：未来的淘宝瓦解战在所难免 审视自己资源，用怪物基因 创造贴地飞行模式。 利用互联网进行规模的个性化定制。 商机一 案例：深圳壹点壹客生日蛋糕 整合服务业同质化碎片，将低原来的三项成本，产生巨大的交易价值！ 商机二 案例：急速法律、农村红白喜事 饭店洗碗、酒店洗床品、这件事 医疗市场全面开放，这是中国最后开放的市场，围绕中医药、抗衰、养生、生育将会成为生意机会。 商机三 案例：【国康医疗，上海月子堂 优翔国际 体验性参与性很强的网店 商机四 案例：坏女孩二手服装 郊外山清水秀的生态农庄游带动有机食品的开发及景区的生态旅游。 商机五 案例：成都五朵金花 公司加农户的平台型商业模式。 商机六 案例：雏鹰农牧、北京小毛驴市民农园 用信息化或其他手段解决食品安全问题 商机七 案例：益品鲜奶吧、乡香坊、北京小毛驴市民农园。 全球特色消费品进口生意会升温，全球产品中国共享受是主旋律。 商机八 案例：华致酒行、优贝施药妆 高形像的整合小吃或其他服务，进行工业化流程化的生产，将老元素进行新组合的小型加盟连锁 商机九 案例：奶茶嫁给粉，雕爷牛楠、 鸡蛋饼加麻辣烫（合宜生） 电子商务全面进入井喷期，网络社区、媒体营销、垂直类网站的发力，加上三网合一及3G技术全面普及，一场瓦解淘宝的战争正在打响，结合传统市场能力和克服物流瓶颈是关键。 商机十 案例： 江沪网、京东、苏宁易购 IT化程度不高的行业，基于手机终端，用IT化手段解决其管理后产生的边缘价值很大（如美容院、幼儿园，）。 商机十一 案例：美妍智选 尽请关注： 商业模式系列培训（二） 基于商业模式的财税管理 商业模式系列培训（三） 利益相关者生产意愿研究 商业模式系列培训（